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【営業(施工管理Webサービス)募集】ニーズ高まる新規事業で業界を変えていく営業◆お客様を深く理解し最良の提案をする◆飛び込み営業なし◆フレックスタイム◆残業約20時間

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営業(BLD)

【営業(施工管理Webサービス)募集】ニーズ高まる新規事業で業界を変えていく営業◆お客様を深く理解し最良の提案をする◆飛び込み営業なし◆フレックスタイム◆残業約20時間

株式会社 イーリバースドットコム - ほぼ独占!圧倒的なシェアを誇る電子マニフェストサービス「e-reverse.com」などを提供し、ICTイノベーションで環境に貢献する

  • 450万円〜530万円
  • 東京都

事業内容

電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務
上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売

【競合なし!圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコントップ100社の約9割、7000社以上の企業にご利用いただいており競合無しのほぼ独占状態です。

【需要が急速に加速しているWebサービス「er-contract」】
産廃処理委託契約サービス「er-contract」は、産業廃棄物を排出する排出事業者が、産業廃棄物の処理を処理業者に委託する際の産業廃棄物処理委託契約の締結などを行うWebサービスです。
契約更新漏れ防止などのコンプライアンス強化に繋がり、印紙が不要になり、簡単操作で産業廃棄物処理委託契約の手間や費用が大幅に削減されます。
「er-contract」は「e-reverse.com」と連携しており、500社を超える企業にご利用いただいており、需要が急速に拡大しています。

【2017年4月にリリースした新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。

仕事内容

営業の方には、『Buildee』及び今後新たに開発する施工管理関連事業におけるWebサービスを中心とした自社サービスの法人営業をしていただきます。
新規ユーザー獲得、既存ユーザーの利用拡大が主な業務です。
現状、新規ユーザー獲得の起点は、ほぼすべてお客様からのお問い合わせですが、今後はテレアポなどによる弊社起点の活動を増やしていく方針です。
弊社の基盤事業である『e-reverse.com』は建設業界で断トツのシェアを誇るサービスであるため、『Buildee』の営業先はほとんどが『e-reverse.com』のユーザーです。
会社としては既存のお客様に対し、『Buildee』という新しいサービスを提案する営業スタイルになります。
商談では、担当サービスの仕様とお客様毎の業務と課題を深く理解し、お客様の課題解決のために最適な設定や運用方法を提案することが重要になります。
施工管理関連事業は、弊社の基盤事業である産業廃棄物管理関連事業と並ぶ第二の基盤事業へと成長することが期待されており、営業のミッションとして、目の前の利益ではなく将来の利益を求めてシェアの拡大に努めることが求められています。

建設・産廃業界は、ICT化の余地が大きい業界だからこそ、ICT化イノベーションで業界を変えていく経験が出来ます。

【具体的な主業務】
・新規ユーザー獲得営業(8割)
※弊社の別サービスの既存ユーザーもターゲットに含みます。
・既存ユーザーの運用支援(2割)
※問い合わせ対応は基本的にはカスタマーサポートが担当しますが、直接担当営業に問い合わせが来る場合の問い合わせ対応や訪問による運用支援です。
※今後は訪問による運用支援をカスタマーサポートが行うことも検討していきます。
・既存ユーザー利用支店拡大営業 ※2019年4月から取り組み予定
※建設業界には各エリアに支店があることが多く、サービス導入の判断を支店毎に行うことが多いため、未導入支店ユーザー獲得のために行う営業です。

【ユーザー獲得営業の流れ 】
▼電話/電話でお客様にサービスをご案内し、訪問日時を決定
▼訪問/お客様の業務や課題をヒアリングし、最適なサービス運用方法をご提案
※1日1~2件ほど訪問
※場合によってはカスタマーサポートも同行
▼商談/お客様の条件をすり合わせ
※導入スケジュールや価格などの細かい部分をすり合わせる
▼導入

【人事考課制度について】
※評価により賞与、昇給、昇格が決まる
※今後、現内容を見直し予定ですが、現状下記のように評価しております。
(主な評価項目)
・獲得件数(企業、支店単位)
・部署(グループ)売上
・活動件数(訪問数など)
・等級ごとのコンピテンシー
(目標の根拠)
・サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込んでいく
(評価方法)
・評価項目の実際の数値、本人が作成する評価シートより上長と面談し決定する

【対象となる主なお客様】
大手をはじめとしたゼネコン、ハウスメーカー

【担当エリア】
全国
※勤務地は東京本社

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】
弊社の企業理念は、ユーザーである建設業界や産廃業界などの直接的に環境に貢献している企業を、ITサービスの提供による管理系業務の負荷軽減というカタチでサポートし、ユーザーに、より本業である建設・産廃処理そのものの業務に専念していただくことで、未来の子供たちとその家族が安心してくらせる社会環境や地球環境づくりに間接的に貢献することです。
建設業界に関わる企業の方は、真面目で一生懸命な方が多く、ユーザーのために貢献できる実感が持てます。
弊社の事業を支えるあなたの仕事は、間接的であっても必ず社会環境や地球環境貢献に繋がっていきます。

企業・求人概要

募集背景 『Buildee』のユーザー拡大及び今後の新規サービス提供対応のための増員です。
配属部署 営業部
概要 弊社の現在の主力事業はWebを中心としたICTサービスの提供です。
産業廃棄物管理システム領域で、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行う『e-reverse.com』をはじめとしたWebサービスを提供しています。
2017年4月には、施工管理システム領域で、建設現場の作業を安全かつ効率的に行うために日々行われている連絡・調整などを行うWebサービス『Buildee』をリリースしました。
『e-reverse.com』はゼネコンTOP100の約9割、7000社以上が導入とほぼ独占状態で、『Buildee』は大手をはじめ多くの企業からのニーズが急速に高まっています。
今後益々人手不足が深刻化すると言われている建設業界・産廃業界が抱える社会課題を解決するべく、弊社はこれからも業務のICT化によるイノベーションを起こし、業界標準となるサービスを提供していきます。

【アナログな部分が多い業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】
建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。
アナログな部分が多い業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを推進し、業界を変えていく経験ができます。
また、業界のICT化の先端を担っているということにやりがいを感じることができます。
特に、施工管理関連事業は新規事業であり、スーパーゼネコンをはじめとした多くの企業からのニーズが高まっており、それぞれのサービスを建設業界のデファクトスタンダードにしていく予定です。
そのため、自身の努力が建設業界を変えるきっかけになるかもしれないという可能性を肌で感じることができます。
この仕事で得られるもの 【業界権力者との出会いや数千万円規模の取引経験】
普通に生活していたら出会えないような業界の権力者の方とお会いする機会もあり、他では味わえない貴重な経験ができます。
また、施工管理関連事業のお客様はスーパーゼネコンなどなので、数千万円規模の取引を取りまとめる大きな商談の経験ができます。

【ワークライフバランス】
フレックスタイム制であるためメリハリをつけて業務時間をコントロールでき、月の平均残業時間も約20時間と少なめで、ワークライフバランスをとりながら成果を出しやすい環境になっています。

【飛び込みは一切なし!多角的に評価される人事考課制度】
目標設定や評価はしっかりと面談を行って双方が納得した上で設定しています。
サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込み、実現可能な範囲でのチャレンジが目標設定の基本となるので、非現実的な目標は設定しません。また、獲得件数、部署(グループ)売上、活動件数(訪問数など)、等級ごとのコンピテンシーなど多角的に評価します。
無茶な目標設定はしないので、飛び込み営業などはなく評価基準に基づいた効率的な営業活動が求められます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒135-0061
東京都江東区豊洲5-6-36 ヒューリック豊洲プライムスクエア9F
※転勤あり 

【アクセス】
東京メトロ有楽町線6a出口 徒歩3分
ゆりかもめ東京臨海新交通臨海線 徒歩3分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ・ フレックスタイム制
・ コアタイム:11:00~16:00
・ 標準労働時間帯:9:00~18:00
・ 標準労働時間:1日8時間(休憩1時間)
※ 残業時間は月平均約20時間です。

・ 昇給:年1回
・ 賞与:年2回
・ 休日勤務手当
・ 交通費全額支給(非課税限度枠まで)
・ 社会保険完備
・ こども手当
・ 災害見舞金
・ 資格取得補助
・ 年2回程度の全額会社負担の全社懇親会
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助
・ オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク
休日/休暇 ・ 土日祝日
・ 夏季休暇
・ 年末年始休暇
・ 有給休暇(取得率80%以上の実績あり。)
・ 慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など(育児休暇後の復帰実績あり。)
・ 年間休日:120日以上(2016年実績126日)
試用期間 3か月
※給与は変わりません。
※状況によって延長する場合があります。
キャリアパス マネジメントポジションにならないと給与が大きく上がらない画一的な人事制度ではなく、専門性を高めていくことで給与を大きく上げるなど、複数のキャリアパスがある人事制度を近々導入する予定です。
また、別職種へのチェンジや職域を広げるなど、ご希望と適性などを判断した上で、様々なキャリアパスをご用意する事が可能です。
服装 スーツ
※ユーザー先訪問がない日は私服OK
研修 座学及びOJTによる研修を受けていただきます。
求人の特徴
  • 学歴不問
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レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

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株式会社 イーリバースドットコム資本金1億円設立年月日2007年06月従業員数88人

代表取締役の高橋は、未来の子どもたちのため、企業として、社会インフラや地球環境に貢献したいという思いから、2007年に株式会社イーリバースドットコムを立上げました。
子どもたちが安全に健康に育つためには、災害に強い国土や整備されたインフラ、高度な医療機関や教育施設、自然環境、公園や緑が多いクリーンな街などが必要であり、それらを構築、維持するために貢献している業界が建設業界であり、廃棄物処理...

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Bnr sp354 4

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