《製品力の高いHRTechクラウドサービス》トップシェア獲得に向けて新規開拓と既存深耕の両方を担う「アカウントプランナー」を募集！
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Thinkings株式会社 - SaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心とした、HRTechカンパニー
事業内容
＜HR Tech領域＞ -採用管理システム「sonar ATS」 -「sonar store」 -「sonarまとめてパックシリーズ」
仕事内容
当社の主力業務系SaaSサービス「SONAR」の新規開拓営業ならびに既存深耕営業をお任せします。 ============================================================= 人材採用管理システム「SONAR」とは？ 顧客企業の人材採用業務の裏側で、大量の業務プロセスを一元管理し、可視化・自動化することで、採用の成功を支援するクラウドサービスです。近年は、AI・RPAの導入への試みや、様々な外部HR Techサービスとの連携を通じて、顧客の採用戦略上のプラットフォームとして機能するサービスを目指しています。 競合サービスの中でも、その機能性・利便性・柔軟性が高く評価され、誰もが聞いたことがある名だたる大手企業から優良ベンチャーを含む、500社以上の企業様にご利用いただいており、後発参入ながら急速にシェアを伸長しております。 ============================================================= 入社後、早々にご担当頂きたいことは… ・問い合わせのあった企業やインサイドセールスチームが獲得した企業への訪問 ・顧客要望のヒアリングを通じた課題把握、定義 ・顧客の戦略に合わせたSONARの利用方法の設計、提案、デモンストレーション ・受注後のカスタマーサクセスチームとの連携 ・取引拡大に向けた追加提案 また、少数精鋭の部隊であるため、近い将来は… ・営業戦略の企画立案、KPI設計 ・リード獲得のための販促企画 ・自チームの採用と育成 …などにも関わって頂きます。 【誰と仕事をするのか？】 ・役員兼SONARの開発責任者 ・Customer Successチーム 【特に、以下のような経験をお持ちの方にお会いしたい】 1. 業務系SaaSサービスやアプリケーションパッケージの営業や技術営業 2. BtoBのサブスクリプション型のサービスや商品の営業や技術営業 3. 業務系コンサルタントや業務系コンサルティングサービスの営業 4. ITコンサルタントやITコンサルティングサービスの営業 5. （顧客業務のヒアリングを得意とする）エンジニアやテクニカルセールス SONARは、サブスクリプション型の業務系アプリケーションサービスです。そのため、新たにお客様を獲得することは、売上獲得のはじまりでしかありません。サービスがお客様のニーズに合わなかったり、お客様の業務に沿わなかったり、お客様が使いこなすことができなければ、取引は解約されてしまいます。 そのため、当社では「売れる人」ではなく、「お客様がサービスを使い続け、採用の成功を実現するための提案ができる人」を求めております。 例えば、以下のような視点から考え抜ける 「本当にこのお客様に要望にお答えできるのか？」 「導入後、お客様が使い続け、成功するためには、自社サービスをどう活用したらいいのか？」 「お客様が望んでいる業務フローに合わせて、どう自社サービスを設計したらいいのか？」 …という視点を持ちながら、お客様の目的や課題に合わせて、顧客の満足、納品の品質を見通した、誠実な提案をしていく必要があります。
募集背景
事業拡大に伴う人員強化
配属部署
HR Tech Division SONAR Account Planning Team
概要
弊社の人材採用管理システム「SONAR」は、サービスローンチから6年経過した今も進化を続けており、2018年7月にはサービスの大型リニューアルを遂げました。多くの顧客の声を反映した継続的な製品力の強化により、競合サービスと比較しても、機能性・利便性、柔軟性に優位性を持ち、最も製品力の高いサービスへと成長している自負があります。 そんな「SONAR」を、高い顧客満足度を維持しながらトップシェアへと押し上げるため、現在、事業面と組織面における強化に取り組んでおります。本求人では、プロダクトチームと近い直販組織において、新規顧客の獲得、既存顧客の継続利用を更に促進するために、SONARのアカウントプランナー職を募集しております。
この仕事で得られるもの
■製品力の高い業務系SaaSサービスを、トップシェアに押し上げていく醍醐味 ■少数精鋭、フラット＆フェアなチームで、営業戦略立案などの企画業務に携われる ■顧客や自分の声をプロダクトに反映させていくことが可能
勤務地
【勤務地詳細】 東京オフィス：東京都中央区日本橋本町4-8-16 KDX新日本橋駅前ビル 5階 【アクセス】 JR総武本線「新日本橋」徒歩1分 東京メトロ銀座・半蔵門線「三越前」徒歩3分 JR山手線「神田」徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
※年俸制をとっております。「職務上の成果を出す」というプロ意識があることを前提として、多様な働き方をしている社員が多いです。詳しくは、下記「働き方」をご参照ください。 社会保険完備 通勤交通費支給
休日・休暇
完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 夏季休暇 年次有給休暇（入社半年後より）
＜働き方＞
■社員の個別事情を尊重した多様な働き方 「職務上の成果を出す」というプロ意識がある社員であれば、当社は社員の個別事情を最大限尊重したいと考えております。社員の個別事情を踏まえ、担当業務の性質や一緒に働くチームメンバーの意向などを鑑みて、可能な範囲内で個々の社員にあった働き方を、新たに作ることにチャレンジしております。 ・徳島にサテライトオフィスを設け、地方からリモートで働くメンバーが8名 ・結婚を機に地方に引越し、自宅からリモート勤務をしている社員 ・育児のため時短勤務で働きながら、職務上の業務成果を出す社員 ・就業開始時間前に出社して、就業終了時間前に退社する社員 ・就業開始時間後に出社して、就業終了時間後に退社する社員 ・社内には、正社員、インターン、契約社員、アルバイト、派遣社員、フリーランスが混在
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