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【シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」】更なる事業成長を担うソリューションセールス募集!

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【業界未経験可】ソリューションセールス/新規・既存営業(法人向け名刺管理サービスSansan)

【シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」】更なる事業成長を担うソリューションセールス募集!

Sansan 株式会社 - 圧倒的シェアのクラウド名刺管理サービスで【名刺交換を「ビッグデータ」と捉える、世界で唯一の会社】!

  • 448万円〜805万円
  • 東京都

事業内容

下記、名刺管理クラウドサービスの企画・開発・販売を行っています。

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』、2012年から個人向け名刺アプリ『Eight』を開発・提供しています。

名刺管理から、ビジネスがはじまる『Sansan』
Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。 名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

200万人が使う名刺アプリ『Eight』
Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年3月現在、200万人を超えるユーザーに利用されています。




※取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号

仕事内容

■ミッション

現在業界シェアは82%を占めており、昨年はメガバンクや大手広告代理店でも導入が決定しました。
自ら市場をつくり、自らサービスをつくり、お客様にあらたな価値観をひろめているSansan。
第二成長期に突入した今、更なるスケールを目指してより多くのお客様にSansanの価値を届けていく、それが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、業界や企業の価値観を変えていく、それができる企業・サービスは限られています。
そんな成長最中のフィールドで、自身の力を試したい!キャリアに新たな実績を刻みたい!という方、お待ちしています。


■概要

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。

■業務概要
・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
・対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。
・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3ヶ月程度※個人差有)

■業務詳細

セールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪~成約までは平均2週間~数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)

※グループ※
Sグループ:~200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。

Mグループ:200名~1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。

Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。


■現場の雰囲気

チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

企業・求人概要

募集背景 事業成長を急激成長させるための増強
配属部署 新規営業…新規顧客へのファーストアプローチを行うセールスディベロップメント部&営業部(約80名)の所属となります。

既存営業…既存顧客へのコンサルティング(運用支援)を行うカスタマーサクセス部(約40名)の所属となります。

※選考プロセスにて、適性・評価をふまえてどちらの営業となるか判断させていただきます。
概要 名刺を企業の資産に変える「Sansan」
Sansanは、企業内にある全ての名刺を「価値ある資産」に変える、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって正確にデータ化され、名刺情報を企業内で管理・共有することが可能になります。
この仕事で得られるもの ★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固め~応用まで、様々なケースを経験できます。
・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきの御用聞き営業や関係性依存の営業ではなく、潜在ニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識
・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。
・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。
・営業最大化の為の施策や新たなマーケット開拓の企画等も自分達で企画し、実行することができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F 

【アクセス】
・表参道駅(銀座線・千代田線・半蔵門線) B2出口より徒歩4分
・渋谷駅(JR線、東急線、銀座線、井の頭線)より徒歩10分 
勤務時間 9:00~17:30
待遇・福利厚生 ・交通費全支給
・昇給年2回、賞与年2回、各種社会保険完備、社員持株会、近隣住宅補助制度
休日/休暇 ・土日祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇など
【Culture】全社一体となってサービスを育てる ◆名刺を起点としたサービスを、皆で育てています。

主に営業マンが使用するサービスなので、Sansanの営業担当も自社のサービスを使いながら仕事をしています。

そのため、機能のフィードバックや喜びの声はお客様からだけではなく、営業担当の声も含まれます。
そして、そのような声は、社内の情報共有ツール”yammer”上で常に飛び交っており、部署を超えて密なコミュニケーションを取りながら業務を進めています。

社員同士の仲は良いため部署間の壁は無く、どこの部署がどのようなことをしているのかを感じ合いながら、共に「働き方を革新する」というミッションの達成に邁進しています。
【Culture】弱みではなく、強みにフォーカス ◆「強みを活かす」を実践しています。

弱みを引き上げて、すべてを平均的にするのではなく、自身の強みをさらに伸ばし、それを業務に活かすことを重視しています。

ベンチャーのスピード感の中では、弱みを消すよりも強みを伸ばすことの方がはるかに効率的に成果につながっていくためです。

メンバーの個性・強みを理解することで、誰に何を任せるのが適任かを考えながら、チームで仕事をすることができます。

実際には、参考書籍を用いながら自身の強みを見つけるヒントを得て、朝会の中で自身の考察を発表し、yammer上で共有することを日常的に実施しています。業務における目標も、強みを活かせる内容にできるよう工夫しています。
【Culture】発展途上。柔軟。トライアンドエラー。 ◆そして、まだまだ未完成のチームです。

決まりきったルールがあり、その上ですべて仕事を進めるのではなく、まだまだ柔らかい組織です。
メンバー自身が、こんな会社にしていきたい、という想いを持ちながら議論を交わし、そこに向かっていくステージにあります。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
  • 採用枠5名以上
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Sansan 株式会社資本金28億1250万円設立年月日2007年06月従業員数549人

人と人が知り合って、その関係を発展させていくことが重要になるビジネスの場面。その最初に行われるのが名刺交換だが、もらった名刺の管理はと言えば、個人個人がケースに入れて保管している場合がほとんどだ。

名刺の情報をデータベース化し、「誰と」「誰が」「いつ会った」というつながりを蓄積、可視化すれば、もっと効率的に、信頼感を高めながら、ビジネスを展開できるはず。その仕組みをインターネットを活用...

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