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【パートナーセールス】新興産業における新しい営業の仕組みを構築

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パートナーセールス

【パートナーセールス】新興産業における新しい営業の仕組みを構築

株式会社 CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中!Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ

  • 〜700万円
  • 東京都

事業内容

「先端テクノロジーの社会実装によって世の中の不を解決する」という企業理念のもと、様々な業界向けにドローンのエンタープライズ向けSaaSプロダクトを展開中。

テクノロジーの力でドローン活用を推進し、世の中の"不"を解消する。
ドローンを活用したビジネスの自動化・効率化を担っていくことで、
その先に、世界中で、当たり前にドローンが飛んでいる社会を実現されることを目指しています。


「DroneRoofer」はBtoB向け業務アプリケーション(iOS App)のサブスクリプション型提供プロダクト。
ドローンの制御技術、AI(Deep Learning)での画像解析技術を要素技術として、
ドローンの自動操縦により屋根などを安全・簡易に点検可能にします。
アプリケーションは自社開発をしており、ドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供。
ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、サービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデルにて収益を上げています。

台風や地震といった災害のあと、屋根事業者様は命綱なく屋根に登り、危険を顧みず点検を行っています。
転落は労災事故の中でも多く、建設業での死傷事故は年間5184件、うち134件が死亡事故に繋がっています。
今までは不可能だった空からのアプローチにより、このような人命リスクを取り除くことが可能になりました。
加えて、点検時間の短縮・顧客の受注支援等の生産性向上により、高齢化・人材難といった業界の「不」を解決しています。


CLUEのミッションは「BE THE GAME CHANGER」
DroneRooferはボタン一つの簡単操作で屋根の状態を把握可能にするプロダクト。
CLUEはドローンを使って各産業の非効率や不を解決できるソリューションを生み出し続け、
仕組みを「GAME CHANGE」できる事業を作り続けます。

仕事内容

ドローンのスタートアップ企業で、パートナーとのアライアンス戦略立案・実行を通じて、全国の事業者への拡販拡大を実現していただきます。業界構造の把握から交渉・管理まで多岐にわたる範囲をお任せいたします。


【具体的な業務内容】
・新規パートナーとのアライアンス企画
・契約済パートナーとの新規顧客獲得のための戦略立案/遂行
 売上向上に向けた戦略作成
 代理店の販促計画の策定・営業支援
 共同イベントやプロモーションの企画・実行
 自社のサービス知識のレクチャーや同行営業

企業・求人概要

この仕事で得られるもの ・パートナーの力を活用しレバレッジの最大化させるための戦略を実行できる
・管理だけではなく一緒に販売モデルを構築できる
・市場理解といった上流工程から検討するため、より戦略的な部分を担当できる 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒107-0062
東京都港区南青山7-10-3 南青山STビル4F 

【アクセス】
電車をご利用の場合
東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道駅」 B1出口より 徒歩12分
バスをご利用の場合
渋谷駅または六本木駅より都営バス「都01」系統に乗車し「南青山七丁目」下車。 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 各種社会保険完備
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
求人の特徴
  • 転勤なし
  • 服装自由
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株式会社 CLUE資本金370,900,000円(資本準備金含む)設立年月日2014年08月従業員数38人

CLUEとは「問題解決のてがかり・糸口」という意味であり、 「テクノロジーで世の中の不を解決する」を軸に事業展開していきたいという想いを由来とする社名です。
現在、CLUEは「ドローンが当たり前に飛び交う社会」をミッションとして、ドローンのソフトウェア開発を行なっています。

「空飛ぶロボット」ドローン。

今まで地面に接していた私達の生活を、空も含めた三次元空間へと活動の幅を広げ...

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