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【急成長サービス】クラウドサービスのセールスマネージャー

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クラウドサービスセールスマネージャー職

【急成長サービス】クラウドサービスのセールスマネージャー

株式会社 はてな - 「知る」「つながる」「表現する」で新しい体験を提供し、人の生活を豊かにする』をミッションとし、日本のUGC市場 をリード

  • 600万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

♦コンテンツプラットフォーム
ユーザーがテキストや画像などのコンテンツを発信・拡散できるプラットフォームを提供

♦コンテンツマーケティング
他企業の良質なコンテンツ発信を通したマーケティング活動をネット上で行うことを支援

♦テクノロジーソリューション
はてなサービス提供を通して培った技術やノウハウを他企業にソリューションとして展開

仕事内容

<職務概要>
- 販売戦略の策定
- 戦略達成に必要なKPIの設定・分析・改善
- サービスの提案〜契約
- チームビルディングとマネジメント
- 新規顧客の開拓
- 既存顧客の深耕
- 販売代理店との販促活動

「Mackerel」の拡販に向け、エンタープライズ企業・クラウド事業者・ゲーム会社・Web企業などへの提案活動を行います。インバウンドセールスが主流です。技術面では、セールスエンジニアが同行してサポートします。今回のポジションでは、販売戦略や案件組み立てをしっかり行って、SaaS型サービスをいかに顧客の要望や課題に応じた形で提供するかを考えられる提案力が必要です。

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企業・求人概要

募集背景 ◎事業拡大による増員
事業は順調に成長しており、同じカテゴリのサービスでは国内のトップのポジションを確立しています。今後は海外展開等のさらなる拡販を見越し、セールスマネージャーを募集します。同チームの販売戦略の立案・実行とビジネスに関わるメンバーのマネジメント・チームビルディングをお任せします。(技術面のサポートは同チームのセールスエンジニアが行います)
現在のところ、セールス戦略の立案はサービスプロデューサーが行っています。今回ご入社頂く方には、セールスマネージャーとして、エンタープライズ企業・クラウド事業者・ゲーム会社・Web企業をターゲットに拡販戦略の立案・実行をして頂きます。
配属部署 サービス・システム開発本部
概要 <募集部門のサービス「Mackerel」について>
サーバーにおける各種ハードウェアやアプリケーションソフトウェアの性能をリアルタイムに監視することができるSaaS型サーバー監視サービスです。
はてなが提供する「はてなブックマーク」や「はてなブログ」など、大規模な個人ユーザー向けサービスの提供で培ってきたサーバー・インフラ環境の管理ノウハウをもとに開発し、2014年のサービス開始から現在まで継続的な機能開発に取り組んでいます(連続150週を超える新機能リリースを継続中・2017年6月末時点)
マルチクラウド環境での大規模な監視から小規模なサーバー監視まで、幅広いニーズに対応することで導入企業を増やし、エンジニアの開発・運用プロセスの効率化に貢献しています。
この仕事で得られるもの 様々な職種のチームメンバーが一丸となって、Mackerelというサービスの成長にコミットしています。サービスも成長途上にあるので、新しいチャレンジをしたい方や、自分のアイデアを実行したい方にご活躍頂ける環境があります。セールスの仕組みを始めとした販売戦略の策定・実行だけでなく、顧客の要望をキャッチして開発にフィードバックする等、サービス開発面でもご活躍頂けます。
完全自社開発のサービスであり、自らの着想で市場や顧客の課題解決ができる体制が整っています。直近ではエンタープライズをターゲットとした拡販にも注力しており、AWS(Amazon Web Services)やMicrosoftのクラウドサービスとの連携機能もリリースしています。自社で培ったインフラ管理知見を用いた完全自社開発のサービスで、お客様の様々な課題を解決することは、Mackerelの大きな強みであり醍醐味でもあります。
はてなのインフラ知見が集大成されたサービスです。またWeb業界内でプレゼンスの高いエンジニアが在籍しており、はてな社内での先進的な活用事例を踏まえた開発・提案ができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
はてな東京オフィス

●住所
〒107-0062
東京都港区南青山6-5-55 青山サンライトビル3F 

【アクセス】
地下鉄『表参道駅』A5出口より徒歩6分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 - 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 近距離通勤手当(オフィスから半径5km内を対象に月2万円)
- フリードリンク
- フリーお菓子
- 確定拠出年金制度
- 総合福祉団体定期保険
- 昼食支給(週5日)
- 持株会
休日/休暇 - 週休2日制
- 土日祝日休み
- 有給休暇
- 夏期休暇(3日)
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
人物像 新しいチャレンジを厭わず、環境変化やチーム・プロダクトの成長を楽しめる方。
Mackerelの成長に向けて、異なる職種や立場の方を巻き込み、協働できる方。
技術を通じて、顧客の課題を解決することにやりがいを見いだせる方。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 服装自由
タグ
  • #新規開拓
  • #アライアンス
  • #SaaS
  • #CMS
  • #オウンドメディア
  • #UGC
  • #コンテンツマーケティング
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211085

株式会社 はてな 資本金 198,902千円 設立年月日 2001年07月 従業員数 115人

月間ユニークブラウザ数:約17,600万人/月(※2016年7月時点)、登録ユーザー数:約520万人(※2016年7月時点)のコンテンツプラットフォームサービスを運営。

代表的なサービスは国内最大級のソーシャルブックマークサービス『はてなブックマーク』や最新鋭のブログサービス『はてなブログ』など。コンテンツプラットフォームサービスで培われた技術力やユーザーパワーを活かした様々なソリュー...

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