ディスカバリーズ株式会社 - 組織の能力を引き出し、イノベーションへ導く「戦略的DX」を支援する会社
1.法人向けクラウドサービスの開発/販売 2.組織と情報マネジメントのコンサルティングサービス
SaaS成功のためには、パートナーとの協業が大きな鍵です。 パートナー企業に、自社製品・サービスの販売促進のための活動を行っていきます。 【具体的な仕事内容】 協業するパートナーの動向やリクエストを正確に理解し、両者のビジネス拡大のためにパートナーと強固な関係性を構築いただきます。そのために、共催/パートナー向けセミナーの運営やパートナー向けのプログラムを企画し、説明会を行い、パートナーが販売しやすくなる仕組みを設けていきます。そして、年間を通じて、新規/既存を含めたパートナーとのビジネスプランも拡大していきます。 【具体的な仕事内容】 ■営業戦略立案/要望のヒアリング/問題解決 ■新規案件の開拓 ※商材は、自社製品とコンサルティングになるため、営業の際は技術がメインの話になってしまうことがあります。そのため、技術担当と共に訪問していただく場合があります ■個人ごとに目標売上設定あり ■1日の訪問数/2~3社ほど ※新規案件の開拓/飛び込みではなく協力会社などの紹介や当社セミナーに来られた方へのアプローチ 【仕事の魅力】 新しいビジネスモデルでの営業スキルを高められるので、単なる売上向上のチャレンジだけでは物足りない方にはピッタリの場所です。一人ひとりに裁量が与えられるため、自ら様々なチャレンジを引き寄せることができます。ダイレクトに営業の数字が会社を支えるベンチャーだからこその挑戦はワクワクの連続です。 【社内の雰囲気】 2018年11月にオフィスを移転しました。明るく開放感があるオフィス環境です。チームメンバーは外勤している人が多いので、社内はチャットが飛び交う環境です。週1回の定例会議があり、その時はチームメンバーがオフィスに来ることも多いです。
募集背景
ビジネス拡大のために、パートナーと一緒に自社製品を販売してくれるメンバーを募集します。
配属部署
エクスペリエンス&サービスグループ(営業チーム)
概要
BtoBにおいて、社内情報共有の活性化や、業務生産性の向上を支援するパッケージ製品を開発・販売しているディスカバリーズ。数多くの大手企業と直接取引し、働く社員がイキイキと活躍するための「仕組み」と「仕掛け」を提供しています。ビジネスで活用が進むMicrosoft AzureやOffice 365を用い、ドキュメント共有からメール、ウェブ会議、さらに製品のデモ環境まで、必要な情報に、いつ、どこからでもアクセスできる環境を実現しています。最大の強みは、「導入」×「利活用」のトータルソリューションに関する豊富な経験とノウハウで、様々なプロジェクトを進めていきます。
この仕事で得られるもの
■高い提案力 ■問題解決能力 ■企画力 ■Office 365に関する知識
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区高輪3丁目19-26 SOC高輪ビル4階 【アクセス】 ■JR/京急「品川駅」徒歩6分 ■都営浅草線/京急「泉岳寺駅」徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■各種社会保険加入(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険) ■通勤費負担(就業規則にて上限あり) ■フレックス制度、育児/介護休暇制度 ■資格取得支援制度 ■社内表彰制度 ■カフェバウチャー制度 ■部活動(テニス、ゴルフ、フットサル等活動中!) ■社内勉強会、MeetUpの機会多数あり ■退職金制度(入社1年後から加入)
休日・休暇
■完全週休2日制(土日)、祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇(3日間) ■有給休暇(初年度10日、最大20日) ■特別休暇(慶弔、結婚など) ■産前産後休暇(取得実績あり) ■育児/介護休暇(育児休暇の取得実績あり)
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