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株式会社カオナビ - 【国内シェア8年連続No.1※】タレントマネジメントシステム「カオナビ」を開発・提供するHR Tech企業!!

株式会社カオナビ 求人画像1
営業(フィールドセールス/インサイドセールス)
350万円〜500万円
東京都

事業内容

クラウドタレントマネジメントシステム「カオナビ」の製造・販売・サポート <取得認証> Pマーク(JIS Q 15001) JIS Q 27001:2014(ISO/IEC 27001:2013) JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015) <各受賞歴> ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018  ASP・SaaS部門(基幹業務系分野)にて『ベストイノベーション賞』受賞

仕事内容

【サービス】 「顔と名前が一致しない」という極めてシンプルな課題から出発したクラウド人材管理ツール「カオナビ」の開発・販売・サポートをしています。 顔写真が画面に並び、人事部門だけでなく経営陣や一般管理職にも直感的に使っていただけるため、人材管理業務をスピードアップさせることができます。 【仕事内容】 当社のクラウド人材管理ツール「カオナビ」の営業活動をお任せします。市場成長とともにお客様からのお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。   営業チームはインサイドセールスとフィールドセールスで構成されており、全部で約20名。 【仕事詳細】 選考内のご希望と適正によって、ご入社後に以下いずれかに配属となります。 <インサイドセールス> ・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション ・営業担当者への適切な情報提供 ・顧客インサイトについてのフィードバック ・営業資料の企画・提案 ・見積書・契約書の作成 マーケティング部隊が繋いだ見込み客に対してインサイドセールスが対応。インサイドセールスでは顧客の情報収集、市場の分析を実施し、電話やメールにて商談機会を創出していただきます。 <フィールドセールス> ・クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。 人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。 インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問しながら商談を実施します。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。 【カオナビの営業のポイント!】 ★Point1★生産性を意識した仕組とチーム体制 当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。 問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。 現在20名程度ですが、導入者数は1000社以上。生産性の高い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます! ★Point2★競争力のあるサービスが商材 昨年に続き今年も、3年連続で人材管理システム市場シェアNo.1を獲得した「カオナビ」。 競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。 ★Point3★”売る“だけではない 営業として持つお客様との直接の接点を活かし、ダイレクトな声をサービスにフィードバックできます。 売って終わりにならない、サービスのブラッシュアップにも参画し、価値創造の一員として自信を持ってクライアントフェーシングすることができます。 【求める行動と働き方】 「時間は使わない。アタマを使う。」 〜生産性を高める、新しい仕組みがここにある〜 目標を達成するために、前時代的な長時間労働は必要ない。 労働者人口の減少・多様化する生活スタイル・働き方改革の促進など、 労働環境が変化し、時間で価値を出す時代は終わろうとしている。 さらに、産業構造の変化により新たなビジネスシーンが次々に生まれゆく今は、 これまで以上に一人ひとりの「価値」や「パフォーマンス」が重要視される時代。 限られた時間内で「生産性」を最大化することが、これからの働き方だと思う。 私たちは、そんな環境を実現するために、 「何事もロジカルに思考・行動する」「前例を“仕組み化”する」「ムダな事は“やらない”」… これらのシンプルな哲学を徹底しています。 カオナビのシンプルな行動哲学やチーム連携・会社としてのサポート体制は、すべて、あなたの価値を最大限に発揮してもらうためのものです。 時間を浪費するのではなく、アタマを使って知的生産効率を追求する。 新しいプラットフォーム、新しいビジネスの常識をつくる。 いっしょに、これからの世の中を変えてゆく仲間を募集しています。

募集背景

事業拡大による増員

配属部署

アカウント本部:35名 ※2018年4月現在

概要

【プロダクト】 クラウド人材管理ツール「カオナビ」は、顔写真が並ぶ画面が特徴のサービスです。 たとえばこんな経験はありませんか? 上司に名前で呼んでもらえなかったり、スキルがあるのに誰にも知られず評価されなかったり… 「カオナビ」は、従業員の”顔と名前を一致“することはもちろん、人材情報を見える化することで、経営者や管理職による人材の抜擢・配置・評価などの人材マネジメント業務をサポートしています。また、人材情報の共有によって、従業員同士もお互いを知ってプロジェクトや業務を円滑に進めることができるため、生産性向上につながります。 これまでにサイバーエージェント、日清食品HD、メルカリなど、業種や企業規模を問わず1000社以上の企業に導入いただいています。 【ビジネスモデル】 わたしたちは人事DBを有するプラットフォームビジネスの展開を見据えています。 人事評価や研修履歴、eラーニング、適性検査など、人事に関するさまざまなサービスと連携し、人事サービスのプラットフォーマーとして企業の人事課題を解決していくことを目指しています。 【市場】 近年、政府による「働き方改革」の推進によって企業の生産性向上に注目が集まり、人事業務をIT化する「HR Tech(HRテック)」もフィンテックに続く成長分野として注目されています。 ◆トピックス ・「SPI3」と事業提携を発表(2017/9) ・経済産業省後援「第2回 HRテクノロジー大賞」部門優秀賞を受賞(2017/8) ・リクルートHDによる資本参加を発表(2017/3) ・人材管理システム市場3年連続シェアNo.1を獲得※(2018/4) ※ITR「ITR Market View:人事・人材管理市場2018」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェアで3年連続1位(2015~2017年度予測)

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区元赤坂1丁目2番7号 AKASAKA K-TOWER 5F  【アクセス】 赤坂見附駅 (東京メトロ銀座線・丸ノ内線)B 出口 より徒歩1分 永田町駅(東京メトロ有楽町線) 5 出口 より徒歩6分 永田町駅(東京メトロ南北線)9a 出口 より徒歩5分 永田町駅(東京メトロ半蔵門線)7 出口 より徒歩3分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

【勤務時間補足】 ・所定労働時間8時間 / 日 ・平均残業時間5時間以内 / 月 ・1日あたり平均残業時間11分 労働時間の長さではなく成果や貢献度を重視しています。 そのため、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。 【福利厚生・その他】 ■交通費支給(当社規定による) ■社会保険完備 ■育児休暇制度あり ■産前産後休暇制度あり ■副業可(当社規定による) ■その他  ・またぎ飲み制度   部署をまたいで飲み会を開催した場合、補助が出ます。

休日・休暇

■完全週休2日制(土日)祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇(7月~9月の間で3日間) ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ※年間休日120日以上

ワークライフバランスのコントロール

当社のモットーは「時間は使わない。アタマを使う。」 それは単純に労働時間を短くすることではなく、限られた時間の中で、いかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかです。 当社では、「月±20時間」を社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。 残業をした翌日は定時よりも早く退勤することも可能です。 当社には子育て中の社員も多く存在しているため、お子さんの体調不良など不測の事態でも、業務やスケジュールを調整して対応できる環境です。パパママ率は全体の35%となっています。 また、ビジネススクールやジムなどに通って、プライベートを充実させている社員もいます。

組織・所属メンバーについて

【組織について】 社内はアカウント本部、プロダクト本部、カスタマーエンゲージメント本部、コーポレート本部にわかれています。 フィールドセールスグループは、アカウント本部に属しており、担当者は3チームに分かれ、それぞれマネージャー(30代と40代の男性)がチームをリードし、週に1回ミーティングを行い、進捗状況や疑問点などを共有しています。 各担当者への厳しいノルマはなく、チームとして目標を掲げて推進するスタイルのため、「単独で営業成績を上げたい!」という方よりも、チームとして売れる仕組づくりに貢献できる方を求めています。 【所属メンバーについて】 所属するメンバーは、人材業界・金融業界など様々な業界での営業経験者が中心です。 年齢層は20代から40代まで幅広くいます。 入社後間もない社員は、先輩社員にデモのやり方を評価してもらうことや、さまざまな業界の知見を持ったメンバーと営業スタイルについて議論することもあります。 現在、お客様からの引き合いが非常に多く、フィールドセールスグループの組織を強化中です。

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