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- 【エース候補】主力事業でのセールス・カスタマーサクセス担当の採用/求人/転職情報
新規開拓や既存アクティブ化の提案営業・インサイドセールスで、エース候補を大募集！
株式会社 メドレー - 「納得できる医療」の実現を目指す、医療ヘルスケア分野の課題を解決するリーティングカンパニー。
事業内容
・医師たちがつくるオンライン医療事典「MEDLEY」
・オンライン診療アプリ「CLINICS（クリニクス）」 /クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」
・医療介護分野の人材不足を解消する求人サイト「ジョブメドレー」
・口コミで探せる介護施設の検索サイト「介護のほんね」
仕事内容
現在ジョブメドレーには、
・電話、メール、FAXを中心とした営業スタイルで、反響営業や新規リスト開拓も含め、デジタルツールなどを効果的に活用した効率的なインサイドセールスを追求するチーム
・対面営業で、クライアントとの関係を構築していきながら、クライアントの採用課題に最適な商品やサービスを提案していく営業スタイルが得意なメンバーがあつまるチーム
という２つのチームがあります。
ご経験の内容や、これから伸ばしていきたいスキル、目指すキャリアプランに応じて、マッチするチームでご活躍いただきたいと考えています。
＜セールス＞
ジョブメドレーに興味を持って頂いている医療機関や介護施設、保育園などの事業様へ、求人広告の掲載提案営業をしていただきます。
ツールは電話・メール・FAXです。大手法人は訪問をし対面で営業をすることもあります。
システムや費用面についての説明から、ジョブメドレーに掲載をしていただく求人広告の内容についてのヒアリングまでを行います。
基本的に業態ごとに担当性をとっており、病院担当、ドラッグストア薬局担当、保育担当のように、業界知見を貯めていって掲載率と売上アップを狙います。
営業なので数字はつきものですし、最低限のルールは勿論ありますが、目標達成へ向けての動き方については各チーム・個人へ任されており、自由度は高いです。
ジョブメドレーは成果報酬型のビジネスモデルのためシンプルで提案しやすいサービスですが、「クライアントが抱えている課題は何か」「どのような提案が効果的か」などヒアリング力・コミュニケーション力も必要となるため、総合的な営業スキルアップが可能です。
＜カスタマーサクセス＞
「ジョブメドレー」の既存顧客に対して、オプション商品と掲載数向上のための営業を行います。主に20施設以上の大手顧客を対象とし、訪問営業のスタイルをとります。
（１）オプション商品の追加提案
既存の求人の効果を高めることを目指し、無料掲載に＋αでバナー等のオプション商品の追加提案をします。
（２）掲載率向上のための提案
顧客が擁する全ての事業所・全ての職種における採用のサポートを目指し、深耕営業を行います。
基本的に業態ごとに担当性をとっており、病院担当、ドラッグストア薬局担当、保育担当のように、業界知見を貯めていって掲載率と売上アップを狙います。通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深く営業としての醍醐味が味わえます。
カスタマーサクセスは社員の企画提案が形となり7月に新設されたばかりのチームです。
効率的に業務を行うために、エンジニアや医療資格保持者、社内弁護士など、幅広い専門家がバックアップしています。手を上げれば、サービス自体の改善や新規企画にも取り組むことができ、企画出しからリリースまでの決裁の早さもベンチャーならではの魅力です。 本人の意思と実績次第でマネジメント職等のポストに就くことも可能です。
メドレーは、取締役、執行役員は全員30代前半。20代メンバーのリーダー抜擢もあり、若いメンバーが活躍しています。
ジョブメドレー事業は、事業開始から8年が経過し、OJTを中心としたメンバーを成長させていくメソッドが確立されています。
いろいろな会社で第一線で確約してきたメンバーのセールストークやノウハウを惜しみなく伝える風土が確立しています。
また、事業が４つあるため、部署間異動を行うことで様々な経験が身につけることも可能です。
加えて、様々な会社から第一線で活躍したメンバーがOJT担当となるため、成長スピードを高く見込むことができます。
企業・求人概要
| 募集背景 | メドレーの主力事業、医療介護の求人サイト「ジョブメドレー」 が急成長しています。事業開始から10年目を迎え、今では国内No.1となる13万件を超える掲載案件数をほこり、国内最大規模のサービスになりました。 今後はさらに大幅な業容拡大を行い、ハローワークを超える新しい採用インフラとなれるよう、医療機関の新規求人掲載やすでに契約している大手医療機関の採用決定につながるような提案営業を行っていくメンバーを募集しています。 将来エースとなれるような方を募集しており、本人の意思と実力次第でマネジメント職等のポストをお任せしたいと考えています。 |
|---|---|
| 配属部署 | ジョブメドレー事業部 セールスグループもしくはカスタマーサクセスグループ 会社全体では約300名、事業部全体では約150名です。 セールスグループは20名、うちカスタマーサクセスグループは5名です。 |
| 概要 | メドレーは、医療ヘルスケアの分野で、デジタルデバイスを活用した「新しいインフラ」の提供を通じて、山積する課題解決を行っていく会社です。 現在は、 ・医療介護分野の人材不足を解消する人材採用システム「ジョブメドレー」 ・スマホで医師の診療が受けられるアプリ「CLINICS（クリニクス）」/クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」 ・日本の医療リテラシー向上を目指す、500名以上の協力医師によるメディア「MEDLEY」 ・口コミで探せる介護施設の検索サイト「介護のほんね」 という４つの事業を運営しています。 主力事業である「ジョブメドレー」は現在13万件以上の求人掲載のある、医療介護系で日本最大級の人材採用システムです。 １．誰でも使えるユーザビテリティ ２．掲載無料かつ低単価な成果報酬 ３．全職種の豊富な有資格者データベース が特徴ですが、これらはすべて、日本の医療介護分野での人材不足を解消し、医療の質を引き上げることに間接的に貢献するための「新しいインフラ」をつくるための布石です。 どんな組織も、1番の原動力は「ヒト」だと私たちは思います。 人材不足が叫ばれる医療業界で、そして40兆円を超えなお年々増え続ける医療費の課題に対して、この原動力である「ヒト」に向き合うことで、メドレーはこれからの医療体験の向上に向き合っていきます。 今後はさらに大幅な業容拡大を行い、ハローワークを超える新しい採用インフラとなれるよう、医療機関の新規求人掲載やすでに契約している大手医療機関の採用決定につながるような提案営業を行っていくセールス・カスタマーサクセスメンバーを募集しています。 |
| この仕事で得られるもの | コミュニケーション能力 事務能力 人材業界知識 医療業界知識 IT業界知識 |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー22F 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅西口改札直結 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:00～10:00 |
| 待遇・福利厚生 | ・原則 9:00-18:00として応相談 ※休憩1時間含む、時間外労働あり ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費全額支給(当社規定に基づく) ・住宅補助制度（正社員・フルタイム契約社員については該当条件により月額3万円支給) ・給与改定 年2回 ・家族手当（月額3万円） |
| 休日/休暇 | 週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇など |
| 求人の特徴 |
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