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【ソリューション営業】~オフショア+先進ソリューションで日本と世界をつなぐ~

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【ソリューション営業】~オフショア+先進ソリューションで日本と世界をつなぐ~

株式会社コウェル - お客様のDX展開をシステム開発で支援。世界に展開するお客様&パートナー企業と「共創」するグローバル・テクノロジー企業

株式会社コウェル 求人画像1
ソリューション営業
400万円〜700万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 語学を活かす

事業内容

■グローバルITアウトソーシング ■ウェブソリューション ■ECソリューション ■クラウドソリューション(AWS&GCPインテグレーション) ■ソフトウェアテスト、自動化テスト、テストコンサルティング ■システム開発運用保守 ■オフショア開発 ■人材紹介事業

仕事内容

【業務概要】 ●顧客企業に対する提案型営業 ●既存のパートナー様への施策提案、企画提案などの共同営業活動や調整業務 ●営業/契約折衝・処理 ●技術部門とのエンジニアアサイン管理・調整業務 ●新規問合せへの対応、新規取引先の開拓 ●マーケティング部門/技術部門との新規施策の検討・実施  など 主にお任せしたいのは、新規顧客へのオフショア開発(ベトナム)を活用したシステムインテグレーションの提案です。 主にエンタープライズ企業や製造・流通業界の企業、大手SIerなどにアプローチしていただきます。 提案規模のボリュームゾーンは1000万円~5000万円です。基本的に「請負」よりも「準委任」形式での案件が多いのも特徴です。 【出張】 ベトナム他、海外出張有り ※お客様の視察案内、プロジェクトのキックオフへの同行など。 【この仕事のやりがい・喜び】 基本的に任される範囲が大きいので「こうしたい」「こうなったらよい」と思い描くことを自分の考えで推し進めていくことができます。 自分でお客の悩みを聞き、解決策を提案し、お客様に喜んでいただくことがITでのソリューション営業での喜びの1つですが、当社は特に大型の案件やプライム案件が多いので、直接的にお客様の役に立てた、喜んでいただけたと実感や、誰かに「私はこういうサービスに関わった」と自慢したくなるような経験を味わえます。 【当初業務とキャリア形成】 まず、早期に業務を覚えていただき、いくつかの既存顧客や業界をお任せし、能動的に営業活動を進めていただきたいと思っております 近い将来、営業部門組織の強化を目指しておりますので、グローバル営業・直販営業・チャネル営業、あるいはアウトソーシング・プロダクトなどの事業領域、あるいは、大阪・名古屋・広島・福岡など地域営業拠点の立ち上げなど、ある領域のチームのリーダーとしてお任せし、自分のチームをマネジメントしていただきたいと思っております。 当社は成長速度が速い企業ですので、事業も次々立ち上がっていきます。基本的に日本の企業にとって、IT技術者不足は継続的な課題ですので、当社の事業成長に合わせて。新たな事業の立ち上げから関われる楽しさがあります。

募集背景

IT技術者が足りず、戦略の実現に困っている企業様は多く、引き合いはひっきりなしに寄せられます。 私たちが困っているのは、この多くの困っている企業様の助けになりたいのに、対応が追い付かないことです。 そのため、営業本部で一緒に活躍いただける方を募集することとなりました

配属部署

営業本部営業部 営業本部はマーケティング部・営業部の2つの部署で組織されており 貴方には営業部に所属し、お客様への提案活動などを担当していただきたいと考えております。 とはいえ、あまり垣根が無いのも当社の特徴ですので マーケティング部と共に企画を練ったり、技術本部の各マネージャーと提案戦略を検討したり 様々な価値観の人たちと意見交換しながら仕事を進めていきます

概要

ソフトウェア技術者が大幅に不足する日本。ITの遅れは日本の成長にも大きく影響しはじめています。 当社は早くから人材不足に悩み自らベトナムオフショアに取り組みました。日本の技術者から仕事を奪うオフショアではなく、日本の技術者に早くリーダー・管理者・教育者としての活躍の機会を作り、お客様や日本の成長の原動力になること。このようなビジョンでオフショア開発を推進する企業です。 既に、この基盤を生かして単なる「オフショア開発」企業ではない、各種ソリューション分野に進出。ニーズは多いのに「技術者がいない」「費用が高い」という理由で日本企業の成長が止まることのないよう、それぞれの分野の技術者を育成し、お客様をご支援しています。 EC分野では世界シェアNo.1の「Magento」の認定技術者を日本のどの企業よりも多く抱える企業となり大手企業のグローバルECを支援。 他にも、同様にニーズに対して日本で技術が不足している領域として、SalesforceなどからVR/ARなどのxR分野などまで幅広く手掛けています。エンジニア不足が顕著な日本市場に対し、様々なソリューションを展開できる背景には、ベトナムでITエンジニアを輩出する最上位の複数大学との密接な連携による採用基盤に加え、社内でのIT技術の教育体制・教育基盤を着々と整備してきたことがあります。 単に中途採用で現地でエンジニアを集めるだけではなく、早期にこの採用・教育の基盤が出来ていることが、上場企業を始めとする様々な業種の大手企業様に対し、様々なソリューションを提供できるコアコンピタンスとなっています。 ITエンジニア不足で困っている日本の様々なお客様に対し、当社の力で企業様を成功に導き日本の社会・経済を活性化する。「グローバル」で勝負できる日本企業、日本人をもっと増やしていく。そのような理念を大事にしています。

この仕事で得られるもの

貴方には、この当社のミッションの実現にむけて、「営業部門」の中核メンバーとして活躍いただきたいと考えております。 ★営業として、市場に求められるものを扱えるので、手ごたえもやりがいも強く感じられる仕事です ★欧米企業は英語の話せる世界中のエンジニアを活用しているなか、日本企業はそれが出来ていない。この日本が抱える根本的な「グローバル市場での弱さ」を解決する社会的意義の高い仕事です ★成長スピード・世の中の変化への対応スピードの速い企業であり続けたい。営業部門の役割は単に「あるものを売る」ことだけではなく、「市場に求められるものを感じ、当社が提供できるためにどうすればいいか?」もミッションの1つになります。 ★このような活動の結果、あまり知られていないですが、当社は様々なプロジェクトで「業界日本No.1の企業様」「業界初の取組」「国内最大の開発事例」に関わってきています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 【本社勤務地】 東京都品川区東品川2-2-28Tビル8階 【アクセス】 東京モノレール・りんかい線「天王洲アイル駅」より徒歩5分

勤務時間

10:00〜18:30

待遇・福利厚生

【各種保険】 ■健康保険 ■雇用保険 ■労災保険 ■厚生年金 【各種手当て】 ■通勤手当 ■深夜手当 ■食事補助 ■慶弔見舞金 【福利厚生】 ■グループラウンジ利用可(社食, フリードリンク, ビリヤード, ダーツ, マッサージチェア他) ■コンビニ徒歩30秒 ■公認クラブ活動支援制度 ■保養施設(蓼科・箱根・富津)

休日・休暇

<年間休日120日> ■忌引休暇 ■結婚休暇 ■育児休暇 ■有給休暇(10~20日)

品質に対する取組

ベトナムのCO-WELL Asiaでは、約20%にあたる70名以上が品質管理の専門スタッフ(QA)となります。国際資格であるISTQBの取得も積極的に推奨しており、ISTQB Foundationを35名、ISTQB Advancedも1名が取得(ベトナム国内で4名しか合格していない)しています。お客様には品質担保の体制については厚い信頼をいただいており、従来大手SI企業などに依頼していた、各業界大手の企業様が、直接当社にIT部門の一部をアウトソースしていくような事例が多数となっています。

「仕事をするうえで英語(ベトナム語)が話せる必要はありますか?」

いいえ不要です。仕事は日本語だけでも進めることができます。 現地には日本語を話せる優秀なスタッフが数多くおり、 通常業務はベトナム人ブリッジSEを介して日本語でおこなっています。 もちろん、単語程度でも英語やベトナム語を知っておくと、 日本語で通じにくい表現の言い換えや日常生活に役に立ちます。

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