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事業内容

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」を国内外で提供しています。 当社では、サテライトオフィス「Sansan神山ラボ」がある徳島県神山町に、2023年4月設立される神山まるごと高専の開校をCSV活動として後押ししています。 ■Sansanのカタチ 会社は“法”のもとの“人”ですが、実際の人とは違い“有形”ではありません。 しかし、会社には人間と同じように個性や人格があり、何を目指し、何に価値を置くのかという理念があります。 当社は創業時に、これから作る「Sansanさん」という人（法人）に形を与えました。 それが、当社の企業理念 ＝「Sansanのカタチ」です。 そして、会社の成長と共に何度か変更を重ねて現在の形になっています。 ■Mission：出会いからイノベーションを生み出す いつの時代も、世界を動かしてきたのは出会いです。 人と人、企業と企業、その出会いの連鎖が社会を前進させます。 私たちは出会いが持つ可能性を再発見し、未来につなげることでビジネスを変えていきます。 イノベーションにつながる新しい出会いを生み出す。 出会いの力でビジネスの課題にイノベーションを起こす。 そして、ビジネスの出会い、そのもののあり方を変えていきます。 ■Vision：ビジネスインフラになる 水を通す道、電気やガス、インターネットを通す道。 誰もが利用するさまざまな道が、生活のインフラとして人々を支えています。 私たちはビジネスという世界において、誰も考えつかなかったような新たな道になろうとしています。 これまで行けなかった場所。見たこともない景色。それを現実のものにする。 ビジネスの中で誰もが毎日のように通るその道は、人と人、企業と企業をつなぎ、イノベーションを生み出していくのです。 ■Values ・仕事に向き合い、情熱を注ぐ ・Lead the customer ・体験を想像する ・意思と意図をもって判断する ・最速を目指す ・強みを活かし、結集する ・感謝と感激を大切にする ・変化を恐れず、挑戦していく

仕事内容

■ミッション 現在業界シェアは82％を占めており、昨年はメガバンクや大手広告代理店でも導入が決定しました。 自ら市場をつくり、自らサービスをつくり、お客様にあらたな価値観をひろめているSansan。 第二成長期に突入した今、更なるスケールを目指してより多くのお客様にSansanの価値を届けていく、それが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、業界や企業の価値観を変えていく、それができる企業・サービスは限られています。 そんな成長最中のフィールドで、自身の力を試したい！キャリアに新たな実績を刻みたい！という方、お待ちしています。 ■概要 「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。 ■業務概要 ・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。 ・対峙するのは経営層～現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。 ・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。 ※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定（3ヶ月程度※個人差有） ■業務詳細 セールスディベロップメント部（以下SD部）がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。 営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており（※Sグループ／Mグループ）、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡（業界不問）を担当します。 1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。 初訪～成約までは平均2週間～数ヶ月程度。（顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります） ※グループ※ Sグループ：～200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。 Mグループ：200名～1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。（役員会などへの訪問もあります）ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。 Rグループ：既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。 ■現場の雰囲気 チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。