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【エース候補】主力事業でのセールス・コンサルティング営業担当

新規開拓や既存アクティブ化の提案営業・インサイドセールスで、エース候補を大募集!

株式会社 メドレー - 「納得できる医療」の実現を目指し、医療ヘルスケアの未来を作るリーティングカンパニー。

  • 400万円〜720万円
  • 東京都

事業内容

・医師たちがつくるオンライン医療事典「MEDLEY」
・クラウド診療支援システム「CLINICS(クリニクス)」
・医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」
・医療につよい介護施設・老人ホームの検索メディア「介護のほんね」

仕事内容

現在ジョブメドレーには、

・電話、メール、FAXを中心とした営業スタイルで、反響営業や新規リスト開拓も含め、デジタルツールなどを効果的に活用した効率的なインサイドセールスを追求するチーム

・対面営業で、クライアントとの関係を構築していきながら、クライアントの採用課題に最適な商品やサービスを提案していく営業スタイルが得意なメンバーがあつまるチーム

という2つのチームがあります。

ご経験の内容や、これから伸ばしていきたいスキル、目指すキャリアプランに応じて、マッチするチームでご活躍いただきたいと考えています。

<セールス>
ジョブメドレーに興味を持って頂いている医療機関や介護施設、保育園などの事業様へ、求人広告の掲載提案営業をしていただきます。
ツールは電話・メール・FAXです。大手法人は訪問をし対面で営業をすることもあります。
システムや費用面についての説明から、ジョブメドレーに掲載をしていただく求人広告の内容についてのヒアリングまでを行います。
基本的に業態ごとに担当性をとっており、病院担当、ドラッグストア薬局担当、保育担当のように、業界知見を貯めていって掲載率と売上アップを狙います。

営業なので数字はつきものですし、最低限のルールは勿論ありますが、目標達成へ向けての動き方については各チーム・個人へ任されており、自由度は高いです。
ジョブメドレーは成果報酬型のビジネスモデルのためシンプルで提案しやすいサービスですが、「クライアントが抱えている課題は何か」「どのような提案が効果的か」などヒアリング力・コミュニケーション力も必要となるため、総合的な営業スキルアップが可能です。

<コンサルティング営業>
「ジョブメドレー」の既存顧客に対して、オプション商品と掲載数向上のための営業を行います。主に20施設以上の大手顧客を対象とし、訪問営業のスタイルをとります。
(1)オプション商品の追加提案
既存の求人の効果を高めることを目指し、無料掲載に+αでバナー等のオプション商品の追加提案をします。

(2)掲載率向上のための提案
顧客が擁する全ての事業所・全ての職種における採用のサポートを目指し、深耕営業を行います。

基本的に業態ごとに担当性をとっており、病院担当、ドラッグストア薬局担当、保育担当のように、業界知見を貯めていって掲載率と売上アップを狙います。通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深く営業としての醍醐味が味わえます。

コンサルティング営業は社員の企画提案が形となった、比較的新しいチームです。
効率的に業務を行うために、エンジニアや医療資格保持者、社内弁護士など、幅広い専門家がバックアップしています。手を上げれば、サービス自体の改善や新規企画にも取り組むことができ、企画出しからリリースまでの決裁の早さもベンチャーならではの魅力です。 本人の意思と実績次第でマネジメント職等のポストに就くことも可能です。

メドレーは、取締役、執行役員は全員30代。20代メンバーのリーダー抜擢もあり、若いメンバーが活躍しています。

ジョブメドレー事業は、事業開始から10年目となり、OJTを中心としたメンバーを成長させていくメソッドが確立されています。
いろいろな会社で第一線で確約してきたメンバーのセールストークやノウハウを惜しみなく伝える風土が確立しています。

また、事業が4つあるため、部署間異動を行うことで様々な経験が身につけることも可能です。
加えて、様々な会社から第一線で活躍したメンバーがOJT担当となるため、成長スピードを高く見込むことができます。

企業・求人概要

募集背景 メドレーの主力事業、医療介護の人材採用システム「ジョブメドレー」 が急成長しています。事業開始から10年目を迎え、今では国内No.1となる15万件を超える掲載案件数をほこり、国内最大規模のサービスになりました。

今後はさらに大幅な業容拡大を行い、ハローワークを超える新しい採用インフラとなれるよう、医療機関の新規求人掲載やすでに契約している大手医療機関の採用決定につながるような提案営業を行っていくメンバーを募集しています。

将来エースとなれるような方を募集しており、本人の意思と実力次第でマネジメント職等のポストをお任せしたいと考えています。
配属部署 ジョブメドレー事業部 セールスグループもしくはコンサルティング営業グループ

会社全体では約350名、事業部全体では約150名です。
セールスグループは約25名、コンサルティング営業グループは約10名です。
概要 メドレーは、医療ヘルスケアの分野で、デジタルデバイスを活用した「新しいインフラ」の提供を通じて、山積する課題解決を行っていく会社です。

現在は、4つの事業を運営しています。
・医療介護分野の人材不足を解消する人材採用システム「ジョブメドレー」
・クラウド診療支援システム「CLINICS(クリニクス)」
・日本の医療リテラシー向上を目指す、700名以上の協力医師によるメディア「MEDLEY」
・医療につよい介護施設・老人ホームの検索メディア「介護のほんね」

主力事業である「ジョブメドレー」は現在15万件以上の求人掲載のある、医療介護系で日本最大級の人材採用システムです。

大きな特徴は3点あります。
1.掲載無料で完全成果報酬型、成約時も業界の5~7割引のフィーで料金をリーズナブルに設定

2.サイト上で困っている方や自力で転職活動が行えない方にはキャリアサポートメンバーが電話やメール等で手厚くサポート
→中期的には「ハローワークの代替」になることを目指しています。

3.「医療介護業界においてダイレクトリクルーティングの流れ」を生み出しているという点
→背景として、医療介護領域はインターネットを駆使できる人材が少なく、自力で採用力をつけていくことが難しい市場です。他の業界に比べても「適材適所」を作りづらい状況にあります。
ダイレクトリクルーティングという手法は、そういった偏在の課題を解決するために効果的な手法となります。

業界に対する啓蒙ができれば、その分事業の伸び代も大きくなります。医療における人材市場は少なく見積もっても3,000億円はあり、それは年々増加傾向にあります。我々は医療介護業界で、風穴を開けていきたいと考えています。
この仕事で得られるもの コミュニケーション能力
事務能力
人材業界知識
医療業界知識
IT業界知識 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー22F 

【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅西口改札直結 
勤務時間 9:00~10:00
待遇・福利厚生 ・昇給賞与年2回、交通費全額支給、社会保険完備
・家族手当(正社員のみ)、住宅補助制度(該当条件により月額3万円支給)、出張手当
休日/休暇 完全週休2日制(土、日)、祝祭日、年末年始、有給休暇、産休・育休、その他慶弔休暇など
年間休日120日以上
会社と事業の概要 弊社は、社会課題をテクノロジーで解決する会社です。現在は医療ヘルスケアの課題を解決することを最優先の課題として掲げ、現在4つの事業・サービスを展開しています。医療介護分野の人材不足を解消させる「採用管理システム」、オンライン診療や電子カルテ、オンライン予約などの診療業務システムを統合し、効率化を実現する「クラウド診療支援システム」、社内外の医師が共同で編纂する「オンライン医療事典」など、医療の領域で社会課題を解決するサービスを展開しています。

創業10年目を迎え、メンバーはここ2年で3倍になり、350名を超えました。現在、事業と組織がともに成長期を迎えておりますが、今後は医療ヘルスケア領域に軸足を置きつつ、テクノロジーの力を用いて幅広い産業のデジタル・トランスフォーメーションを主導する会社になっていきたいと考えています。
医療介護領域での人材不足について 医療介護に携わる人材の不足は、どの地域・どの病院・どの事業所でも抱えている課題ではないでしょうか。
例えば医師数。人口1,000人当たりの臨床医師数をOECD加盟30カ国で比較してみると、日本は第27位。わずか2.4人しかいません。絶対数が不足しているため、医療の現場は常に人材を必要としています。

こうした人材不足の問題は、医師に限らず看護師や介護職/ヘルパー、保育士など、さまざまな職種で発生しています。同事業を立ち上げた2009年は、資格を持ちながらも就職/復職していない人は全体の1/3にものぼると言われていました。こうした人材不足によって働き手は勤務時間の長時間化やハードワーク化を強いられることとなり、キャリアの形成や子育て・介護との両立などが難しくなってしまっています。そのことから医療介護業界を離職する人が増え、さらなる人材不足が加速するという悪循環に見舞われています。

このような事業環境の中、弊社が立ち上げた採用管理システムは今年で10年目を迎え、15万を超える事業所が登録する、日本最大級のサービスになりました。この5年間、売り上げ2倍成長を継続しています。
求人の特徴
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
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株式会社 メドレー資本金設立年月日2009年06月従業員数300人

日本はこれまで、世界にも類を見ない充実した医療システムを誇ってきましたが、近年では人材不足や労働環境の悪化、医療訴訟の増加など様々な問題が噴出しています。このままでは、これまで当たり前であった高い医療水準を維持することは難しいと言わざるを得ません。

2009年11月、代表の瀧口は、医療介護業界の人材不足を少しでも解決したいという想いから医療介護業界の人材採用システム「ジョブメドレー」を...

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