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【コンサルティング営業マネジャー】◆継続率99%以上!HR-Tech分野の自社プロダクトで人事・採用業務におけるプロセス改善を実現◆顧客成功と自ビジネスの成果が比例するビジネスモデルです(HITO-Linkサービス開発部)

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<コンサルティング営業マネジャー>HITO-Linkサービス開発部

【コンサルティング営業マネジャー】◆継続率99%以上!HR-Tech分野の自社プロダクトで人事・採用業務におけるプロセス改善を実現◆顧客成功と自ビジネスの成果が比例するビジネスモデルです(HITO-Linkサービス開発部)

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ) - はたらいて、笑おう。

  • 400万円〜850万円
  • 東京都

事業内容

パーソルプロセス&テクノロジーは人材サービス業界2位、パーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデアや提案から生まれる新規事業にも積極的に挑むカルチャーを持っています。

ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対してソリューションを提供しています。

◆コンサルティング事業
◆システムソリューション事業
(1)自社サービス開発 (2)プライム外販SI (3)グループ向けSI
◆ビジネスエンジニアリング事業
(1)ICTアウトソーシング (2)エネルギービジネス (3)ドローンソリューション
◆セールスマーケティング事業
(1)セールスソリューション事業 (2)デジタルマーケティング支援事業

仕事内容

◎急成長中の自社プロダクト【HITO-Link】シリーズ(Saas/HR-Tech)!
 事業成長の根幹を担うコンサルティング営業マネジャーを担っていただきます。

インサイドセールスから案件を引継ぎ、Webもしくは訪問によるヒアリング・提案を行います。採用活動や評価制度に関するサービスのため、業務整理力やヒアリング力が求められます。また、自社グループや代理店向けの商材勉強会も実施します。

顧客成功と自ビジネスの成果が比例するモデルのため、仕組みとして矛盾がなく、納得感をもって取り組める営業活動です。
※実際にお客様から要望があっても、サービス導入により顧客成功に繋がらないと判断した場合には、販売をお断りすることもあります。

▼テクノロジーを活用した日本一最先端な営業組織を目指す
顧客・営業管理(Hubspot)、Web商談(bellface)、チャット(Slack)など、さまざまなツールを営業プロセスで活用しています。

▼カスタマーサクセス(顧客成功)はセールスから始まる
カスタマーサクセス担当と営業担当は、毎週導入後の顧客状況についても共有・議論しています。商材を販売するまでだけではなく、継続にも営業担当が大きく関わっていきます。

▼開発者・デザイナーと一体となり、VOCをもとにサービスを育てる
開発チームの成果物発表には毎週営業も出席し、顧客の声を製品に反映していきます。様々な規模・業種のクライアントがおり、その声やデータを検証しながら部署一丸となって、より良い汎用的サービスを創出します。

【HITO-Link事業の特徴】
サブスクリプション型(SaaS)のビジネスは、顧客思考の事業推進が成果に繋がる「真っ当なビジネスモデル」です。プロダクトビジネス特化の組織であるHITO-Linkサービス開発部では、エンジニアサイド/ビジネスサイドを問わず全員がクライアントのビジネス成功に向けて邁進しています。注目のHR-Tech領域で仲間とともに考えに考え抜いたサービスが、お客様の事業成長に繋がることを、チームで喜べる仕事です!

【HITO-Linkについて】
◆HITO-Link リクルーティング(採用管理システム)
新卒採用、中途採用向けに、採用業務の課題を解決するサービスを提供しています。具体的には、候補者の応募~面接の日程調整~選考結果の管理、またKPI管理などを実施できる仕組みとなっています。API連携によって、GoogleカレンダーやOutlook、SmartHRなど様々なサービスとの連携を実現しています。

◆HITO-Link パフォーマンス(人材・目標・評価管理システム)
OKRという目標管理のフレームワークを取り入れたサービスで、高速フィードバックにより、働く人のパフォーマンスを向上させることを目的としています。社員の目標管理、業務の進捗管理、上司からのフィードバック、人事評価などの機能を持ち合わせており、UI/UXにも拘っています。

その他、ラインナップに追加する新規サービスについても順次開発、リリースを予定しています。さまざまな角度から従業員エンゲージメントを高めるサービスの導入は、働き方改革・生産性の向上とも密接に関連しています。社会貢献性も高く、将来性にあふれたプロダクトです。

※今後のリリース予定※
◆リクルートメントマーケティングを実現するCRM(キャンディデイト・リレーションシップ・マネジメント)サービスを開発中!
――CRM(キャンディデイト・リレーションシップ・マネジメント)とは
企業と潜在候補者との関係を継続的に築き上げ、双方にとって意向度の高い人材を採用できるようになるマーケティングの仕組みとシステムです。CRMで潜在候補者情報を蓄積・可視化することによって、人事やリクルーターの活動をサポートすることができます!

企業・求人概要

募集背景 ◆大幅な事業拡大に伴い、メインで事業を推進するマネジャー求む!◆
急成長中のHR-Tech領域のクラウド市場。2016年には約110憶円規模だったこの市場は、2022年には663億円以上に拡大することが予測されています。

飛躍的な成長を見せているこの分野で注目を集めるサービスを提供する当社では、HR-Tech領域のSaaSプロダクトを大幅に拡大中。既存プロダクトの更なる成長はもちろん、新たなサービスラインナップの拡充も図りながら事業を推進予定です。今回は既存メンバーと共に、意欲的に事業の成長を推進いただけるマネジャーを募集します。ゆくゆくはプロダクトオーナーへの転身も可能です!
配属部署 システムソリューション事業部 HITO-Linkサービス開発部(約40名)

※各メンバーが積極的に外部勉強会に参加
※SaaSビジネスで最も知名度の高い外資系CRM/SFAベンダーに長年在席していたメンバーが参画
HITO-Link流SaaSの営業プロセスを極めていこうという成長過程にあり、ご自身の成長と組織の成長をリンクさせながら活躍いただける環境です。
概要 【当社について】
■「はたらいて、笑おう。」を体現する会社へ
2017年にブランドを統合し、パーソルグループ共通の「はたらいて、笑おう。」をスローガンに掲げて再始動しました。人とテクノロジーの力で日本の雇用やはたらき方を変え、ひとりでも多くの方がはたらいて笑っている世界を築きたい。それが、パーソルプロセス&テクノロジーとして目指す世界です。

社員一人ひとりが仕事を通じて、仲間の・顧客の「はたらくたのしさ」「やりがい」「笑顔」を一つでも多く増やしていく。その為には、まずは私たちが「はたらくことを楽しむ」ことが必要だと考えています。

■社員が「はたらくことを楽しむ」アクションのご紹介
当社は社員が自ら仕事を楽しむために、アイデア、イベントなどを社員・社長が全力で考え、実行しています。風通しのよい文化の中で、制度が育まれています。

<例>
◆1. ファミリーデー
社長のアイデアで始まった、社員とその家族に感謝を伝える恒例行事です。

◆2. 0to1(ゼロトゥワン)制度
広くグループ社員から新規事業アイデアを募集。最終プレゼン通過案件は初期投資額1億円を上限とし、 グループとして新規に事業化を進めることができます。

◆3. アルコミュニケーション
隔週に1度社内のバーカウンターで、部門を超えてお酒を飲みながらざっくばらんにコミュニケーションを取る機会を設けています。
この仕事で得られるもの ▼クライアントの成功を目指すSaaSビジネスのやりがい
・顧客成功と自ビジネスの成果が比例するモデルのため、納得感をもって取り組める!
・カスタマーサクセスは「伴走しながら」顧客成功に直接コミットする、特にやりがいあるポジション!

▼ベンチャーマインド×東証一部グループの組織力
・社内ベンチャーとしてスタートしたHITO-Link事業。パーソルグループの組織力を背景に、強いベンチャーマインドを持ったチームの中心メンバーとして、裁量をもって業務に取り組めます!

▼汎用的な営業スキル
・SaaSビジネスの営業ならではの「長期的な視野で、数値を見ながら思考して動く」営業スキル、および今後あらゆる業界で必須になってくるテクノロジーセールス力が身に付く!

▼サービス開発に関わる経験
・プロダクト/サービスの開発・改善には部署全員で取り組むため、顧客からのフィードバックを次の展開につなげられる
・企画/要件定義のディスカッションに参加し、意見をサービスに反映できる局面も多数

▼オープンな組織風土
スクラム開発、ティール組織、称賛しあう文化、情報(経営)の透明性、OKR、1on1など、我々が人事のシステムを作るために、組織の在り方を一人一人考え、実行中! 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
■本社勤務/東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F【最寄駅:メトロ有楽町線 豊洲駅直結】
※プロジェクトにより異なります。 

【アクセス】
東京メトロ有楽町線「豊洲」駅より徒歩3分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ■社会保険完備
雇用、労災、健康、介護、厚生年金

■福利厚生
財形貯蓄、保養所(健康保険組合)、住宅ローン金利優遇制度、団体長期障害所得補償保険全員介入、法人向け福利厚生クラブ会員

■教育/資格制度
◎技術研修:ITアーキテクト養成、開発手法、UX/UI、 AWS関連、各種開発言語・DB・ミドルなど
◎ビジネス系:PMP取得支援、ロジカルシンキング、キャリア開発などビジネススクール系コンテンツを実施
休日/休暇 ■年間休日124日 有給休暇10日~20日 ※別途夏季休暇(5日間)、慶弔休暇
■休憩:60分 ■時間外勤務:有
■想定残業時間:30時間程度 ※業務・配属先により変動する可能性有
■裁量労働制の有無:業務によって有(専門業務型裁量労働制) 
裁量労働制の場合、1日当たり10時間15分の勤務とみなす
■フレックス 有(マンスリーフレックス制度)※コアタイムはプロジェクトにより異なる
キャリアパス HRやIT領域のセールスのプロフェッショナルになることもできますし、SaaSビジネスの全体像を理解することができるポジションであるため、希望やスキルによってはマーケティングやカスタマーサクセス職への配属も考えられます。
求人の特徴
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ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

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174966

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ)資本金3億1,000万円設立年月日1977年09月従業員数3145人

「ヒト」のパワーと、「IT」の技術によって、日本の雇用や採用、はたらき方・
ビジネスプロセスを変え、はたらく楽しさであふれる世界を築き、ひとりでも多くの人が、
はたらいて、笑っている。
それが、私たちパーソルプロセス&テクノロジーが実現したい世界です。

IT・プロセスの変革と、
はたらく楽しさであふれる組織作りを通じて、
お客様の確かな成長を、共に実現します。

そこで...

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