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CFO組織向けソリューション提案営業

「CFOの相棒」として、仕組みで課題を解決します!

株式会社 ディーバ - ITと会計に精通したプロフェッショナルになるチャンス (東証一部上場 アバントグループ)

  • 400万円〜575万円
  • 東京都

事業内容

■導入実績1,000社以上、国内シェアトップクラスを誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発から提案・導入コンサルティング、実務教育など、連結会計・グループ経営管理に関わるあらゆるサービスを提供しています。
近時においては、経営管理領域における成長が著しく、経営状況の見える化とスピーディーな事業戦略を行うべく多くのクライアントから引き合いを頂いている状況。制度連結に続く新たなビジネスの柱として確立しつつあります。

■自社製品を使ったソリューション提供を行っており、かつクライアントに満足いただくために、既存製品で対応できない場合は自社で新しいソリューションを生み出すことも可能です。加えて、上流から実装レベルまで自社で行っています。

仕事内容

東日本エリア(浜松以東)を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のCFO組織に対して、課題解決に向けたソリューション提案営業をご担当いただきます。


連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織(経理・財務・経営企画)や情報システム部門の方々と接していきます。


・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集~活用
・IFRS対応
・海外サブ連結 等

<営業の仕事の流れ>
上記お客様の様々な課題に対してのニーズ発掘から提案機会を創出(技術的な質問を受けることも有)します。
その後、社内の事業部外メンバー(コンサル担当や開発担当等)を巻き込みながら提案シナリオを作成し、提案。締結後はプロジェクトとして動き出します。
※初訪問~プロジェクト受注までは複数回提案シナリオを改善しながら質を高めていきます。ニーズ発掘から締結までは平均6ヶ月程度です。
※ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、自社製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。
※企業の潜在ニーズを顕在化する為に、セミナー集客やメルマガ読者へのリーチ、隣接部署から紹介してもらうなど、多様な手法を用いて営業をします。成績を残す為にはより企業経営に深く入り込んでいくことが求められます。
※自分一人で完結する営業スタイルではないため、自ら社内外の専門家集団を巻き込みながら業務遂行する力が求められます。


・東日本営業部14名 
・組織は製造業(部品、化学、素材、自動車etc)・非製造業(食品、商社、医薬、サービスetc)の大きく2つに分けております
・「どこに行っても通用するスキルを身につける」をコンセプトとした、部内研修を週1回行い、各個人のレベルアップ及びチーム力向上に努めています。(営業シナリオの作成コンテスト、チーム力向上の為のサバゲー研修 等)
・営業部の組織は非常に生産性が高く、本部長は18時に帰社します。短い時間の中で如何にパフォーマンスを高めていくかを重視している組織です


<仕事のやりがい>
・上場企業のCFOクラスのお客様とビジネスを進めていく為、スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。
・お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。

企業・求人概要

募集背景 創業20周年を迎え、連結会計のDivaとしての認知度も高く成長して参りました。今度は連結会計=Divaだけではなく、管理会計やその他の分野でも価値を発揮し、大手企業のCFOへ価値提供出来る会社と一層成長するべく組織強化のための増員となります。
配属部署 カスタマーエンゲージメント本部 営業統括部 東日本営業部
概要 ■導入実績970社以上、国内シェアトップクラスを誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発から提案・導入コンサルティング、実務教育など、連結会計・グループ経営管理に関わるあらゆるサービスを提供しています。
また、制度会計に留まらず管理会計まで幅広く補完。特に近時においては、経営管理領域(CPM:Corporate Performance Management)における成長が著しく、多くのクライアントから引き合いを頂いている状況。制度連結に続く新たなビジネスの柱として確立しつつあります。

■自社製品を使ったソリューション提供を行っており、かつクライアントに満足いただくために、既存製品で対応できない場合は自社で新しいソリューションを生み出すことも可能です。加えて、上流から実装レベルまで自社で行っています。
この仕事で得られるもの ・大企業の経営視点
・CXOクラスと対等する際のビジネスコミュニケーションスキル
・交渉、提案力
・お客様は大組織がメインの為、目の前の担当者だけではない、上の方などとのコミュニケーションスキル 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京本社 

【アクセス】
東京都港区港南二丁目15番2号 品川インターシティ B棟13階
 JR各線、京浜急行線 品川駅 港南口(東口)より徒歩4分
 ※駅構内が広いため、改札口から港南口(東口)まで3~4分ほどかかります。 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ・通勤手当(非課税限度額範囲内で支給※15万円/月)
・社会保険完備(雇用、労災、健康・厚生年金)
・従業員持株会(奨励金+20%)
・育児・介護休業制度
・在宅勤務制度
・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生
休日/休暇 ・完全週休2日制(土・日)、祝日
・年次有給休暇(初年度から20日付与)
・年末年始休暇、夏季休暇(7月~9月間で3日間付与)
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
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201432

株式会社 ディーバ資本金2億8,840万円(親会社の株式会社アバント)設立年月日1997年05月従業員数806人

書店では会計関係の本が平積みされ、多くのビジネスパーソンが手にとって見ている。会計がビジネスパーソンにとっての「基本リテラシー」になりつつある潮流は、誰もが感じているだろう。なぜなら会計は、経済活動を基盤とする社会において、すべての人が共通に理解しあうための「言語」だからだ。

市場には投機的な空気も流れている一方で、「サステナビリティ」すなわち持続的な成長を続けていくことが強く求めら...

Bnr sp354 1

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