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【パートナーセールス】新興産業における新しい営業の仕組みを構築

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【パートナーセールス】新興産業における新しい営業の仕組みを構築

株式会社CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中!Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ

株式会社CLUE 求人画像1
パートナーセールス
〜700万円
東京都
転勤なし, 服装自由

事業内容

現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。 建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。 ■プロダクト ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer(ドローンルーファー)」を提供しています。 iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。 主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。 ■開発のきっかけ ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。 「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。 ■ビジネスモデル DaaS(Drone as a service)モデルを掲げ、業界特化型ソフトウェアを開発、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供する、ユニークなモデルで事業展開を行なっています。 ■今後の事業展開 1.既存事業の深化 付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。 2.新規事業開発 多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。 またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。

仕事内容

ドローンのスタートアップ企業で、パートナーとのアライアンス戦略立案・実行を通じて、全国の事業者への拡販拡大を実現していただきます。業界構造の把握から交渉・管理まで多岐にわたる範囲をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 ・新規パートナーとのアライアンス企画 ・契約済パートナーとの新規顧客獲得のための戦略立案/遂行  売上向上に向けた戦略作成  代理店の販促計画の策定・営業支援  共同イベントやプロモーションの企画・実行  自社のサービス知識のレクチャーや同行営業

この仕事で得られるもの

・パートナーの力を活用しレバレッジの最大化させるための戦略を実行できる ・管理だけではなく一緒に販売モデルを構築できる ・市場理解といった上流工程から検討するため、より戦略的な部分を担当できる

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒141-0001 東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階 【アクセス】 【4駅アクセス可能】品川/五反田/北品川/大崎 五反田駅・品川駅からは無料シャトルバスもあります!

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

各種社会保険完備

休日・休暇

■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇

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