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【ソリューション提案営業】日本を代表するリーディングカンパニーの経営課題を解決する為のソリューションを提案いたします!

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【ソリューション提案営業】日本を代表するリーディングカンパニーの経営課題を解決する為のソリューションを提案いたします!

株式会社アバント - ITと会計に精通したプロフェッショナルになるチャンス (東証プライム上場 アバントグループ)

株式会社アバント 求人画像1
CFO組織向けソリューション提案営業
400万円〜600万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 採用枠5名以上

事業内容

2022年10月、ディーバのコンサルティング&SI事業とジールのCPM事業を統合し、株式会社アバントが新たに誕生しました。 グループ経営管理・連結会計・事業管理を柱として、お客様の「見えない企業価値の可視化・最大化の実現」を、コンサルティングからシステムの企画・構築、導入支援、運用・保守までワンストップで支援いたします。DivaSystem LCAを始めとした様々なグローバル経営管理ソフトウェアを駆使し、経営管理の課題解決に貢献いたします。 ※顧客のデータを【経営判断に役立つように意味付け、意思決定に関わる経営層に届ける】をアバントグループ内ではテリトリーとして位置付けています。 ※顧客数は1,200社

仕事内容

■概要 東日本エリア(浜松以東)を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のCFO組織(経理・財務・経営企画)に対して、お客様の経営課題解決に向けたソリューション提案営業をご担当いただきます。 ■お客様 連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々と接していきます。 ■お客様の課題 ・会計技術を用いた業績管理手法の高度化 ・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上 ・生産性向上の為の仕組み作り ・決算の早期化 ・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集~活用 ・不正を事前に防ぐための仕組み作り ・IFRS対応 ・海外サブ連結 等 ■営業の仕事の流れ ・お客様の経営課題に対してのニーズ発掘から提案機会を創出 ・潜在的なニーズを顕在化する為の動きとして、テレアポは勿論、セミナー集客やメルマガ読者への  リーチや、隣接部署から担当の方を紹介してもらう等、多様な手法を用いて営業活動を実施 ・お客様のBANTC情報の確認から提案シナリオの構築。  ※Budget:予算、Authority:権限(決済者)、Needs:必要性、Timing:時期、Competitor:競合 ・初訪問~受注までの間、提案を複数実施し改善しながら質を高める (ニーズ発掘~契約締結までは平均6ヵ月程度) ・受注後、社内の事業部外メンバー(コンサルタントやエンジニア)を巻き込みながら  プロジェクトとして動き出すまでの指揮をリード ■営業をする上で大切なこと ・お客様は大手上場企業の経理部長、経営企画部長等役職者が多い為、世の中のビジネストレンドや経済情報を事前に収集して、同じ目線に立つ事が重要です。お客様の課題解決の為、深い部分に入り込むことを心掛けて頂きます。 ・ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、自社製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。 ・自分一人で完結する営業スタイルではないため、自ら社内外の専門家集団を巻き込みながら業務遂行する力が求められます。 ■組織体制 ・東日本営業部14名  ・組織は製造業(部品、化学、素材、自動車etc)・非製造業(食品、商社、医薬、サービスetc)の大きく2つに分けております ・「どこに行っても通用するスキルを身につける」をコンセプトとした、部内研修を週1回行い、各個人のレベルアップ及びチーム力向上に努めています。(営業シナリオの作成コンテスト、チームビルディングの為の社外研修 等) ・営業部の組織は非常に生産性が高く、短い時間の中で如何にパフォーマンスを高めていくかを重視している組織です ■仕事のやりがい ・上場企業のCFOクラスのお客様とビジネスを進めていく為、スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。 ・お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。

募集背景

創業20周年を迎え、連結会計のDivaとしての認知度も高く成長して参りました。今度は連結会計=DIVAというデファクトスタンダードを確立する挑戦をしております。またそれだけではなく、管理会計やその他の分野でも価値を発揮し、大手企業のCFOへ価値提供出来る会社へと一層成長するべく組織強化のための増員募集致します。

配属部署

カスタマーエンゲージメント本部 営業統括部 東日本営業部

概要

■ディーバの目指す方向 「世界に通用するソフトウェアカンパニーになる」を目標に、着実に事業成長を遂げてきた当社。10年でJASDAQ上場、20年で東証1部まで成長の階段を駆け上がり、次なる目標として「CFO2000」というテーマの元、業界のデファクトスタンダードになる為の挑戦をしております。 ■企業概要 導入実績1,000社以上、国内シェアトップクラスを誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発から提案・導入コンサルティング、実務教育など、連結会計・グループ経営管理に関わるあらゆるサービスを提供しています。 また、制度会計に留まらず管理会計まで幅広く補完。特に近時においては、経営管理領域(CPM:Corporate Performance Management)における成長が著しく、多くのクライアントから引き合いを頂いている状況。制度連結に続く新たなビジネスの柱として確立しつつあります。

この仕事で得られるもの

・IT×会計のスペシャリティー ・上場企業のCXOクラス、役職者と対等する際のビジネスコミュニケーションスキル ・交渉、提案力 ・関係部署を巻き込んだプロジェクトをリードする力

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京本社 【アクセス】 東京都港区港南二丁目15番2号 品川インターシティ B棟13階  JR各線、京浜急行線 品川駅 港南口(東口)より徒歩4分  ※駅構内が広いため、改札口から港南口(東口)まで3~4分ほどかかります。

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・通勤手当(非課税限度額範囲内で支給※15万円/月) ・社会保険完備(雇用、労災、健康・厚生年金) ・従業員持株会(奨励金+20%) ・育児・介護休業制度 ・在宅勤務制度 ・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生(国内外旅行が格安で行けます!) ・部活動(加入は任意ですが、サイクリング部や筋トレ部、登山部、バスケット部、フットサル部等様々ございます)

休日・休暇

・完全週休2日制(土・日)、祝日 ・年次有給休暇(初年度から20日付与、試用期間5日付与) ・年末年始休暇、夏季休暇(7月~9月間で3日間付与)

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