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~「私、数字を追い求めます」~冷静沈着・タフでストイックな理系副店長がIT業界へ転身

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人材コーディネーター【営業担当】☆女性活躍中☆

~「私、数字を追い求めます」~冷静沈着・タフでストイックな理系副店長がIT業界へ転身

株式会社 スーパーソフトウエア - 『創業36年の安定性』をベースに急成長中!「技術を伸ばせる理想的な環境」を実現

  • 350万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

【課題解決特化型システム開発サービス】

仕事内容

弊社はエンジニアが多く在籍していますが、もちろん営業だっているんです!

現在バリバリ活躍しているうちの一人が女性で、彼女も未経験から挑戦し今に至ります。

それではさっそくご紹介させていただきます!

Q.まずはじめに前職のお仕事を教えてください。
A.アパレルで店舗の副店長をやりつつ販売とレイアウト業務を行っておりました。
自分の売上をあげること、店舗の売上管理が主な業務です。


Q.副店長!売上とかノルマとか・・・大変そうですね。アパレルからなぜ営業を、そしてなぜIT業界を選んだのでしょうか。
A.ノルマは全国でも店舗でも決まっていて、地域差もありますがかなりきつかったです。
ですが、働いていて数字をあげることが一番楽しかったんです!自分の頑張りがダイレクトに目に見えて分かるじゃないですか。自分だけ成績が伸びていると嬉しかったですね。

Q.営業の鑑のような気持ちをお持ちですね!!では、スーパーソフトウエアに決めた理由は?
A.歴史が長く、黒字続きなことにとても魅力を感じたのと、お客様との繋がりや関係性を大切にしているところに強く共感しました。あと、東京オフィスはできたばかりで新しい技術を使っており、今後どんどん伸びていくにあたって自分も営業として一緒に成長したいと思ったからです。

Q.たしかに、IT企業で35年以上黒字経営している会社は中々ないですよね。では、実際に入社してみてぶっちゃけどうですか?
A.歴史が長いので堅い感じかなと思いましたが、いい意味でゆるっとしているかな(笑) 和気あいあいとしています。仕事は忙しく、大変なこともありますが話せる人がいるので働きやすいと思っています。

Q.何をやるかはもちろん大事ですが、「だれと働くか」はとても重要ですよね。現在、どのような仕事をされているのですか?
A.案件に対して人材紹介、人材に対して案件紹介などのマッチング作業と面談対策等をしています。エンジニアと企業の架け橋になるよう努めています。

Q.エンジニアのスキルだったり案件内容だったり専門用語の理解が必須となると思いますが、専門知識についてどのように勉強されましたか?
A.最初は本当に訳が分かりませんでした。。なのでインターネットで調べることはもちろんですが、何冊か本を購入し読みこみました。入社1か月は帰宅が遅くなってもそこから勉強しましたし、土日も勉強したりで必死でしたね。

Q.異業種からIT系への転職は覚えることが多く大変ですよね。そんな中で研修や先輩社員のサポートはありましたか?
A.研修は実務を通して覚える形だったのでこれといったものはありませんでした。ですが今でも必要なときには先輩がサポートをしてくださいますし、実務を通していろいろなことを吸収できていると思います。

Q.今までで一番大変だったことは?
A.日々大変です・・・(笑) が、やはり「人」を扱う仕事なので案件側と気持ちがマッチせずトラブルが発生した時は大変ですね。とにかく双方の話をきいて、どう改善していくかを考え、どちらの不満も解消することが一番大切かなと思います。まだまだ学んでいる段階です。

Q.やはり間に挟まれる立場だといろいろと大変ですよね。。SES営業で求められることとはズバリ何でしょうか。またどんな人が向いていますか?
A.ヒアリング力、メンタルの強さや体力、時間管理能力など幅広い範囲で対応力が問われるかと思います。ダイレクトに数値に結果が現れる仕事にやりがいを感じつつ、それをキープできる力など、ですね。

Q.とりあえずタフで数字を追いかけることに抵抗がないこと、大事ですね~~~!そんなタフな佐伯さん、うちってどんな会社ですか?一言でお願いします!
A.元気な会社。(笑)


Q.最後に今後の意気込みをどうぞ!
A.どんどん売上を伸ばして会社に貢献し続けられたらと思っています! 

お忙しい中本当にありがとうございました!!!!!!

企業・求人概要

募集背景 企業規模拡大に伴う大幅増員
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お客様の課題をエンジニアリソースによって
解決するSES事業をメインとして、
35年以上黒字経営を伸ばしてきました。
今回は、「人」と「企業」の架け橋となる
営業のポジションを、増員募集することとなりました。
これから成長を望まれる方、その一方で、
顧客である企業担当者やエンジニアの声に
しっかり耳を傾けることのできる、
ロジカルなコミュニケーションができる方を
お迎えしたいと考えております!
配属部署 コンサルティング&ソリューション事業部
セールスグループ
概要 【課題解決にフォーカス】

既存の古いビジネスモデル、
具体的には、何を作っているか分からない仕事、
細分化された機能の一部だけを
担うような開発の仕事はしません。
どうあるべきかから顧客と共に考え、
それを実現するために技術がある、
という理念のもと、
業界構造を変える「挑戦」を行っています。
このため、急成長にもかかわらず社員が深夜残業や
徹夜続きで疲弊するということはなく、
安定的な成長を実現しています。

【エンジニアを支える強い営業力】

エンジニアの能力を最大限に引き出して、
常に新しいビジネスを生み出すためには、
エンジニアと営業部隊の連携、
協力体制も重要と考えていて、強い営業部隊を抱えています。
エンジニア、チーム、組織が協力して
最大のパフォーマンスを
発揮する環境作りを行っています。
この仕事で得られるもの 【ITの専門知識】

IT技術による課題解決を行う
エンジニアを扱う仕事だからこそ、
自ずとプロジェクトやIT知識についても
身についていきます。

【コンサルティング営業力】

モノを売る有形商材とは違い、
プロジェクトとエンジニアをつなぐためには、
お客様ごとに細かく異なる課題を
把握することが重要です。

日々業務を行う中で、
解決するパターンを見いだすことで
課題の把握から解決までの
コンサルティング営業能力が身につきます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
【転勤なし/東京オフィスは「恵比寿駅」徒歩3分】
★☆東京オフィスは去年移転したばかりの新オフィスです☆★

《東京オフィス》
東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4 

【アクセス】
JR・日比谷線「恵比寿駅」より徒歩3分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■交通費全額支給
■超過勤務手当
■深夜勤務手当
■休日勤務手当
■資格手当(経済産業省 情報処理技術者資格)
■健康診断
■退職金制度
■慶弔金制度
■各種社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■団体生命保険
■社内旅行
■健保組合契約保養所等
■クラブ活動費用補助制度
■社員持株会制度
■社内研修制度
■資格取得支援制度
■産前産後・育児休暇制度
■私服勤務OK(プロジェクト先により異なります) 他
休日/休暇 ■年間休日125日 (2018年度)
■長期連休に有給を組み合わせるのもOK!

【休日】
■完全週休2日制(土日休み)
■祝日

【休暇】
■夏季
■年末年始
■有給休暇(初年度10日)
■特別休暇
■設立記念日(6/1) 他
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 採用枠5名以上
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258104

株式会社 スーパーソフトウエア資本金9,000万円設立年月日1983年06月従業員数132人

スーパーソフトウエア東京オフィスは、
年300%以上の成長をしています。

前年同月比で1000%を超える月もあるほど。
飛躍的な成長はこれからさらに加速していきます。

その理由は3つ。

1つめは、課題解決にフォーカスしていること。
IT企業のほとんどはエンジニアを人月リソースとして扱うビジネスモデルで、
顧客の課題解決が目的ではなく、
仕事の枠が埋まるかどうかだけ...

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Bnr sp354 12

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