【外資系IT営業】Apple, Google, Salesforceと協業しながら大企業に特化した戦略営業で日本最高峰の営業スキルを身に付けませんか？
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コンセントリクス・カタリスト株式会社 - 世界複数の拠点で展開する、デジタル・プロダクト開発のプロフェッショナル集団。デザインとテクノロジーで顧客の課題を解決します。
事業内容
『使いたい、をカタチに』 私たちは、ユーザー体験を起点として、クライアントのビジネスゴールと顧客の体験価値の向上を軸としたプロダクト開発/改善を一気通貫で実現する。 エクスペリエンスデザインとエンジニアリングのチームとして、人間中心のデザイン、パワフルなデータ、強力なテクノロジーを組み合わせ、大規模なCXトランスフォーメーションを加速させる。 少数精鋭でのチームでは、一人ひとりがプロ意識を持ち、丁寧なコミュニケーションを心がけ価値提供をしている。
仕事内容
1. 全般 ・個人の売上目標を達成しつつ、チームの目標にも貢献する ・タイガースパイクの価値を顧客にプレゼンする ・必要に応じて客先でのミーティングを実施する ・社内リソースのリクエストや営業活動に関するタスク管理を実施する ・必要に応じてデリバリー・メンバーを顧客との営業活動のミーティングに招聘する ・営業活動のミーティングにおける全活動（招待、アジェンダ設定、メモ取り、フォロー）を主導する ・最新の技術トレンドを常に把握している ・タイガースパイクのグローバルの事例を常に把握している ・どのような会合やイベントの場でも、タイガースパイクを代表できる 2. 既存顧客 ・顧客のキーとなるエグゼクティブとの関係を維持・強化しながら、新規の提案機会を獲得する ・新しい提案機会を発見し、提案活動を実施する 3. 新規顧客 ・セールスチームの営業メソッドを積極的に活用し、かつそれを常に応用する ・顧客が気付いていないニーズを明らかにし、かつ進め方や解決策が顧客の目的や将来の目標につながっていることを保証する ・新規ビジネスを開拓するために、コンサルティング・アプローチを提供する ・顧客のニーズをヒアリングし、かつ分析する ・推奨するやり方や解決方法を顧客に提案する ・積極的なネットワーキングを通じて新規ビジネスを追求する ・タイガースパイクのサービスに適した入札への対応をする ・発見したリードが適切なものであるかを判断する ・リードの要求事項を正確に理解する ・見込み顧客のステークホルダーの構造を把握する。 ・顧客ニーズや期待される成果を顧客とともに文書化する 4. パートナー ・パートナー教育プログラムの実施と管理を実施する ・特定のパートナーとの協業しながら新規ビジネスの発見と獲得を行う ・パートナーとの関係を積極的に構築し、その関係を継続的に維持向上させる 5. 文書化 ・既存及び将来のビジネスのためにタイガースパイクのCRMを維持改善する ・営業活動に必要な提案書や必要なドキュメントを維持改善する ・見込みのある提案機会に対する、社内ディスカッション用の概要資料を用意する ・プロジェクトの提案書やプロジェクトスコープの型を作る ・営業活動に必要な資料を必要に応じて準備し、説明する ・作業明細書(SoW)と仕様変更依頼書(CR)を作成するために顧客とデリバリーチームの要望を集める ・新規の営業に関する全ての契約の作成と署名に対する責任を負う。対象としては、請負契約、準委任契約、作業明細書、覚書、基本契約(MSA)、守秘義務書(NDA)が含まれる。 ・顧客のケーススタディを作成し、合意した方法(社内共有、メディア掲載、顧客内利用等)で活用する
募集背景
世界で8番目の拠点である当社の日本法人は設立3年でApple, Google, Salesforce, NRI, NTTCom等のパートナー各社との協業が加速しており、それに伴いモバイルを活用したB2B, B2C双方のデジタル・プロダクトの引き合いが急増しています。 本求人は、上記のパートナーとの戦略的協業、及びそこからの大企業向け法人営業を一貫して行うという非常に難易度の高い業務を遂行できる"ポテンシャルのある方"の募集となります。
配属部署
東京オフィス, Sales and Strategic Partnership Dept.
概要
Tigerspike株式会社は、デジタル・トランスフォーメーションの専門企業として、世界10拠点でビジネスを展開するグローバルカンパニーです。 徹底した調査と検討に基づくUXと最先端テクノロジーを融合させ、数多くの名だたる大企業へビジネス価値を提供しています。当社の開発したデジタル・ソリューションは、世界各地で評価され60以上のアワードを獲得しました。また、Apple, Google, Salesforce, AWSの4社全てのオフィシャルパートナーに認定されているのは、世界で唯一当社だけです。この度、ビジネス拡大のため新たなメンバーを募ることになりました。
この仕事で得られるもの
・Apple, Google, Salesforceといった世界的企業との強いコネクション ・日本の名だたる大企業のみを対象とした、真のプロフェッショナルな営業スキル ・世界最先端のデジタル開発（デザイン思考 x 最先端テクノロジー）に関する知見 ・世界各地にいるTigerspikeメンバーとの最先端な議論及び人脈形成に伴う、グローバルで生存し続けるためのスキルとノウハウ ・創造的な文化と組織の体感と体得
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋馬喰町２−７−１５−４階 【アクセス】 JR総武線・都営浅草線「浅草橋駅」 徒歩4分 JR総武線「馬喰町駅」 徒歩6分 都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩8分 メトロ日比谷線「小伝馬町駅」 徒歩11分
勤務時間
9:30〜18:00
待遇・福利厚生
各種社会保険完備 個人的な趣味へのサポート： ¥90,000/年 専門分野の個人スキルアップに関するサポート： ¥220,000/年 携帯料金のサポート（公私に関わらず）： ¥10,000/月 通勤費： ¥15,000/月 無料ヨガクラス： 2回/月 リモート勤務： 業務に支障がなければいつでもどこでも フライデーランチ： 2回/月。会社支給のランチ（但しシェフになる確率も15%程度あり） ビアタイム： 毎週金曜17時〜 コーヒーブレイク： 毎日15時〜 プチヨガ： 毎日11時〜
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日・有給休暇（初年度20日〜）、病気休暇（3日）、東京オフィス創業記念日（3/10がお休み）、アニバーサリー休暇（1日）、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇（父母問わず）
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