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ドローン×SaaS!新サービスの販路拡大を企画するパートナーアライアンス営業を募集

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パートナーアライアンス担当

ドローン×SaaS!新サービスの販路拡大を企画するパートナーアライアンス営業を募集

株式会社 CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中!Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ

  • 450万円〜800万円
  • 東京都

事業内容


屋根点検ドローンサービス「DroneRoofer」を展開。
ドローンの自動操縦により屋根などを安全・簡易に点検可能にするサービス。
アプリケーションは自社開発をしており、日本初・業界シェアNo1。
ドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供。
ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、サービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデルにて収益を上げている。

DroneRooferが解決する課題:
台風や地震といった災害のあと、屋根事業者様が命綱なく屋根に登り、危険を顧みず点検を行っている。
転落は労災事故の中でも多く、建設業での死傷事故は年間5184件、うち134件が死亡事故に繋がっている。
今までは不可能だった空からのアプローチにより、このような人命リスクを取り除くことが可能になった。
加えて、点検時間の短縮・顧客の受注支援等の生産性向上により、高齢化・人材難といった業界の「不」を解決している。



ドローンの専門家としてお客様のニーズに応じて、各種サービスを展開。
- ドローンによる建造物や太陽光パネル等のドローン点検業務
- ドローンによる土木測量
- ドローン講習会 等



アフリカ、ガーナに進出。ガーナ政府機関と協力協定(MOU)を締結し、ドローンでの道路点検を実施。
ガーナでは経済成長の伸びにインフラ整備が追いついていない現状がある。
そこでCLUEはドローンの力を使って、時間や人的コストを大幅に削減に取り組んでいる。
ガーナでは日本企業初のドローン飛行許可証を取得。

仕事内容

パートナーとのアライアンス戦略立案・実行を通じて、DroneRooferを全国の事業者への拡販を実現していただきます。現在は建設業向けに販売していていますが、将来的には他業種・業界に対しての横展開を予定しています。

【職務内容】
▼ 代理店営業
・新規パートナーとのアライアンス企画
 - 候補企業選定、契約書作成・合意交渉等の契約締結まで一連の業務
・契約済パートナーとの新規顧客獲得のための戦略立案及び遂行
 - 契約済パートナーの予実管理
 - 売上向上に向けた戦略作成
 - 代理店の販促計画の策定・営業支援
 - 共同イベントやプロモーションの企画・実行
 - 自社のサービス知識のレクチャーや同行営業
▼ プロダクト改善へのフィードバック
・顧客ニーズの把握とプロダクト開発チームへの連携

企業・求人概要

募集背景 事業拡大に伴い、エンドユーザーに対する直販だけでなく代理店開拓・育成を通じた販路拡大に取り組むこととなりました。仕組みとして出来上がっている状態ではないため、新しい仕組み作りや調整業務も多いです。
配属部署 法人事業部
概要 CLUEは「ドローンが当たり前に飛び交う社会」をミッションに掲げ、活躍の場を広げる注目のスタートアップ企業です。産業としては生まれたばかりで、世界的にも数えるほどのプレイヤーしかいない「ドローン」向けのサービスを提供しています。
日本発で世界に勝てるビジネスをつくり、それによって人々の生活をより良くする――。小さなスタートアップが世界で戦える絶好のチャンスを活かし、もはや不可逆的ともいえるドローン技術の進歩・普及を担う存在です。
この仕事で得られるもの ・ドローン×SaaSという成長市場での経験を積むことができます。
・代理店を通じた間接営業となるため、交渉や企画・仕組み作りの経験も積むことができます
・業界に対してこれまでにない全く新しいプロダクトを提案していくことになるため、営業としての本質的な能力を身につけることができます。
・開発へのフィードバックを通じて自社プロダクト創りに携わることにより、顧客の課題解決に向き合うことができます。チームワーク能力・リーダーシップが求められます。
・新規サービスの立ち上げ段階のため、正解が分からない中で自由裁量を持ち取り組むことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒107-0062
東京都港区南青山7-10-3 南青山STビル4F 

【アクセス】
電車をご利用の場合
東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道駅」 B1出口より 徒歩12分
バスをご利用の場合
渋谷駅または六本木駅より都営バス「都01」系統に乗車し「南青山七丁目」下車。 
待遇・福利厚生 ■勤務時間:始業9:00〜就業22:00の間で8時間

【保険】
■各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費一律支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
求人の特徴
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株式会社 CLUE資本金370,900,000円(資本準備金含む)設立年月日2014年08月従業員数25人

CLUEは「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」をビジョンとして、ドローンが社会に安全に調和していくためのソフトウェア・サービスを開発しているテクノロジースタートアップだ。

ドローンとは空飛ぶロボットであり、今まで地面に接していた私達の生活を、空も含めた三次元空間へと活動の幅を広げてくれるテクノロジーだ。
スマートフォン以上のスピードで技術革新が行われ、各産業分野への展開が進むドロー...

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