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【営業(産廃関連Webサービス_西日本)募集】業界ほぼ独占状態の自社サービスだから自信をもって提案できる◆飛び込み営業なし◆フレックスタイム◆残業約15時間

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営業(産廃関連Webサービス_西日本)

【営業(産廃関連Webサービス_西日本)募集】業界ほぼ独占状態の自社サービスだから自信をもって提案できる◆飛び込み営業なし◆フレックスタイム◆残業約15時間

株式会社 イーリバースドットコム - ほぼ独占!圧倒的なシェアを誇る電子マニフェストサービス「e-reverse.com」などを提供し、ICTイノベーションで環境に貢献する

  • 450万円〜600万円
  • 大阪府

事業内容

電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務
上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売

【競合なし!圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコントップ100社の約9割、7000社以上の企業にご利用いただいており競合無しのほぼ独占状態です。

【需要が急速に加速しているWebサービス「er-contract」】
産廃処理委託契約サービス「er-contract」は、産業廃棄物を排出する排出事業者が、産業廃棄物の処理を処理業者に委託する際の産業廃棄物処理委託契約の締結などを行うWebサービスです。
契約更新漏れ防止などのコンプライアンス強化に繋がり、印紙が不要になり、簡単操作で産業廃棄物処理委託契約の手間や費用が大幅に削減されます。
「er-contract」は「e-reverse.com」と連携しており、500社を超える企業にご利用いただいており、需要が急速に拡大しています。

【2017年4月にリリースした新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。

仕事内容

営業の方には、『e-reverse.com』『er-contract』及び今後新たに開発する産業廃棄物管理関連事業におけるWebサービスを中心とした自社サービスの法人営業をしていただきます。
新規ユーザー獲得、既存ユーザーの利用拡大や運用支援などが主な業務です。
現状、新規ユーザー獲得の起点は、約8割がお客様からのお問い合わせですが、今後はテレアポなどによる弊社起点の活動を増やしていく方針です。
商談では、担当サービスの仕様とお客様毎の業務と課題を深く理解し、お客様の課題解決のために最適な設定や運用方法を提案することが重要になります。
産業廃棄物管理関連事業は、安定的な事業のさらなる拡大が期待されており、営業のミッションとして、新規のお客様を効率的に獲得していくことが求められています。
また、営業活動を通じて感じた「お客様のためにこんなことをしたい」という気持ちを形にするチャンスがあり、実際に今期新たなサービスが立ち上がる予定です。
「お客様のために何ができるか」をいう気持ちを常に持ち続け、営業活動に励んでください。

【具体的な主業務】
・新規ユーザー獲得営業(3割)
※弊社の別サービスの既存ユーザーもターゲットに含みます。
・既存ユーザー利用支店拡大営業(2割)
※建設業界には各エリアに支店があることが多く、サービス導入の判断を支店毎に行うことが多いため、未導入支店ユーザー獲得のために行う営業です。
・既存ユーザーの運用支援(5割)
※問い合わせ対応は基本的にはカスタマーサポートが担当しますが、直接担当営業に問い合わせが来る場合の問い合わせ対応や訪問による運用支援です。
※今後は訪問による運用支援をカスタマーサポートが行うことも検討していきます。

【ユーザー獲得営業の流れ 】
▼電話/電話でお客様にサービスをご案内し、訪問日時を決定
▼訪問/お客様の業務や課題をヒアリングし、最適なサービス運用方法をご提案
 ※1日3~4件ほど訪問
※場合によってはカスタマーサポートも同行
▼商談/お客様の条件をすり合わせ
 ※導入スケジュールや価格などの細かい部分をすり合わせる
▼導入

【人事考課制度について】
※評価により賞与、昇給、昇格が決まる
※今後、現内容を見直し予定ですが、現状下記のように評価しております。
(主な評価項目)
・獲得件数(企業、支店単位)
・部署(グループ)売上
・活動件数(訪問数など)
・等級ごとのコンピテンシー
(目標の根拠)
・サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込んでいく
(評価方法)
・評価項目の実際の数値、本人が作成する評価シートより上長と面談し決定する

【対象となる主なお客様】
大手をはじめとしたゼネコン、ハウスメーカー、産廃処理業者

【担当エリア】
西日本(近畿(三重県を除く)・中国・四国・九州・沖縄地方)
※勤務地は大阪営業所
※メンバーで分担して複数地域を担当

【ICT化の余地が大きい業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】
建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。ICT化の余地が大きい業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくという業界を変えていく経験ができます。
特に、産業廃棄物管理関連事業の『e-reverse.com』は、ゼネコンTOP100の約9割、7000社以上が導入とほぼ独占状態で、弊社における主要サービスです。
そのため、安定的な事業のさらなる拡大のために、お客様へ自信をもってサービスの提供ができます。

【飛び込みは一切なし!多角的に評価される人事考課制度】
目標設定や評価はしっかりと面談を行って双方が納得した上で設定しています。
サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込み、実現可能な範囲でのチャレンジが目標設定の基本となります。また、獲得件数、部署売上、活動件数、等級ごとのコンピテンシーなど多角的に評価します。
飛び込み営業などはなく評価基準に基づいた効率的な営業活動が求められます。

企業・求人概要

募集背景 組織改編に伴う増員です。
概要 弊社は、産業廃棄物管理関連事業の領域で、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行う『e-reverse.com』をはじめとしたWebサービスを提供しています。
2017年4月には、新たに施工管理関連事業を立ち上げ、建設現場の作業を安全かつ効率的に行うために日々行われている連絡・調整などを行うWebサービス『Buildee』をリリースしました。
『e-reverse.com』はゼネコンTOP100の約9割、7000社以上が導入と、ほぼ独占状態です。
『Buildee』は多くの企業からのニーズが急速に高まっており、大手ゼネコンを中心として、2018年5月時点で800現場、5万人のユーザーに利用されています。

【建設業界や廃棄物処理業界をITでサポートすることで環境に貢献】
子供たちが安全に健康に育つためには、災害に強く整備されたインフラ、豊かな自然環境などが必要であり、それらに貢献している業界が建設業界であり廃棄物処理業界です。
建設業界は社会インフラの発展、廃棄物処理業界は地球環境の保護に貢献しています。
弊社は、それらの業界がより本業である社会インフラ発展と地球環境保護に注力できるように、付随業務である管理系業務のコストや業務負荷を軽減し、正確性やコンプライアンスといった品質を向上させるICTサービスを提供することで、間接的に社会インフラと地球環境の発展に貢献するという唯一無二の環境貢献企業を目指して、ユーザーの期待を超え続けていきます。
この仕事で得られるもの 【お客様は大企業が多数!業界権力者との出会いのチャンスあり】
お客様はスーパーゼネコンをはじめとした大企業が多数です。
そんな大企業との取引や普通に生活していたら出会えないような業界の権力者の方とお会いする機会もあり、他では味わえない貴重な経験ができます。

【残業約15時間、フレックスタイム制でプライベートも充実】
本ポジションの残業は月平均約15時間、フレックスタイム制です。
会社全体で有給休暇も取得しやすい環境なので、プライベートも充実させられます。
更に働きやすい環境にするべく働き方改革を推進中です。

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】
建設業界に関わる企業の方は、真面目で一生懸命な方が多く、特にITが苦手な人が多いので、ユーザーのために貢献できる実感が持てます。
かみ砕きつつ丁寧にフォローし、うまくシステム運用できるようになったとき、口下手な人から出る「助かった」が非常にうれしく感じることができます。
弊社の事業を支えるあなたの仕事は、間接的であっても必ず社会環境や地球環境貢献に繋がっていきます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒541-0048大阪府大阪市中央区瓦町2-4-7 新瓦町ビル 4F
※転勤あり
可能性はありますが、頻度は多くありません。 

【アクセス】
【最寄り駅】
市営地下鉄中央線 堺筋本町駅 徒歩4分
市営地下鉄御堂筋線 本町駅 徒歩8分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ・フレックスタイム制
・コアタイム:11:00~16:00
・標準労働時間帯:9:00~18:00
・標準労働時間:1日8時間(休憩1時間)
※残業時間は月平均約15時間です。

・昇給:年1回
・賞与:年2回
・休日勤務手当
・交通費全額支給(非課税限度枠まで)
・社会保険完備
・こども手当
・災害見舞金
・資格取得補助
・年2回程度の全額会社負担の全社懇親会
・社内懇親会補助
・部活動補助
・オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク
休日/休暇 ・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇(取得率80%以上の実績あり。)
・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など(育児休暇後の復帰実績あり。)
・年間休日:120日以上(2016年実績126日)
試用期間 3か月
※給与は変わりません。
※状況によって延長する場合があります。
キャリアパス マネジメントポジションにならないと給与が大きく上がらない画一的な人事制度ではなく、専門性を高めていくことで給与を大きく上げるなど、複数のキャリアパスがある人事制度を近々導入する予定です。
また、別職種へのチェンジや職域を広げるなど、ご希望と適性などを判断した上で、様々なキャリアパスをご用意する事が可能です。
服装 スーツ
※ユーザー先訪問がない日は私服OK
研修 座学及びOJTによる研修を受けていただきます。
求人の特徴
  • 学歴不問
  • 服装自由
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株式会社 イーリバースドットコム 資本金 1億円 設立年月日 2007年06月 従業員数 88人

代表取締役の高橋は、未来の子どもたちのため、企業として、社会インフラや地球環境に貢献したいという思いから、2007年に株式会社イーリバースドットコムを立上げました。
子どもたちが安全に健康に育つためには、災害に強い国土や整備されたインフラ、高度な医療機関や教育施設、自然環境、公園や緑が多いクリーンな街などが必要であり、それらを構築、維持するために貢献している業界が建設業界であり、廃棄物処理...

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