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【コンサルティングセールス】金融機関や大手企業に採用されるITソリューションを介して課題解決から業務コンサルまで!提案スキルをさらに高めませんか?

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【コンサルティングセールス】金融機関や大手企業に採用されるITソリューションを介して課題解決から業務コンサルまで!提案スキルをさらに高めませんか?

アシストマイクロ株式会社 - 多彩な革新的ソフトウェア製品が武器!経営課題の解決にベストなITソリューションを

アシストマイクロ株式会社 求人画像1
ソフトウェア製品のコンサルティング営業/ソリューションセールス
東京都
転勤なし

事業内容

ソフトウェアパッケージ製品の企画、開発、販売、保守 海外ソフトウェア製品の販売、保守 上記に付随する導入コンサルティング、運用支援、普及支援

仕事内容

金融機関を中心とした法人をお客様とするコンサルティング営業を担当していただきます。 お客様の業務課題を傾聴し、自社開発のソフトウェアパッケージ製品を介して、課題の解決策からよりよい業務のあり方まで、 お客様の事業成長にも貢献できる一歩踏み込んだ提案に携われます。 【具体的には】  ■新規顧客へのコンサルティング営業・ソリューションセールス    金融機関や大手企業を中心とするBtoBセールスです。    お問合せをいただいたお客様や販売パートナー経由での引き合いへの対応が中心、飛び込みはありません。  ■販売パートナーとのソリューションセールス  ■既存顧客へのフォローや運用コンサルティング  ■営業戦略の立案 など 【やりがい】 エンドユーザであるお客様の課題を直接ヒアリングし、解決策の提案だけでなく、より高いレベルの業務体制を実現するための 運用コンサルティングにも携わることができます。 提案する商材は自社開発のソフトウェアパッケージ製品が中心となるものの、お客様の課題は千差万別であり、 個々の状況をふまえてしっかりと価値のある提案を行い、採用にまでつなげるところがセールスの腕の見せ所となります。 導入されたお客様とは長いお付き合いになるため、ソフトウェアのご利用を介して業務自体のコンサルティングをご提供したり、 お客様の課題やご要望によっては新規ソリューションの考案や提案を行い、新たなビジネスが生まれることもあります。 提案先が経営層となるケースも多く、提案スキルを磨ける機会に挑戦していただけます。 【こんな方におすすめです】  ●お客様の課題にそって適切な提案を行うことで、顧客満足度向上や数値目標達成につながることが楽しい  ●自らの提案がお客様の課題を解決し、直接喜びの声を聞いたり、事業の成長を感じたい  ●単純に売って終わり、ではなく、中長期的な関係性を構築して信頼されるビジネスパートナーになりたい  ●さまざまな業種や規模のお客様と会話したり、いろんな場所に出かけるのが好き! 【当社の特長】 設立40周年を迎えるIT企業として、独自の視点や技術を活かした各種のソフトウェア製品を開発しています。 自社開発のソフトウェアパッケージ製品は、 “お客様のよりよい業務を実現する”ことを目的として設計されており、 採用された数多くのお客様が5年、10年と長期にわたって継続的に利用されます。 お客様の業種や業務は多種多様ですが、はじめに商材知識だけでなく、お客様の業務知識に関する研修も行ったうえで、 メンバーとともにセールス業務に加わっていただきますのでご安心ください。 また、そのほかにも必要な研修は会社の制度を使って自由度高く受講できます。 【社内やグループの雰囲気】 会社はワンフロアで採光がよく、なごやかな雰囲気です。仕事の時間と、ランチタイムやちょっとした休憩のときとの「ON・OFF」の 切り替えがはっきりしているメンバーが多いので、仕事のときは仕事に集中したいという方にとって過ごしやすいと思います。 また、配属先のシステムソリューショングループは、セールスだけでなく、SE、サポート、事務、マーケティングといったメンバーがいます。 「ソフトウェアを介して、お客様にどのような価値を提供できるのか」「自分たちと会社の事業が成長していくためにどうしていきたいか」 を見据えて、日々の仕事に取り組んでいます。職務はそれぞれ違いますが、技術的な提案や顧客へのアプローチ方法など、 何か困ったことがあったときは気軽に相談しあえる人ばかりです。現在は20~40代/男女比率は6:4です。 基本的には品質の安定したパッケージ製品の提案となるため、業務も勤務時間内で対応を進めることができます。 土日もしっかりと休みを取れますので、育児との両立やプライベートの充実もしやすい業務環境です。 勤務地は東京で転勤はありませんが、お客様が全国にいらっしゃいますので、都内や首都圏の外出だけでなく、遠方出張もときどき発生します。 北海道から沖縄まで、多くの場所を訪れる機会がありますので、外出が楽しめる方におすすめです。 【メッセージ】 コンサルティング営業は、お客様の業務課題をヒアリングし、顕在化している要望への解決策を提示することはもちろん、 お客様が気づいていない隠れた課題や付加価値のある情報提供など一歩踏み込んだ提案を行うことで、信頼関係を構築し、 課題を解決するソリューションとして自社製品の採用につなげる重要な役割です。 ご自身の提案がお客様の課題を解消し、業務に貢献する様子を直接感じたい方、 金融機関や経営層向けの商談に挑戦して、提案力やコンサルティングスキルをさらに磨きたい方。 ご応募をお待ちしております!

募集背景

事業拡大と案件増加を受けて、引き合いのあったお客様に向けたご提案や既存顧客に向けた運用コンサルを行うコンサルティング営業を募集しています。エンドユーザとなる金融機関や大手企業をはじめとしたお客様と直接向き合い、課題のヒアリングから、自社ソフトウェアを中心とした解決策のご提示、一歩踏み込んだ業務運用のコンサルティングまで携わっていただけます。 経営層向けのプレゼンテーション、マーケティング計画・営業戦略の立案といった上流業務など、さまざまな業務に挑戦できる環境で、ご自身のスキルを磨きませんか。

配属部署

システムソリューショングループ

概要

【企業概要】 金融機関向けの自社開発製品である「債権書類管理システム」や「本人確認書類管理システム」、海外製品である学習管理システム「Blackboard」、言語学習プログラム「Rosetta Stone」等、高品質のソフトウェア製品を多く持つアシストマイクロ。多彩な製品ラインナップで、文教、金融、製造といった幅広い業界に最適なITソリューションを提供している。 顧客のニーズを的確に捉えた製品開発や海外製品の日本市場への最適化は、動きの早いIT業界にありながら信頼が厚い。設立40周年を迎える堅実経営の企業だ。 【求人概要】 本求人は、そんな主軸事業のひとつである自社開発製品のコンサルティングセールス。販売する商材は、品質の安定したソフトウェアパッケージ製品で数多くの実績がある。一方で、提案先となるお客様が感じている業務課題は千差万別だ。その課題を傾聴し、適切なアプローチ方法で解決策のひとつとしてのソフトウェアを紹介、業務運用まで見据えた改善提案を行い、製品の採用につなげるのが役割だ。同社のソフトウェア製品は利用率が高く、お客様との関係性も長期にわたるため、自身が提案・販売した製品によって顧客業務が改善され、事業の成長に貢献していく様子も直接感じることができる。よりよい運用方法のコンサルティングや、営業戦略の立案にも業務の幅を広げることが可能な環境で、ぜひ自身のスキルアップに挑戦してほしい。

この仕事で得られるもの

■一歩踏み込んだ提案営業 単純なセールスではなく、運用コンサルティングや業務体制の改善提案といった幅広い業務に携われます。 ■お客様の業務が改善される達成感 ご自身が直接提案・販売したITソリューションが、顧客業務を改善する達成感を味わうことができます。 ■金融機関や大手企業、形成層向けの提案経験 提案先は金融機関を中心とする法人で経営層の方も多いため、ご自身の営業スキルをさらに高めることができます。 ■営業戦略や新規製品開発などへの参画 ソフトウェア製品の販売戦略や新製品開発等の事業戦略、経営的な戦略まで、ご自身の様々な企画・アイディアを反映できる環境があります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 【本社】 東京都中野区本町3-31-11 YUWAビル7F 【アクセス】 アクセス方法 東京メトロ丸ノ内線「中野坂上駅」下車、3番出口より徒歩6分 都営地下鉄大江戸線「中野坂上駅」下車、1番出口より徒歩8分 東京メトロ丸ノ内線「新中野駅」下車、3番出口または4番出口より徒歩8分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

昇給年1回(7月) 賞与年2回(7月、12月) 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) 交通費支給(月10万円まで) 時間外手当 職務手当 役職手当 出張手当 退職金制度 報奨金制度 私服勤務可

休日・休暇

完全週休2日制(土曜・日曜)、祝日 年末年始休暇(12月29日~1月3日)、年次有給休暇、特別休暇 ※年間休日120日以上

ご検討中の方へのメッセージ

私たちの会社は、規模は30名程度と大きくありませんが、 その分、やりたいと思ったことを企画として取り組める自由な環境があります。 そのため、多くの会社を経験することで成長をしていきたい方よりも、 ひとつの場所に長期的に腰をすえて、コンサルティング営業の経験を重ねて提案スキルを磨きたい、 お客様の業務コンサルや営業戦略立案といったさらなる業務にも挑戦して着実に成長したい、 という方を歓迎します。 ぜひ、アシストマイクロというフィールドを最大限に活かして、 ビジネスの成長とともにご自身のスキルアップをめざしませんか? 募集条件だけ見ると、なんだか堅苦しい印象があるかもしれませんが(笑)、 会社の雰囲気はなごやかで、困ったことは気軽に相談しあえるメンバーばかりです。 仕事とちょっとしたブレイクタイムの「ON・OFF」の切り替えがしっかりできる方には、 とても働きやすい環境だと思います。 「具体的にはどんな営業経験ができるのか聞きたい」「会社やメンバーの雰囲気もみてみたい」 そんなふうに思ってくれた皆様、ぜひお気軽にご応募ください。 素敵な出会いをお待ちしております。

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