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高度なナーチャリングソリューション、インサイドセールスからマーケティングを変革 ~マーケティングから営業プロセスを繋ぎ、企業様の売上最大化のため営業企画・構築~運用までを実現~

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高度なナーチャリングソリューション、インサイドセールスからマーケティングを変革 ~マーケティングから営業プロセスを繋ぎ、企業様の売上最大化のため営業企画・構築~運用までを実現~

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ) - はたらいて、笑おう。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ) 求人画像1
【インサイドセールス】(デジタルマーケティング統括部)
400万円〜600万円
東京都

事業内容

パーソルプロセス&テクノロジーは人材サービス業界2位、パーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデアや提案から生まれる新規事業にも積極的に挑むカルチャーを持っています。 ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対してソリューションを提供しています。 ◆コンサルティング事業 ◆システムソリューション事業 (1)自社サービス開発 (2)プライム外販SI (3)グループ向けSI ◆ビジネスエンジニアリング事業 (1)ICTアウトソーシング (2)エネルギービジネス (3)ドローンソリューション ◆セールスマーケティング事業 (1)セールスソリューション事業 (2)デジタルマーケティング支援事業

仕事内容

ソリューション営業としてのインサイドセールスを活用していくことで、高度なナーチャリングを提供しマーケティングサービスの向上を図ります。 インサイドセールスの専門性を求める方、またマーケティングやセールスという手法を通じてお客様の課題解決をしていきたい方、営業プロセス全般のスキルを極めたい方とぜひ一緒に事業を拡大していきたいと考えております。 ■アクション 電話やメールでのコミュニケーションを通じて、エンドユーザー(法人企業様)の抱える課題に対して提案商談を実施いただきます。 また、マーケティングオートメーション(MA)や営業管理システム(SFA)を活用し活動記録の蓄積、リードジェネレーションから受注に至るまでを数値化、実現のためボトルネックの洗い出し、そこに対する改善活動を実施いただきます。 将来的にはクライアント企業様が抱える事業課題に対して企画~運用まで解決プロセスの設計をご対応いただきます。 ■仕事内容 ・キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出 ・見込み顧客のナーチャリング化(リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計) ・マーケティング部門と連携をした販促キャンペーンの立案と実行 など 【提供サービス例】 ・大手通信事業会社様の100種類を超える商材を取り扱い、エンドユーザーのインフラ環境をもとにしたクロスセル・アップセルの実施 ・マーケティング~セールスまで一気通貫でのサービス展開 イベント参加者に対してのフォローコールを実施。PERSOLグループ全体の商材知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施 ■インサイドセールスポジションの魅力 “マーケティング知識を身に着けた営業スキルが身につきます” インサイドセールスは商材によりガラッとオペレーションが変わります。 その中で会話からエンドユーザーが本質的に抱える課題を察知する能力が必要となってきます。 またコミュニケーション力に加え、マーケティング部門や他の営業部門とコミュニケーションをとる機会もあるため、マーケティングなどの知識をつけていく事も可能です。 ご経験を通じて、適切なトスアップだけではなく、マーケティング部門へ建設的なフィードバックの実施や、フィールド営業との関係調整など、部門をつなぐ重要な役目として、成長をすることが出来ます

募集背景

セールスソリューション統括部のセールス支援サービスについて、これまでの実績そのものや、当社ソリューションセールスサービスの利用体験を通して、多くのクライアント企業様が当社サービスを社内の別部署様へのご紹介や口コミをして頂けたことによって、大変喜ばしいことに続々と新規ニーズが増えている現状があります。上記をうけて、今回は新たな仲間を募集しています。 また、社員の新たな活躍の場(プロジェクト)、成長の場のバリエーションを増やしていくことも、我々の大切な任務と考えていますので、今後も多くの企業様とのご縁を大切にしながら、同時に、当社の社員一人一人の成長の機会づくりに注力していきます。

配属部署

インサイドセールスのポジション募集となります。 ※面接を通してその方の志向性などを基に他ポジションでの配属のご提案、また入社後計画異動による他ポジションへ異動の可能性がございます

概要

■パーソルプロセス&テクノロジーについて■ 2017年7月1日、株式会社インテリジェンスビジネスソリューションズは『パーソルプロセス&テクノロジー株式会社』に商号を変更いたしました。 「パーソル(PERSOL)」は、2016年7月に誕生した新たなブランドです。ブランド名の由来は、「人は仕事を通じて成長し(PERSON)、社会の課題を解決していく(SOLUTION)」。働く人の成長を支援し、輝く未来を目指したいという想いが込められています。 人材派遣、人材紹介、求人広告をはじめとし、ITアウトソーシング、設計開発にいたるまで、国内外90社を超える幅広い企業群でグループが構成されています。 パーソルプロセス&テクノロジー株式会社は、「はたらいて、笑おう。」をスローガンとしたパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力によってお客様のビジネスプロセスに変革をもたらし、グループビジョン「人と組織の成長創造インフラへ」の実現を目指しています。 ■求人概要について■ 同社ではセールスアウトソーシング事業を中⼼に⼿がけています。 セールスアウトソーシングとは営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。

この仕事で得られるもの

(1)幅広いキャリアパス 弊社セールス部門ではインサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやIT営業・プリセールス、セールスコンサルなど幅広くセールスサービスを持っております。 また、リーダー・マネージャーなどの管理職を目指すことや、マーケティング職や、SI技術営業、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスもあります。 キャリアチェンジ制度もありますのでご自身として広い視点でキャリアを描いていくことが可能です。 (2)充実した研修制度 独自のセールスメソッド「B-AEMS」を取り入れていれており、全員が同じフレームで学ぶため、社内どのプロジェクトに配属されても戦略立案のスキルが身に付きます。 (3)ワークライフバランス 平均残業時間は20時間です(※但し、繁閑期差有り)

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 本社:東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F(最寄駅:メトロ有楽町線 豊洲駅) 赤坂オフィス:東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F(最寄駅:メトロ各線 赤坂見附駅) ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。 【アクセス】 本社:東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F(最寄駅:メトロ有楽町線 豊洲駅) 赤坂オフィス:東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F(最寄駅:メトロ各線 赤坂見附駅) ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■始業および終業の時刻:9:00~18:00 ■休憩:60分 ■時間外勤務:有 ■想定残業時間:約20時間 ※業務・配属先により変動する可能性有 ■裁量労働制の有無:無 ■期間の定め:無 ■労働契約期間:無期 ■試用期間の有無:有 ■試用期間:3か月 ■社会保険完備:雇用、労災、健康、厚生年金 ■福利厚生:財形貯蓄、保養所(健康保険組合)、団体長期障害所得補償保険、法人向け福利厚生クラブ会員など ■資格手当・受検料補助 約80の認定資格については取得時に受験料を会社が支給します。更に難易度に応じて一時金を支給しています

休日・休暇

■土日祝日、夏季休暇(5日)、年末年始休暇(12/30~1/3)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇等 ※ ただし6ヶ月に1回程度土曜日出社有(社員総会の開催など) [有給休暇]: 10日~20日 [年間休日]: 123日

この仕事の魅力

★日本を代表する大手企業の商材を扱うことができる刺激的な環境です。 ★大手パーソルグループの基盤がありながら、チャレンジングな風土です。 ★平均残業20時間/人事制度・福利厚生充実で、安心して長く働けます。 ★社内だけでなくグループ内での挑戦を後押しするキャリアチャレンジ制度も。 ★アルコミュ/ファミリーデーなどの社内イベントがあり、社員とその家族を大事にしています。

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