【コンサルティング営業】検索エンジン「Spook(R)」の企業向け提案をお任せします！
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フォルシア株式会社 - 「情報検索プラットフォーム」のパイオニア企業が事業拡大中！
事業内容
弊社は複雑で大規模なデータの高速検索を得意とする技術基盤『Spook』を用い、旅行や理化学機器といった業界の大手企業をお客様としてECサイトの受託開発を行ってきました。 その技術を活かしながら、23年現在は旅行プラットフォーム部、DXプラットフォーム部に分かれて事業を行っています。 [2] 旅行プラットフォーム部 旅行ビジネスに必要な商品造成システムから販売ECサイトまでをワンストップで提供するSaaS『webコネクト』を展開しています。 [3] DXプラットフォーム部 高速検索の周辺領域に事業を拡げ、医療機器の取引履歴検索システム、工作機器の見積もりシステム、チャットオペレーターの評価システム、画像認識AIを用いた店舗業務支援システムなどを展開しています。
仕事内容
【概要】 検索エンジン「Spook(R)」の企業向け企画提案営業をご担当いただきます。 【具体的な仕事内容】 顧客の要望確認／見積／契約書作成を行い、技術者と二人三脚でプロジェクトを推進します。 既存顧客は定例会を実施しながら、稼働中のシステムの保守作業の管理、また新規提案を行い受注を目指します。 新規顧客は部として攻める業界を決め、チームで新規開拓にあたります。（無謀なテレアポ・飛び込みは行いません） ※ 個人目標はありますが、ノルマがありません。チームや部での達成を重視していません。 入社後は座学研修を数回実施し、OJTに移行します。既存顧客を担当頂きながら業務フロー等を覚えていきます。 既存顧客とは長期的な関係を構築することが多いためサイト改善の提案を積極的に行っています。 （Webマーケティング・Google Analytics等の利用経験が活かせます） その後、新規顧客への営業活動を担当頂く可能性もございますが、新規の営業活動は飛び込み等は行わず大手企業を中心にアポイントを取り企画書を作成した上で行っています。 【営業スタイル】 既存顧客の年間開発スケジュールをヒアリングし、予算感/スケジュール/要望等の情報を収集し、提案資料にまとめ提案を行います。 新規顧客は会社の課題感、業界の課題感を仮定し、解決できる提案をチームで検討し、プレゼンテーションを実施し、案件受注を目指します。 【社内の雰囲気】 営業先についても自身で仮説を立てながら設定していくことが可能で周囲のメンバーもそれをお互いにサポートする雰囲気が社内にはあります。
募集背景
Spook(R)事業拡大のため人員増加
配属部署
事業部営業（現在男性10名、女性5名、合計15名）
概要
2001年創業のフォルシア株式会社。独自の検索最適化技術を活用した情報検索プラットフォーム「Spook(R)」を提供しています。複雑かつ膨大なデータを扱うECサイトなどで幅広く活用されており、特に旅行業界においては大手の９割が同社のサービスを導入。まさに今の時代になくてはならない情報検索プラットフォームとなりました。独自技術を活用した新サービスの開発なども視野に入れつつ、事業拡大により新たな人材を募集いたします。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区新宿4丁目1-6 JR新宿 ミライナタワー13階 【アクセス】 JR「新宿駅」ミライナタワー改札、甲州街道改札、新南改札直結 東京メトロ「新宿三丁目駅」E10出口、徒歩1分 京王新線・都営新宿線・都営大江戸線「新宿駅」出口2、徒歩3分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【賞与】 ■年1回（3C制度賞与) ※支給対象は在籍1年以上 【諸手当】 ■ 通勤手当 ■ 近隣家賃補助制度（ハッピーネイバープログラム） ■ 書籍購入制度 ■ 資格取得支援 ■ 勉強会支援 ■ 社員間の飲食交際費補助 ■ 社内サークル活動費補助 【福利厚生】 ■ フィットネスクラブ ■ TGIFランチ（Thank God, It's Friday） ■ オフィス内フリードリンク 【保険】 ■ 健康保険（関東 ITソフトウェア健康保険組合） ■ 厚生年金保険 ■ 雇用保険 ■ 労災保険
休日・休暇
■ 完全週休2日制（土日） ■ 祝祭日 ■ 年次有給休暇 ■ 夏季休暇 ■ 年末年始休暇 ■ 慶弔休暇 ■ 配偶者の出産休暇（1日） ■ 産前産後休暇制度 ■ 育児介護休業制度
【フォルシアとは】
EOの屋代 浩子は慶應義塾大学卒、マサチューセッツ工科大学MBA取得。国内及び米系の大手証券会社にて従事した後フォルシアを起業しました。独自の最適化システムを使い、一般的な検索システムの50～100倍の速さを可能とした検索システム「Spook(R)」を開発し、旅行プランの金額/日程/地域等の各検索条件と該当件数が直感的にわかるUIとそれを実現する高度な検索アルゴリズムにより業界を席巻。現在旅行業界大手サイトの80％以上に採用されている顧客毎のオーダーメイドのエンジンです。システム導入時に頂く開発費と導入後に月々頂くシステム運用・保守費で売上の2軸をバランスよく展開。業績の浮き沈みが少なく、安定した経営基盤を築いています。
【過去の中途入社者】
Google/NEC/JTB/ANA/リクルート/楽天/ミスミ/一休出身など様々です。
【3C制度（年度末賞与）※支給対象は在籍1年以上】
年度末に収益に応じた額を支給対象者で360度評価を行います。「支給対象者が30名いた場合、○万円をどのように分配しますか？」というサーベイを行い、比率を見て支給金額を決定するユニークな制度です。高評価を得る方は、年収と同等金額の賞与を支給している実績があります。
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