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【急募|セールスマネージャー】業界の働き方を変えるアプリを自社開発!今後も拡大するセールスチームの体制構築をリードするマネージャーを募集

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セールスマネージャー(東京)

【急募|セールスマネージャー】業界の働き方を変えるアプリを自社開発!今後も拡大するセールスチームの体制構築をリードするマネージャーを募集

株式会社 アンドパッド - 建設・建築業界を"IT"で変革!建設・建築現場のプロジェクト管理ソフトウェア「ANDPAD」を展開!

  • 600万円〜900万円
  • 東京都

事業内容

巨大産業である建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』の提供
自社クラウドサービスの提供(100%自社開発)
(プロジェクト施工管理/工程表管理/写真・ドキュメント管理/チャット/カレンダー/粗利管理/営業管理など)

仕事内容

【日本有数の大規模マーケットで、セールスマネージャーとして活躍!】
建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
そのために今期中にはセールス組織を現在の2倍である100名規模への拡大を目指しており、ゆくゆくは20~30名規模のユニットとなっていくことを想定しています。その際にユニットをマネジメントしていただくマネージャーが必要です。

今回は、事業拡大に伴う組織拡大を見据えて新たにマネージャーを募集します。
エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案~実行までを行っていただくポジションです。
フィールドセールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。
メンバー育成に関しては今後本部機能へ集約をしていくため、営業戦略遂行に専念して頂きます。

【具体的な仕事内容】
・担当エリアごとの顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・取引先の経営層クラス(社長や役員)とカウンターパートとして商談を推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
・担当エリアにおける営業戦略を立案~実行までを責任もって完遂
・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行

※2018年当初は4名体制だったフィールドセールスチームは、現在執行役員営業部長1名、マネージャー6名のもとに現在約50名の規模となっており、大手IT企業出身者が数多く活躍しております。
今期、さらなる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。
増員後は20~30名のユニット制を想定しており、そのユニットごとのメンバーのマネジメントをお任せしていく想定です。

<当社メンバー>
チームとしての特徴は、自律的な組織運営を進めていること。例えば、営業・開発チームにはチームとしての目標はありますが、個人目標は特に定めていません。全員が明確な役割分担のもとで、Slackなどのツールを活用しながら全体の動きを共有し、自主的に業務を進めています。

メンバーは、エン・ジャパンの元社長室長・事業部長、リクルート、ITベンチャー、大手建設企業の出身者など多様。全員がプロフェッショナリズムを持つ集団です。

企業・求人概要

募集背景 当社は、建設業界版Slackとも言える自社開発アプリを主軸とした事業を展開。2016年3月の本格リリース後、ご利用いただくお客様の数は右肩上がりで増えています。2019年3月現在で、ご利用いただいている企業の数は1,600社以上。

サービスの成長と共に、2019年には更なる資金調達を実現するなど、当社は第二創業期に突入しました。建設業界に貢献できるプラットフォームを構築し、SaaS事業をスケールさせていく方針です。

その実現のためには、結果を出せるセールスチームの構築が必須。今後さらに採用を強化するセールスチームの育成をリードするマネージャーを募集することになりました。
配属部署 営業部
概要 ≪施工管理アプリ『ANDPAD』の開発・運営、システム開発≫
2016年3月にサービスを開始した『ANDPAD』は、建設・建築現場のプロジェクト管理ソフトウェアです。新築・リフォーム、商業建築などの建設現場で、スマートフォンアプリを中心にご利用いただいております。2019年3月現在では、1600社を超える企業様へ導入。『ANDPAD』内の施工現場数は130万件を突破するなど、建築現場管理アプリとしてトップクラスのシェアを獲得しました。ミッションとして掲げる「Industry Cloudによる、働き方改革」を実現するため、業界の産業構造を理解し、はたらく人に寄り添い、当社が持ちうるテクノロジーを駆使し、経営資源の流れを変えることで産業の変革に取り組みます。

≪2019年には、総額約20億円の資金調達を実施。累計調達総額は約24億円に≫
これまで総額4億円の資金調達を実施してきた当社は、2019年3月に約14億円(3月25日契約完了時点。当ラウンドでのクローズ予定調達金額、約20億円) の第三者割当増資を実施します。今回の調達資金によって、カスタマーサクセスの体制強化・プロダクト開発体制の増強に注力。顧客体験の圧倒的な向上を目指すと共に、建設現場へのテクノロジー導入に積極的なパートナーと、中長期的なR&D投資・システム連携を実施することで“建設現場の働き方改革”と“建造物の品質向上”に貢献してまいります。
この仕事で得られるもの 【仕事の魅力】
■建設業界のIT化をリードする急成長中企業にて、結果を残せるフィールドセールスチームの構築・マネジメントを担うことで更なる成長へと導くやりがいがあります!
■セールスチームをマネジメントする立場として、経験や知見を存分に活かしたチーム構築をリードできるポジションです。
■日々の業務の中では意思決定する機会が多く、自ら仕事を創り出す経験を積むことができます。
■経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境で、視座の高い仕事への取り組み方を学べます。
■効率的な業務を支援し、建設業界の働き方を変革する社会的意義の高いプロダクトを持つ企業で活躍できます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 

【アクセス】
JR山手線/京浜東北線/総武線 秋葉原駅徒歩1分
東京メトロ日比谷線 秋葉原駅徒歩3分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■フレックスタイム制(コアタイム/11:00~15:00)
休日/休暇 ■完全週休2日制
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
2019年10月、新オフィスに移転予定! □■JR各線「秋葉原駅」から徒歩1分の新オフィスに移転しました!最大250名を収容できる大きなオフィスで働くことができます!
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
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289265

株式会社 アンドパッド資本金12億8,893万円(資本準備金含む)設立年月日2012年09月従業員数173人

【日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発】
2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツールは『ANDPAD』は3周年を迎え、1,600社・10万人以上のユーザーにご利用頂き、日々成長を続けています。
建築施工現場には、監督以下、基礎・大工・内装・電気・水道・設備などの各工事を担当する職人や設備メーカー、ほかにも運送会社など様々な人が複雑に関わり...

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