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【ソリューション営業】大手クライアント企業のサービスを扱う法人営業

【ソリューション営業】【IT営業】大手クライアント企業のサービスを扱うソリューション営業◆若手活躍中◆風通しが良い会社ランキング6位に選ばれました◆

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ) - はたらいて、笑おう。

  • 400万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

パーソルプロセス&テクノロジーは人材サービス業界2位、パーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデアや提案から生まれる新規事業にも積極的に挑むカルチャーを持っています。

ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対してソリューションを提供しています。

◆コンサルティング事業
◆システムソリューション事業
(1)自社サービス開発 (2)プライム外販SI (3)グループ向けSI
◆ビジネスエンジニアリング事業
(1)ICTアウトソーシング (2)エネルギービジネス (3)ドローンソリューション
◆セールスマーケティング事業
(1)セールスソリューション事業 (2)デジタルマーケティング支援事業

仕事内容

セールスマーケティング事業部は、顧客のセールス&マーケティングを一気通貫でご支援している組織です。
コミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。その後、エンドユーザーのみではなく企業が抱える事業課題に対して営業の観点から解決のプロセスを設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施とそこから見える課題に対する改善提案等の事業支援を行います。
また、顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。

■ポジション
インサイドセールス/フィールドセールス/セールスマネジメント/IT営業・プリセールス/セールスサポート/セールスコンサル/カスタマーサクセス/セールスエージェンシーと営業戦略立案~業務構築~営業活動~サポート~カスタマーサクセスまで幅広いポジションがあり、以下のように、一気通貫でのサービス展開をしています。

☆マーケティング×インサイドセールス☆
イベント参加者に対してのフォローコールを実施。PERSOLグループ全体の商材の知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施

☆セールスコンサル×インサイド・フィールドセールス☆
セールスコンサルにて新規サービスの営業戦略立て・業務構築を行い、インサイド・フィールドでのセールスを実施、立案した営業戦略に対してのレポートを行うまで、「戦略立て~セールス~レポーティングまで」一気通貫にてサービスの提供

■ポジション例
・インサイドセールス
提携企業に対するID決済サービスの提案営業。顧客リスト約数万件からターゲティング、優先順位をつけて架電、アプローチ。その後導入まで一気通貫でサポートします。

・フィールドセールス
法人顧客に対するクラウドサービスの営業。資料作成及び積もり作成支援、顧客へのプレゼン、エンドユーザーへの同行訪問、セミナー対応、事例集の作成・展開、キャンペーンの周知等を行います。

・セールスマネジメント
50~100名規模のプロジェクトにて営業企画・構築~運用までを実施。
またその中で営業員をマネジメントし、営業実績向上のための施策を立案していきます。

・テクニカルセールス
ITセールスの専門ノウハウを駆使し、顧客のネットワークサービス販売強化のために立ち上げられた営業支援部隊にて売上最大化提案、業務改善提案を行います。

企業・求人概要

募集背景 セールスソリューション統括部のセールス支援サービスについて、これまでの実績そのものや、当社ソリューションセールスサービスの利用体験を通して、多くのクライアント企業様が当社サービスを社内の別部署様へのご紹介や口コミをして頂けたことによって、大変喜ばしいことに続々と新規ニーズが増えている現状があります。上記をうけて、今回は新たな仲間を募集しています。

また、社員の新たな活躍の場(プロジェクト)、成長の場のバリエーションを増やしていくことも、我々の大切な任務と考えていますので、今後も多くの企業様とのご縁を大切にしながら、同時に、当社の社員一人一人の成長の機会づくりに注力していきます。
配属部署 セールスマーケティング事業部 セールスソリューション統括部 
≪クライアント企業のマーケティングからセールスまでの一気通貫型サービスをご提供しています。≫
概要 ■パーソルプロセス&テクノロジーについて■
2017年7月1日、株式会社インテリジェンスビジネスソリューションズは『パーソルプロセス&テクノロジー株式会社』に商号を変更いたしました。

「パーソル(PERSOL)」は、2016年7月に誕生した新たなブランドです。ブランド名の由来は、「人は仕事を通じて成長し(PERSON)、社会の課題を解決していく(SOLUTION)」。働く人の成長を支援し、輝く未来を目指したいという想いが込められています。
人材派遣、人材紹介、求人広告をはじめとし、ITアウトソーシング、設計開発にいたるまで、国内外90社を超える幅広い企業群でグループが構成されています。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社は、「はたらいて、笑おう。」をスローガンとしたパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力によってお客様のビジネスプロセスに変革をもたらし、グループビジョン「人と組織の成長創造インフラへ」の実現を目指しています。

■求人概要について■
同社ではセールスアウトソーシング事業を中⼼に⼿がけています。
セールスアウトソーシングとは営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。
この仕事で得られるもの (1)セールススキルUP
50を超えるプロジェクトがあり、日本を代表する超大手企業の商品・製品、最新のサービスを扱うことが多いため、早期にキャッチアップできます。また営業としてのサービスが幅広く、ご経験と通じて自分の市場価値を上げることができます。

(2)営業に特化をした研修制度
独自のセールスメソッド「B-AEMS」を取り入れており、営業微経験の入社者も立ち上がりが早いと言われています。全員が同じフレームで学ぶため、社内どのプロジェクトに配属されても戦略立案のスキルが身に付きます。

(3)豊富なキャリアパス
営業としてのスペシャリストを目指すことはもちろん、リーダー・マネジャーなどの管理職を目指すことや、上流までプロデュースに携わることのできるマーケティング職、SI技術営業、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスもあります。

(4)ワークライフバランス
平均残業時間は20時間です(※但し、繁閑期差有り) 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
本社:東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F(最寄駅:メトロ有楽町線 豊洲駅)
赤坂オフィス:東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F(最寄駅:メトロ各線 赤坂見附駅)
※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。 

【アクセス】
本社:東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F(最寄駅:メトロ有楽町線 豊洲駅)
赤坂オフィス:東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F(最寄駅:メトロ各線 赤坂見附駅)
※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ■始業および終業の時刻:9:00~18:00
■休憩:60分
■時間外勤務:有
■想定残業時間:約20時間
※業務・配属先により変動する可能性有
■裁量労働制の有無:無

■期間の定め:無
■労働契約期間:無期

■試用期間の有無:有
■試用期間:3か月

■社会保険完備:雇用、労災、健康、厚生年金
■福利厚生:財形貯蓄、保養所(健康保険組合)、団体長期障害所得補償保険、法人向け福利厚生クラブ会員など
■資格手当・受検料補助
約80の認定資格については取得時に受験料を会社が支給します。更に難易度に応じて一時金を支給しています
休日/休暇 ■土日祝日、夏季休暇(5日)、年末年始休暇(12/30~1/3)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇等
※ ただし6ヶ月に1回程度土曜日出社有(社員総会の開催など)

[有給休暇]: 10日~20日
[年間休日]: 123日
この仕事の魅力 ★日本を代表する大手企業の商材を扱うことができる刺激的な環境です。
★大手パーソルグループの基盤がありながら、チャレンジングな風土です。
★平均残業20時間/人事制度・福利厚生充実で、安心して長く働けます。
★社内だけでなくグループ内での挑戦を後押しするキャリアチャレンジ制度も。
★アルコミュ/ファミリーデーなどの社内イベントがあり、社員とその家族を大事にしています。
求人の特徴
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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ)資本金3億1,000万円設立年月日1977年09月従業員数3145人

「ヒト」のパワーと、「IT」の技術によって、日本の雇用や採用、はたらき方・
ビジネスプロセスを変え、はたらく楽しさであふれる世界を築き、ひとりでも多くの人が、
はたらいて、笑っている。
それが、私たちパーソルプロセス&テクノロジーが実現したい世界です。

IT・プロセスの変革と、
はたらく楽しさであふれる組織作りを通じて、
お客様の確かな成長を、共に実現します。

そこで...

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