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【東証一部上場デジタルガレージグループ】2020年の82兆円市場+自社開発プラットフォームビジネスのソリューション営業を募集!

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キャッシュレス化社会を支える、消費プラットフォーム事業のソリューション営業

【東証一部上場デジタルガレージグループ】2020年の82兆円市場+自社開発プラットフォームビジネスのソリューション営業を募集!

ベリトランス 株式会社 - 「オンライン決済」というインフラを通して便利で豊かな社会に貢献する。[デジタルガレージグループ]

  • 400万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

決済情報処理サービス
収納代行サービス
情報セキュリティサービス
広告関連サービス 等

仕事内容

主にインターネット上で販売事業をもつ企業とパートナーである販売代理店に対して、ソリューション営業とベリトランスのサービス提供を通じて、EC事業の課題解決や企業のビジネス発展に導いていただきます。

ベリトランスのプロダクト、次世代型総合決済サービスの「VeriTrans4G」の売上は、初期費用と月次のランニング費用、加えて決済が行われた際の手数料から成り立ちます。

まずは自ら問い合わせをくださった企業の、企業ごとに異なる要望や課題を引出し、当社サービスを活用した最適なソリューションを提案いただきます。

【このポジションの魅力】
■「個人が消費する事業」をもつすべての企業がクライアント対象です。
さまざまな業界のマネタイズ方法、さまざまな業界のターゲットユーザーがどんなUXをたどったら心地よく消費行動ができるか。そんなマーケティング視点を学ぶことができます。
■事業の「お金」にまつわるサービスであり、、構成力の高いプレゼン提案書作成力、数値分析力、レポート報告書作成スキルが高められます。
■ソリューション営業は、案件ごと、クライアントごとのプロジェクトリーダー的存在です。
どのタイミングで社内外の誰をどのように動かしたら最適な結果が得られるか、「人を動かす力」「ディレクション力」を高めることが可能です。
■日々どんどん進化してく業界のため、インターネット、Fintech、金融、マーケティングに対して感度高い人材に成長していく環境があります。

<営業職について>
【仕事の特徴】〜ほかの営業と何が違うのか〜
1)関係者が多い
それぞれの立場を考えた整理や調整などのレベル高いディレクションが発生
社外:クライアント側の担当者、システム会社など
社内:インサイドチーム、システムチーム、営業企画チームなど

2)見立てる仕立てる
ヒヤリングを元に仮説を立てて、そのときに最も適していると考えた提案を考え、
ドキュメントに起こし、スケジュールや工数を見立て、必要な関係者を巻き込み、
協力を得ながら、実行に移していきます。
御用聞きではなくプロセスを構築できる対応力、調整力、コミュニケーション力が
求められます。

3)知識量
企業からは、システムの知識、決済・金融の知識を求める質問や要望が上がって
きます。徐々に自身で答えられるようになっていく学習力が必要です。
最先端の決裁システムサービスのため、業界トップレベルの知見を得ることが
できるということでもあります。

【具体的な仕事内容】~お問い合わせから受注まで~
(1)Webなどからの問い合わせ、もしくはパートナ企業からのご紹介が発生
社内にいるインサイドチームが一次受けを行い、お問い合わせにお答えします。
お問合わせの内容から発注確度の高い順に営業部隊に引継ぎます。

(2)訪問準備
一次受けを行ったインサイドチームから得られた企業の現状況や問い合わせ情報、
また自分で調べた訪問企業の情報を元に、サービス紹介資料を準備。
必要なときは事例データ集などを準備。

(3)企業訪問初回/見立てる
「どんな事業を行っているのか」
「どんなカスタマーに何を提供したいのか」
「どのくらいの規模のビジネスにしていきたいのか」
「決済システムに関する知見はどのくらいお持ちか」
「新規か、リプレイスを検討しているのか」
などの詳しいヒヤリングによって、
企業が抱えている課題、要望、その事業を取り巻く関係者を把握します。
ここでの見立てが後の仕立てに大きく影響します。
(4)企業訪問2回目以降/仕立てる
■企画提案作成
初回訪問で得られた情報を元に、企画書を作成します。
「どの決済方法を取り入れたシステム導入を提案するのか」
「提案を裏付けできる実績やデータは何か。」
「くらいの工数、費用、時間で運べそうか」
※企業が求めていることや企業の課題解決方法が「決済システム導入のみ」とは限りません。
ヒヤリング内容を整理して、何がベスト提案になるのか、仮説を立てて考えます。
■システム確認
企業が持っているECシステムを開発運用している担当、もしくシステム会社との
打ち合わせを実施します。
決済システムを接続方法や、どのくらいの工数が発生するのか、発生しうるリスクは何か、
その解決策などの確認を重ねます。

(5)受注
お問い合わせから受注まで、最短2週間~2,3か月程度かかります。
決済システム導入のみならず、さまざまなソリューションが絡む大型案件の場合は、
数年かかるケースも。 営業一人あたりの1ヶ月の受注件数は、5~10件。
申し込み以降は、インサイドチームと情報共有しながらフォローを続けていきます。

企業・求人概要

募集背景 顧客からの問い合わせが多く(月100件超)、頂いた要望に対応することに精一杯となってしまっています。
要望に応えることに手一杯になるのではなく、選択と集中を行い、目的から逆算した戦略性を高めていきます。
今年2017年はFintech領域においても大きな波が来ていますので、DGグループとしてイーコンテクストとも連携を深めていく方針です。
配属部署 決済事業部 加盟店営業部
セールス5名(部長含む)、内勤サポート4名の少数精鋭の組織
概要 オンライン決済のリーディングカンパニー、ベリトランス株式会社。1997年、米国CyberCash社の日本法人として立ち上がった同社は、イーコマース黎明期から業界をリードする立場で事業展開してきました。

2012年よりデジタルガレージグループの一員となったことで、元々の強みであったイーコマース事業の増強に加え、アジアを中心とするグローバル展開や、オンラインに限らないリアルな場へのサービス展開など、事業拡張が進んでいます。ーー成長分野で次のイノベーションを起こし、人々の生活をさらに便利にさせる「インフラ」を作る——そこに共感できる人材を募集中です。
この仕事で得られるもの ・変化対応力の高い実務スキル
・レイヤーの高い人物との折衝スキル
・Fintech領域など先進的なビジネスモデルの推進能力
・さまざまな業種のマネタイズポイントに関する知識
・インターネット、マーケティング、金融に関する知識
・社内外の人を「動かす力」「ディレクション能力」
・若くしてチームリーダーとなるチャンス
・顧客のビジネスの拡大に寄与するやりがい
・新規商品開発も積極的な環境 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル5階 

【アクセス】
JR山手線 恵比寿駅 徒歩8分
東京メトロ 日比谷線恵比寿駅 出口5番 徒歩7分
東急東横線 代官山駅下車 徒歩4分 中目黒駅 徒歩7分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ・各種社会保険完備 (健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険)
・通勤交通費
・企業型確定拠出年金制度:
 会社が年金資産の掛け金を拠出し、社員が自ら運用する制度です。
・祝い金制度:
 社員が結婚した際、子供が生まれた際などに祝い金を支給しています。
・ベネフィットステーション加入:
 業界最大の福利厚生サービスです。宿泊やレジャーがメジャーですが、eラーニング、育児、映画、
 など17個のカテゴリから選べ、さまざまなサービスが受けられます。
・グループ会社保養施設:
 鎌倉の海を臨める場所にグループ会社の保養施設があり、社員、家族で利用することができます。
・関東ITソフトウェア健保組合の各種保養施設:
 契約保養施設、契約ゴルフ場宿泊パックなど健康組合の補助金制度が利用できます。
・インフルエンザ予防接種、婦人科検診などの補助:
 通常の健康診断はもちろん、インフルエンザ予防接種、婦人科検診の受診料を会社が負担します。
・服装:
 オフィスカジュアル勤務が奨励されており、開発職やバックオフィス系などはTPOに応じて私服も可能です。
休日/休暇 ・休日:土曜、日曜、祝日
・年次有給休暇
・連続休暇 : 有給休暇とは別に、1年間有効の3日連続の特別休暇が使用できます。
・特別休暇 : 産前産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、慶弔休暇など
・その他 : 育児短時間勤務、裁量労働制(職種による)など
ベリトランスの特徴 【決済システム +αの強み】
1)クレジットカード会社との合同新サービス開発
2)特許を持つ音声ソリューション
3)リアル店舗のキャッシュレス決済の推進など、
業界に先んじた技術と戦略を有しています。

【業界優位性】
音声ソリューションの特許を取得しており、今後経済産業省のセキュリティ強化の方針に対応すべく動く企業のニーズを捉える戦略を立てています。(コールセンターを有する物販事業会社等がターゲットとなりえます。)

【キャッシュレス化が進む社会への貢献】
リアルの店舗においてもキャッシュレス化が進んでおり、EC事業社だけでなく、業界の先駆者的存在として大きな期待が寄せられています。直近ではリクルートライフスタイル社との取組が注目されています。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 語学を活かす
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196798

ベリトランス 株式会社 資本金 10億6,845万円 設立年月日 1997年04月 従業員数 90人

オンライン決済を主力事業とするベリトランス。
ベリトランスの大きな特徴は、1997年というインターネット黎明期より積みあげてきた様々な業界の大手クライアントとの信頼関係。そしてクライアントのニーズに応えられる実力と経験値だ。

「決済という仕事は、基本的には裏方作業で目につきにくく、社名が広く知られているわけではない。しかし、一見地味に見える仕事を一つ一つ積み重ねていくことに意味があり...

Bnr sp354 9

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