ドローンアプリで建設不動産業界を変革！顧客の課題をアプリ開発に繋げるフィールドセールスを募集
採用ご担当者様はこちらドローンアプリで建設不動産業界を変革！顧客の課題をアプリ開発に繋げるフィールドセールスを募集
株式会社CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中！Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ
事業内容
現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。 建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。 ■プロダクト ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer（ドローンルーファー）」を提供しています。 iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。 主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。 ■開発のきっかけ ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。 「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。 ■ビジネスモデル DaaS(Drone as a service)モデルを掲げ、業界特化型ソフトウェアを開発、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供する、ユニークなモデルで事業展開を行なっています。 ■今後の事業展開 １．既存事業の深化 付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。 ２．新規事業開発 多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。 またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。
仕事内容
【概要】 簡単＆安全にドローンを活用できるパッケージ「DroneRoofer」を日本全国に広めることをミッションとして、ただ「売る」のではなく、お客様の目線に立ち課題解決に取り組むことができる営業を募集します。 会社の前線に立ちお客様のニーズを聴き、新規サービス開発やサービス改善にも携わって頂きます。 ▼「DroneRoofer」とは ドローンの自動操縦により屋根などを安全・簡易に点検可能にするサービスです。 アプリケーションは自社開発をしており、日本初・業界トップのサービス。 アプリだけでなくドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供しています。 ▼ DroneRooferが解決する課題 台風や地震といった災害のあと、屋根事業者様が命綱なく屋根に登り、危険を顧みず点検を行っています。 転落は労災事故の中でも多く、建設業での死傷事故は年間5184件、うち134件が死亡事故です。 DroneRooferはこのような人命リスクを取り除き、点検時間の短縮・顧客の受注支援等の生産性向上により、高齢化・人材難といった業界の「不」を解決します。 ▼ 対象顧客： 現在は屋根工事業、リフォーム業、ハウスメーカーなど建設業を中心に展開。 ▼ ビジネスモデル： ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、サービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデルで収益を上げています。 【営業体制】 1からのテレアポは外部協力会社へ依頼をしているため、営業からは勉強会やセミナーなどで繋がりのあるお客様へアポ取りをして頂きます。 全国出張のある営業のため、社内のインサイドセールスチームや営業サポートからもアポ・スケジュール調整についてサポートしていきます。 【詳細】 ▼顧客提案業務 - お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握 - ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介 - クロージング ・ドローン飛行のデモンストレーション ・勉強会やセミナーなどの企画実行 ▼ プロダクト改善業務 ・顧客ニーズの把握とプロダクト開発チームへの連携 名前を聞いたことはあるけれど、ドローンを実際見るのは初めて！というお客様にも分かりやすく親身にご説明しながら、 業務上の課題やお悩みを引き出し、提案につなげて頂きます。
募集背景
事業拡大（エンドユーザからの紹介や問い合わせも多数！）に伴い、営業組織の拡大を行うこととなりました。 全国各地にいるユーザにサービスを広く認知・活用いただくためにマーケティングから提案営業、デモンストレーションまで広く業務を行っていただきます。
配属部署
法人事業部
概要
CLUEは「ドローンが当たり前に飛び交う社会」をビジョンに掲げ、活躍の場を広げる注目のスタートアップ企業です。産業としては生まれたばかりで、世界的にも数えるほどのプレイヤーしかいない「ドローン」向けのサービスを提供しています。 日本発で世界に勝てるビジネスをつくり、それによって人々の生活をより良くする――。小さなスタートアップが世界で戦える絶好のチャンスを活かし、もはや不可逆的ともいえるドローン技術の進歩・普及を担う存在です。
この仕事で得られるもの
・ドローン×SaaSという成長市場での経験を積むことができます。 ・これまでにない全く新しいプロダクトを提案していくことになるため、営業としての本質的な能力を身につけることができます。 ・開発へのフィードバックを通じて自社プロダクト創りに携わることにより、顧客の課題解決に向き合うことができます。 ・幅広い業種の顧客に提案を行うため、営業の引き出しを増やすことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒107-0062 東京都港区南青山7-10-3 南青山STビル4F 【アクセス】 電車をご利用の場合 東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道駅」 B1出口より 徒歩12分 バスをご利用の場合 渋谷駅または六本木駅より都営バス「都01」系統に乗車し「南青山七丁目」下車。
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■勤務時間：始業9:00〜就業22:00の間で8時間 (試用期間後、必要に応じて時差出勤可能） 【保険】各種社会保険完備 【諸手当】残業手当、通勤手当
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇
新規開拓営業の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社CLUEの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 新規開拓営業の求人
- 株式会社CLUE
- フィールドセールスの中途採用/求人/転職情報