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事業拡大に伴いチャレンジングなメンバー募集!事業開発を行う過程で社会課題を解決していきます。

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企画提案営業

事業拡大に伴いチャレンジングなメンバー募集!事業開発を行う過程で社会課題を解決していきます。

株式会社 アイアンドシー・クルーズ - 「次世代に紡ぐ事業を創出する」をミッションに掲げ、事業創造を続けて国内トップクラスの成長率を誇る

  • 350万円〜500万円
  • 東京都

事業内容

◇インターネットメディア事業
・太陽光発電システム比較検討メディア「グリーンエネルギーナビ」
・リフォーム会社比較検討メディア「リショップナビ」
・プロパンガス料金比較検討メディア「エネピ」など

◇インシュアランス事業
メディアを利用するユーザー、事業者向けに金融商品を自社開発し提供しています。

仕事内容

■業務サマリー
・自社プラットフォームメディアの営業企画立案、および実務
・データ分析に基づく、各種営業戦略立案・推進
・ユーザー行動/加盟店行動をもとにしたプロダクト改善


■募集部署の事業について
<サービス概要>
住宅リフォーム領域における「個人ユーザー」と「リフォーム会社」をマッチングさせるプラットフォームメディアを展開しています。
情報の非対称性が激しい領域において以下それぞれのニーズを満たして、消費者の意志決定を最適化させることで、ビジョン「Create Smart Life」の実現を目指します。

「個人ユーザー」ニーズ:
・プロ目線で優良店を紹介してほしい
・複数社比較したい
・より安価にリフォームしたい
・口コミや様々な情報を見た上で納得してリフォームしたい

「リフォーム会社」ニーズ:
・集客力を高めたい
・営業効率を高めたい
・本業に集中したい
・口コミや事例などをためて、独自の情報発信をしていきたい


<サービス立ち上げの背景〜直近の目標>
リフォーム市場は以前より情報の不透明性が高く、それゆえ施工・金銭トラブルが多発する消費者に不利な業界でした。
またそれらを要因の1つとして、市場としての健全性を失うことで中古不動産の流通が阻害され、「空き家問題」などが加速することにもつながっていました。
そこで、ITなどのテクノロジーを駆使し、消費者と販売者との情報格差をできる限り無くすことで、業界全体の透明性を高め、市場の健全化に寄与したいという思いから当該サービスを立ち上げています。

また今後としては、以下を実現致します。
2023年 リフォームマーケットでNo.1プラットフォームサービス
2025〜2030年 アフター住宅マーケットでNo.1プラットフォームサービス


<ビジネスモデル>
マーケットプレイス型のビジネスモデルとなり、「個人ユーザー」を「リフォーム会社」に紹介することで、「リフォーム会社」より料金を頂戴しています。
1名の「個人ユーザー」に対して、最大で5社の「リフォーム会社」をマッチングしています。



■業務について
<ミッション>
登録加盟会社数およびサービス利用頻度の最大化
短期的には加盟店を増やしながら、LTV(顧客生涯価値)の最大化を目指していきます。


<業務詳細>
全国にあるリフォーム会社の経営者に対して(約7万社)、課題のヒアリング〜サービスの提案までワンストップで行っていただきます。
リードの獲得から商談方法などについては、自ら決めて改善しながら最良の方法を探っていただきます。
また、営業チームの成果最大化のために横串で改善施策の実施や勉強会、サービス改善提案やサービス設計まで、自ら手を上げる方であればどんなことでも任せていきます。


(リード獲得について)
インバウンド:アウトバウンド=8:2
インバウンドは、インサイドセール担当が、DMなどを用いて見込みの獲得を図ります。
アウトバウンドは、テレアポ、紹介、イベント出展、業界勉強会などでリードを獲得します。

(商談方法、内勤・外勤)
客先に出向くケースが一番多いですが、WEB商談や電話商談のようなケースも稀にあります。
営業スタイルやタイミングによってまちまちですが、内勤:外勤=3〜7:7〜3くらいの幅があります。

(担当エリア、出張について)
エリア毎に目標数値があり、3ヶ月毎に担当エリアを割り振られる形で目標が決まります。
現在、関東エリアにおける(ユーザーからの)問い合わせが多く、当分は関東エリア

企業・求人概要

募集背景 事業拡大につき
配属部署 ■住まいメディア事業部(平均年齢27歳)
・営業部門:9名(うち女性3名)
└マネージャー:1名
└インサイドセールス:1名
└フィールドセールス:5名(←今回募集はこちらのチーム配属を想定しています)
└カスタマーサクセス:2名
※営業部門ついては直近1〜2年で、2倍ほどの組織にする予定です

・マーケティング部門:6名(うち女性2名)
概要 弊社は、「暮らし」の領域において、ユーザーの最適な意志決定をサポートするプラットフォームメディアを複数展開している企業です。
現在事業拡大中で、共に成長を目指していただけるチャンレジングな方、是非一緒にお仕事をしましょう!!

・大きな社会課題を事業を通じて本気で解決していきます
・国内の成長企業ランキングなどで3年連続受賞しているなど、事業を伸ばしながらこそできる成長環境があります
・成長著しい環境ながら、2019年働きがいのある会社にもランク入りしているなどバランスをもって事業活動を行なっています
・少人数ながら、3ヶ月に1度のペースで新規サービスを起ち上げるなどチャレンジングな環境です。また自ら積極的に手をあげる人にはチャンスを与えていきます
・自社サービスかつ、事業に必要なすべての機能(開発部門やマーケ)があるため、関与できることの幅が広く(ジョブローテーションもあり)、スピード感がある中で事業開発を行えます
・2020年2月に株式会社じげん(東証一部上場企業)のグループ入りを果たしました。ベンチャーマインドは維持しながらも、ナレッジの共有や事業間シナジーを生み出しながら、安定的に事業に投資できる環境で
この仕事で得られるもの ・幅広い営業スキル(BtoBマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス)
・幅広い顧客層への提案対応スキル(中小企業〜エンタープライズ)
・経営者に対する提案/コンサルテーションスキル
・データ分析/統計スキル
・提案資料作成スキル
・SQLスキル(データを集計、可能するなどの簡単なプログラミングスキル)
・メンバーマネジメントスキル
・WEBサービス企画/運用スキル
・新規サービス企画スキル 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区新橋1-18-16 日本生命新橋ビル5F 

【アクセス】
JR線・銀座線・浅草線・ゆりかもめ「新橋」駅 徒歩5分
三田線「内幸町」駅 徒歩1分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 社会保険、各種手当、通勤手当、5キロ手当、フレックス制度、スタディ手当、自社サービス利用手当、スポーツ手当、サンタ手当、社員紹介手当、リフレッシュ手当、引っ越し手当、各種お祝い金、表彰制度、各種研修制度あり、ベネフィット・ステーション(福利厚生サービス)利用可能、懇親会手当
休日/休暇 年間休日:120日以上
週休2日制(土・日・祝 ※ただし、出張などで休日が重なる場合は、平日に振り替えていただく場合あり)

その他の休暇:その他休暇:夏季休暇、年末年始休暇、育児・介護休暇、慶弔休暇、生理休暇、トリプル5休暇など
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
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株式会社 アイアンドシー・クルーズ資本金7000万円設立年月日2008年06月従業員数70人

次世代に紡ぐ事業を創出する」をミッションに掲げ、インターネット及び商品支援を通じたプラットフォーム事業を展開している株式会社アイアンドシー・クルーズ。

太陽光発電の導入支援サイト「グリーンエネルギーナビ」や、リフォーム導入支援サイト「リショップナビ」など、人々の生活を良くするプラットフォームメディアを運営。
また、インターネットを活用した情報の流通に限らず、企業に対して商品の支援を行...

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Bnr sp354 4

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