新規IT人材ビジネスの営業担当で、最初の一人。権限は大。
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BAMV合同会社 - 第二期成長フェーズに。コンサルティング機能を持ったアジャイルベンダをつくろう。
事業内容
1.ソフトウェア開発 2.プロジェクト管理支援 3.その他、ＩＴに関わるコンサルティング
仕事内容
・弊社の新規事業で、最初の一名として稼働していただける営業マンを求めます。 〇ビジネススキーム 本業とのシナジーを前提とした個人事業主向けのエージェント業と言ったイメージになります。 良質なチャネルの構築には【信用のある法人の正社員を中心にした体制での技術力提供】ができることが前提になり、個人・零細では不利を受け続ける事になります。このギャップを、弊社の既存社員達との連携・フリーランス同士の連携によって解決するビジネス構造を作れると、八方良しで収益が出ます。 競合の多くは、より広いレンジでサービス提供すべく、大規模化・多店舗展開を志向します。弊社の技術部隊のリソースはJavaとマネジメントに偏っているため、同様の方針は取りません。狭いレンジで差別化を重視、質の高い事業主に対して高いベネフィットを提供、継続した関係性を作る事にメリットが発生するように、サービスの設計をしていきます。 事業単体での収益性は大規模化に比べ低くなりますが、本業とのシナジー。会社全体で次のフェーズへ進む為に必要なコアユニットの一つを作る事をを重視します。 〇業務内容のイメージ 一言でいえば、営業力を持たない個人事業主・零細企業の営業の代行サービスになります。 個人事業主の『商品』は『技術力』で、発注者は技術力で解決してほしい事柄を『業務』として発注します。双方ともに事業者なので、様々なニーズがあります。単に『契約決める』ことよりも、『営業力を背景に、潜在ニーズを解決してやる』ような決め方を考えていくと、関係者の満足度は高くなり、リピートの確率が上がります。 サービスの『買い手』側への営業は、まったく厳しくないルートセールスです。むしろ、自社のメンバーや、協業のできる個人事業主との情報連携や追う追わないの方針決定が重要になります。 『売り手』側への営業は、広告やWebコンテンツを重視する考えです。 市場を知り、マーケティングのSTPをイメージし、差別化したうえでターゲットに訴求。うまくいかなければターゲットやポジショニングの変更を随時行い、コンテンツを育てていく発想も必要です。
募集背景
〇市場環境 昨今の個人事業主(フリーランス)ITエンジニアの市場環境は【再委託制限】【一名での準委任常駐の制限】【大量の低質なフリーランスの市場流入】と、人材不足の影に隠れてはおりますが、確実に影響のある営業上の制限が増えてきております ここに加えて【不況到来】となった場合、大きな影響が予想されます。 これは、ビジネスのチャンスであるとも言えます。 不況時までに準備が完了できていると、完璧です。
配属部署
新規部署になります。 最初の一名となりますが、あくまで準備段階での合流であり、他の部署の人間と連携しながらサービスの本格スタートを目指します。 できれば年内の開始が望ましいですが、それはかなりのハイペースですので、そこまでこだわってはいません。
概要
会社全体としては、Webシステム開発能力と、プロジェクトマネジメント支援の能力が強みの会社です。 また、育成面に特徴があり、高いレベルの人材を自社で育成することができております。人材不足と言われる業界において、強力な特徴です。 6期目(2018/8~2019/7)の期間で大手SIer・コンサルファームの取引先開拓で大きく成果が出たため、『マトモな』リソースの確保の優先度が高くなり、今回の新規部署での募集につながっています。
この仕事で得られるもの
・競合が弱い市場での、かつブラックじゃない営業業務。 ・大手法人の内部のニーズ等に、たくさん触れられます。（でも機密情報なので言えない） ・市場構造を熟知した上で、最善の『売れるしくみ』を構築する志向の会社での勤務。 ・技術的な知識などは、本職の技術者からも聞くことができます。 ・（うまくいけば）『成功した新規ビジネスの主担当者』と言う経験。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都大田区西蒲田8-3-8 シャトレー西蒲田202号 10月頃より、末広町付近の事務所へ移転の予定です。そちらを中心に考えた方がよさそうです。 【アクセス】 JR蒲田駅 南口から徒歩二分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【手当】 ■通勤交通費（全額）
休日・休暇
土日祝
競合の状況
〇競合の状況 本業界は、需要と供給の関係が他の業界とは逆で、受注の難易度は極めて低いです。売り手と買い手をそろえてしまえば、それだけで売上は上がってしまいます。そのため、営業マンの技術やマーケティングの概念は軽視され、強力な競合がほとんど存在しません。 しかし、参入ハードルは極めて低く、競合の数は多いです。レッドオーシャン市場である事は紛れもない事実で、差別化は重要になります。
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