販促×IT！？少数精鋭の大手BtoC消費財メーカー企業中心営業チーム配属
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株式会社SPinno - 販促業界に価値あるイノベーションを ～時代に合わせて変化を続ける、販促イノベーションカンパニー～
事業内容
株式会社SPinnoは、主にメーカー・小売・サービス企業など、消費者とのリアルな接点を持つ企業に向けて、販売促進・集客の戦略立案から実行、現場の販促業務のDX・業務効率化まで、「販促」を核に幅広く周辺業務をご支援している販促イノベーションカンパニーです。 （１）販促クラウド事業 販促クラウドSPinnoは、消費者に商品・サービスを知ってもらう上で重要な役割を持つPOPやチラシといった「販促物」を、オンラインで一元管理するためのシステムです。 販促物のデータ共有・印刷発注・出荷依頼、デザイン制作・修正依頼、それらの申請の承認、活動ログ・過去の注文データ管理など、業務のすべてを集約し、これまで煩雑だった販促物の流れを整理し、現場の負担を軽減します。 （２）販促ソリューション事業 販促ソリューション事業は、主に店舗を持つ使われるPOP・チラシなどの定番販促物から、サイネージなどのデジタル販促ツール、Webサイト・LP、位置情報などの比較的新しい技術までを自由に織り交ぜ、顧客に最適なプロモーション施策を提供する事業です。 その他、リテール業界の変革に向け、新たなテクノロジーや仕組みの開発に取り組み続けています。
仕事内容
大手消費財メーカーおよび多店舗展開企業に対して、自社サービスである販促プラットフォーム「SPinno」のソリューション営業をしていただきます。 【お客様は？】 化粧品や食品等のBtoCの消費財メーカーや流通小売業や多店舗展開する大手企業が中心です。 【具体的には？】 マーケティング部門が絞り込んだ顧客データに対し、インサイドセールス部門がアポイントを獲得します。営業はそのアポイントを元に商談をし、お客様の販促課題のヒアリング～システム導入を行います。 数をこなす手法ではない分、しっかりお客様のニーズを把握して課題解決の提案ができるよう、質が求められる営業をしていただきます。 （お客様が大手企業様であることが多いため、商談で対面できる担当者の方だけでなく、その方の上層部の直接会えない方々にも訴求できる提案力が必要です） たくさんの機能があるうち、どのお客様もすべての機能を利用されるわけではありません。 言われたものを売る営業とは違い、企業様に合わせて自分が提案した オリジナルのシステムを売るイメージが近いかと思います。 お客様に提案するためには、お客様のニーズを理解できる販促の知識が不可欠です。ただの「ITやさん」ではなく、販促革命の一つの武器としてのクラウドサービスを提案する、「販促やさん」としてのIT営業をしていただきます。
募集背景
今回ご紹介の求人は当社が今いちばん力を入れているサービス「SPinno」を売る部隊です。 （サービス名に合わせて社名を変更したほど力を入れております！） 当社の他部署にて販促を経験の後、 この部署へ抜擢された少数精鋭部隊で構成されています。 注力している部署のためメンバーを増員することになりました。
配属部署
クラウドサービス営業部門
概要
＜当社ならではの魅力＞ IT化が進む中、販促だけの仕事では将来性が不安・・ 販促の世界は価格競争や人脈でしか差別化が測りにくく限界を感じる・・ 販促の世界に魅力を感じながらもそんな思いを抱えている販促担当の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 当社では販促の知識を活かして独自の販促クラウドサービスの営業をしていただきます。 販促の経験を活かしながらIT系にも幅を広げたい方にお勧めのお仕事です。 販促クラウドサービスでは販促の管理や受発注だけではなく データの蓄積による効果的な販促戦略も可能となっていくため 現在の販促業界の限界を超えた お客様のためにも自社のためにもなる提案ができ、営業のやりがいがあります。 ＜仕事の魅力＞ システムのみ提供している企業や販促物制作のみ行っている企業はありますがその両面の販促活動をサポートできるのが面白い仕事です。 その中でもお客様の課題を一緒に解決していく過程を経験することができます。 またサブスクリプションモデルであるため、システムを売って終わりではなく、長期的な視野でお客様と付き合うこともできます。 「モノ」消費から「コト」消費に重きが置かれている昨今にぴったりのお仕事です。
この仕事で得られるもの
仕事内容は他部署が獲得したアポイントを元に商談を行い受注につなげる新規営業であるため 無駄な営業活動をすることなく商談に注力することができ、 営業として最も必要な商談スキルをUPすることが可能です
勤務地
【勤務地詳細】 ＜東京第2オフィス＞ 東京都台東区元浅草2-6-6 東京日産台東ビル4F 【アクセス】 東京メトロ銀座線稲荷町駅より徒歩3分
勤務時間
9:20〜18:30
待遇・福利厚生
■各種社会保険加入 ■OJT研修、各種ビジネスセミナー研修 ■慶弔見舞金制度 ■育児休暇制度 ※実績あり ■時短勤務制度 ※実績あり ■介護休暇制度
休日・休暇
年間休日126日（2019年度）バースデー休暇1日を含む 土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、バースデー休暇、 ※四半期に一度土曜日出勤あり（事業進捗報告会等の開催のため）
就業環境
＜ キャリアイメージ＞ 上が詰まって昇進できない・・ということはありません！ 組織体制は会社の成長に合わせて随時変更していますので ご自身の頑張りで上を目指せるチャンスがあります。 たとえばデザイナーとして入社してそのスキルを活かして営業に転身し、その後営業のマネージャーになった事例や アルバイトで入社し、正社員に転身の後に営業部門のマネージャーになった事例もあります。 ＜ライフワークバランス＞ 残業全社平均は14.1時間（求人掲載時点）です。 育休取得＆時短勤務者も多数おり、みんなで支え合う雰囲気があります。 ＜社内の雰囲気＞ 営業はフリーアドレス制を導入し、隣の席に役員が座っている・・など 社内メンバーとコミュニケーションがとりやすく 刺激がある雰囲気です。 ちょっとした意見も伝えやすい雰囲気で そんな環境を活かして自分から情報発信できたり、一般社員でも役員とMTGをしたり、 個人の実現したいことと会社の実現させたいことを結びつけながら 活性化させていく雰囲気があります。
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