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【IT営業・プリセールス】営業とIT技術の視点を持ち、IT×営業×プロセスデザインで顧客課題を解決へ
パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社（旧：株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ） - はたらいて、笑おう。
事業内容
パーソルプロセス＆テクノロジーは人材サービス業界2位、パーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデアや提案から生まれる新規事業にも積極的に挑むカルチャーを持っています。
ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対してソリューションを提供しています。
◆コンサルティング事業
◆システムソリューション事業
(1)自社サービス開発 (2)プライム外販SI (3)グループ向けSI
◆ビジネスエンジニアリング事業
(1)ICTアウトソーシング (2)エネルギービジネス (3)ドローンソリューション
◆セールスマーケティング事業
(1)セールスソリューション事業 (2)デジタルマーケティング支援事業
仕事内容
■ミッション
営業活動におけるプロセスの課題を解決すべく、課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。
その中でもIT営業・プリセールスでは、特にIT商材における技術的視点と営業視点、そして弊社の強みであるプロセスデザインを掛け合わせたサービスを提供しています。
■ビジョン
大手企業様のIT商材のセールスにおける課題のみに留まらず、ニーズに沿ったソリューションの営業、また営業のプロセス・組織に課題に対して営業支援を行っています。
私たちが求めているのは、IT営業としての専門性を求める方、また営業という手法を通じてお客様の課題解決をしていきたいという営業プロセス全般のスキルを極めたい方です。
■アクション
ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルと掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。
営業にて対応している案件に対して、IT営業・プリセールスポジションは技術的な観点から、さらにヒアリングを重ね、最適なソリューションを提供することが求められます。
エンドユーザーの課題やニーズ、インフラ環境をヒアリングし、最適な製品やソリューションの提供を実施いただきます。
またアウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。
■ポジション
IT営業・プリセールスポジション募集となります。
※面接を通してその方の志向性などを基に他ポジションでの配属のご提案、また入社後計画異動による他ポジションへ異動の可能性がございます
■仕事内容
・ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案
・IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援
・クラウドサービスのプリセールス業務 など
■プロジェクト例
・大手通信事業会社様でのネットワーク・クラウドサービスの営業支援
・Office 365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・商品企画業務
など
企業・求人概要
| 募集背景 | セールスソリューション統括部のセールス支援サービスについて、これまでの実績そのものや、当社ソリューションセールスサービスの利用体験を通して、多くのクライアント企業様が当社サービスを社内の別部署様へのご紹介や口コミをして頂けたことによって、大変喜ばしいことに続々と新規ニーズが増えている現状があります。上記をうけて、今回は新たな仲間を募集しています。 また、社員の新たな活躍の場（プロジェクト）、成長の場のバリエーションを増やしていくことも、我々の大切な任務と考えていますので、今後も多くの企業様とのご縁を大切にしながら、同時に、当社の社員一人一人の成長の機会づくりに注力していきます。 |
|---|---|
| 配属部署 | セールスマーケティング事業部 セールスソリューション統括部 ≪クライアント企業のマーケティングからセールスまでの一気通貫型サービスをご提供しています。≫ |
| 概要 | ■パーソルプロセス＆テクノロジーについて■ 2017年7月1日、株式会社インテリジェンスビジネスソリューションズは『パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社』に商号を変更いたしました。 「パーソル（PERSOL）」は、2016年7月に誕生した新たなブランドです。ブランド名の由来は、「人は仕事を通じて成長し（PERSON）、社会の課題を解決していく（SOLUTION）」。働く人の成長を支援し、輝く未来を目指したいという想いが込められています。 人材派遣、人材紹介、求人広告をはじめとし、ITアウトソーシング、設計開発にいたるまで、国内外90社を超える幅広い企業群でグループが構成されています。 パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社は、「はたらいて、笑おう。」をスローガンとしたパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力によってお客様のビジネスプロセスに変革をもたらし、グループビジョン「人と組織の成長創造インフラへ」の実現を目指しています。 ■求人概要について■ 同社ではセールスアウトソーシング事業を中⼼に⼿がけています。 セールスアウトソーシングとは営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。 |
| この仕事で得られるもの | (1)IT商材における専門的スキルが身につきます 複数の企業様とのお取引をしておりますので、取り扱い商材が広いことが特徴です。 ネットワークやIoTなどITに特化をした対面研修の実施や他プロジェクトの情報連携、ナレッジ共有をしております。 これらの研修を通して自身の取り扱っているサービスの知見を深めることに加え、他サービスについても知識をつけることが出来る環境です。 (2)営業のスペシャリストとしてのスキル成長 セールス部門ではIT営業・プリセールスだけではなく、インサイドセールス、セールスマネジメント、セールスコンサル、カスタマーサクセスなど幅広くセールスサービスを持っております。 リーダー・マネージャーなどの管理職を目指すことや、マーケティング職や、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスもあります。 (3)営業力をつける研修制度 独自のセールスメソッド「B-AEMS」を取り入れており全員が同じフレームで学ぶため、社内どのプロジェクトに配属されても戦略立案のスキルが身に付きます。 (4)ワークライフバランス充実 平均残業時間20時間ほどとなっております ※繁忙期閑散期について変動あり |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 本社：東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F（最寄駅：メトロ有楽町線 豊洲駅） 赤坂オフィス：東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F（最寄駅：メトロ各線 赤坂見附駅） ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。 【アクセス】 本社：東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F（最寄駅：メトロ有楽町線 豊洲駅） 赤坂オフィス：東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F（最寄駅：メトロ各線 赤坂見附駅） ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 待遇・福利厚生 | ■始業および終業の時刻：9:00~18:00 ■休憩：60分 ■時間外勤務：有 ■想定残業時間：約20時間 ※業務・配属先により変動する可能性有 ■裁量労働制の有無：無 ■期間の定め：無 ■労働契約期間：無期 ■試用期間の有無：有 ■試用期間：3か月 ■社会保険完備：雇用、労災、健康、厚生年金 ■福利厚生：財形貯蓄、保養所（健康保険組合）、団体長期障害所得補償保険、法人向け福利厚生クラブ会員など ■資格手当・受検料補助 約80の認定資格については取得時に受験料を会社が支給します。更に難易度に応じて一時金を支給しています |
| 休日/休暇 | ■土日祝日、夏季休暇（5日）、年末年始休暇（12/30～1/3）、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇等 ※ ただし6ヶ月に1回程度土曜日出社有（社員総会の開催など） ［有給休暇］： 10日～20日 ［年間休日］： 123日 |
| この仕事の魅力 | ★日本を代表する大手企業の商材を扱うことができる刺激的な環境です。 ★大手パーソルグループの基盤がありながら、チャレンジングな風土です。 ★平均残業20時間以下／人事制度・福利厚生充実で、安心して長く働けます。 ★社内だけでなくグループ内での挑戦を後押しするキャリアチャレンジ制度も。 ★アルコミュ／ファミリーデーなどの社内イベントがあり、社員とその家族を大事にしています。 |
| 求人の特徴 |
|
- 平日
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