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株式会社アピリオ - 最新のクラウドテクノロジーを駆使し、【未来の働くカタチ】の創造をサポートする、 グローバル・コンサルティング・ファーム

株式会社アピリオ 求人画像1
セールス
東京都

事業内容

アピリオは最新のクラウドテクノロジーを駆使し、企業の次世代のワーカー・エクスペリエンスとカスタマー・エクスペリエンスの創出をご支援する、米国に本社を構えるグローバルなコンサルティングファームです。 2006年の設立以来、パブリッククラウドに特化したコンサルティングファームとして、全世界で数千の法人顧客へのコンサルティング実績を誇ります。 Happy Worker makes Happy Customers!という考えの下、南青山のオフィスにて、世界中の拠点同様サーバーが1台もない100%クラウドの環境で、社員が生産性高く、楽しく自由に、同時にプロフェッショナルとして、厳しく仕事に取り組める環境です。 日本法人は2008年にアピリオ初の海外拠点として設立され、郵便、金融(銀行、証券、生損保)、e-コマース、アパレル、製造業、自動車、コンビニエンスストア、不動産、小売、メディア、スポーツジム、等々幅広い業界のお客様が、クラウド環境への生まれ変わり(Transformation)を通じ次世代のエクスペリエンスの創出をすることをご支援をさせて頂いております。セールスフォース、aws、Google、戦略、オフショアのプロフェッショナル集団です。 2016年1月からは、日本事業の最立ち上げに取り組み、2年連続で対前年比2桁成長を達成し、3年目の今年の夏にはオフィスの拡張も予定し、更なる事業拡大に邁進しています。

仕事内容

アピリオはパブリッククラウドベースのアプリケーションを導入することで企業様の重要な課題解決のお手伝いをしています。 Salesforce, Google, Amazon, Workdayの技術を活用するクラウドサービスという特別な分野におけるビジネス開拓を行います。 また、アピリオの日本およびグローバルのコンサルティングチームや、Salesforce, Google, Amazonのセールスチームとも密に連携をとっていきます。 【具体的な業務内容】 ・サービスブッキング及び収益のノルマの達成、さらにそれを超えることを目指す。 ・日本市場という特定の市場における営業見通しを正確に立て実行する。 ・自身の商談をSalesforceを使ってタイムリーに管理する。 ・Salesforce, Google, Amazon Web Servicesの営業チームとの密接な関係を築く。 ・お客様との新規事業の機会を積極的に開拓する。 ・業界、マーケット、お客様との間のネットワークを張り巡らせ、新規事業の機会を獲得する。 ・特定のお客様やマーケットセグメントに対するパートナー戦略を見出し構築する。 ・上記のアピリオのアプリケーションソリューション分野におけるコンサルティングサービス提供の機会に高く貢献する。 ・CxOを含む、あらゆるレベルでお客様と効果的なコミュニケーションを図る。 ・お客様のビジネス要件、技術要件を迅速に把握し、その特定のニーズに即したコンサルティングソリューションを提案する。 ・事業開発サイクルの全フェーズを管理し、契約締結を成功裏に収める(提案の構築、実装見積り、スコープ定義、お客様へのプレゼン含む) ・業界やコミュニティで積極的にリーダーシップをとり、マーケットセグメントに積極的に働きかける。 ・自身の営業プロセスに業界の専門性、また技術的ソリューションに関する専門性を付加する。 ・お客様との良好な関係を保ち、さらなるビジネスチャンスを引き出す。

募集背景

今の日本は、人類史上初の少子高齢化に直面しつつあります。この市場で、最新のクラウドテクノロジーにAIやIoTなどを駆使して他国よりも一足先に次世代のワークスタイル、ライフスタイルを実現するチャンスがあります。 その最前線で、グローバルレベルの方法論やツール、そして人材に切磋琢磨されながら、その実現に打ち込むというビジョンに共感できる方。同時に企業理念である【Customer/Team/Fun】に基づき、プロフェッショナルでありながら楽しく効率的に働くというアピリオの企業文化に共感できる方に出会いたいと考えています。 あなたは【なぜ】働くのか? その答えは【ここ】にあります。

概要

アメリカのインディアナポリスに本社を置くAppirio INC.の日本法人で、パブリッククラウドに特化したコンサルティング会社。戦略的パートナーのSalesforceを始めとするクラウドベースのプロダクトを活用し、日本企業に対してCRMを中心とするソリューションを提供している。サービス提供の最大価値をスピードに置き、クラウドにおいてアジャイルな開発方法を取ることで、極めてスピーディーな対応を実現させている点が最大の強み。 社内もクラウド100%の環境で、ツールを駆使して働く場所や会議をバーチャル化、柔軟な働き方を実現。“Fun”を最重視し、仕事を楽しむ企業風土も特長的。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区南青山2-11-16 METLIFE 青山ビル 8F 【アクセス】 ■「青山一丁目駅」より徒歩4分 ■「外苑前駅」より徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■交通費全額支給 ■各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険) ■健康診断年1回 ■軽食・ドリンク無料提供 ■英会話レッスンなどの無料提供 ■フレックス勤務(コアタイム無し)

休日・休暇

■週休2日制(土、日) ■祝日 ■有給休暇 ■年間休日120日

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