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【関西】【オープンポジション】セールス・営業 他(メンバー)

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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ) - はたらいて、笑おう。

  • 429万円〜598万円
  • 大阪府

事業内容

パーソルプロセス&テクノロジーは人材サービス業界2位、パーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデアや提案から生まれる新規事業にも積極的に挑むカルチャーを持っています。

ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対してソリューションを提供しています。

◆コンサルティング事業
◆システムソリューション事業
(1)自社サービス開発 (2)プライム外販SI (3)グループ向けSI
◆ビジネスエンジニアリング事業
(1)ICTアウトソーシング (2)エネルギービジネス (3)ドローンソリューション
◆セールスマーケティング事業
(1)セールスソリューション事業 (2)デジタルマーケティング支援事業

仕事内容

「これからも営業としてキャリアを積みたいけど、家庭や子育ても大事にしたい!!」
「単一商材ではなく、多種多様な業界に向けて多種多様な商材を売れる営業になりたい!!」
「売れる仕組みや、後進育成をして、より大きな成果創出がしたい!!」


・・・このようなアツイ想いをお持ちの方、必見です!・・・

>>セールスアウトソーシングとは?>>

■ 概要:
顧客の中に入り込み、顧客と一緒に営業活動を行いながら、営業力×専門性を武器に注文利便性を高め、1顧客あたりの売上を最大化させていきます。
■ 当社の特徴:
IT技術の発達による情報収集のスピードの向上により、企業の販売活動は大きく変化しています。顧客が気づいていない顧客の課題を見つけ、独自のセールスメソッドを活用し、再現性のある営業プロセスを構築していくことが可能です。
また、2~3年単位でプロジェクトチームを異動することで、単一商材や単一業界だけではなく、多種多様な業界と商材の営業経験を積むことで、ソリューション営業を目指していけます。



・・・具体的なお仕事内容は、こちらです☟・・・

■ 概要:
IT商材の法人営業業務をご担当頂きます。
商材例:ハードウェア(ルーター、スイッチ、サーバ、モバイル、UTM 等)、サービス(クラウド、モバイル関連、ネットワーク関連、セキュリティ関連 等)

■ 詳細:
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定(営業戦略の策定支援)
・業績管理および達成計画(リカバリープラン)策定
・営業ツールの策定(クライアントの営業ツールの作成)支援
・メンバー育成
・クライアントとの交渉(営業目標、組織体制(人員構成)、自社サービスの追加提案 等)
・エンドユーザー(お客様)への営業活動


【プロジェクト事例①】
■お客様:
インターネットサービスを展開する IT企業様
■業務範囲:
営業から導入までの一気通貫のフルサポート
・アウトバンド:クライアントリスト約数万件からターゲティングし、優先順位をつけて架電。
・申込書作成作業:内諾頂いたユーザーに必要項目をヒアリングし作成。原本回収から審査の進捗確認を担当。
・アカウント発行したお客様で導入までのサポートを実施。導入完了まで進捗を管理。
■効果:
効果① 初取引からの信頼構築
効果② プロジェクト活動を通じ、クライアントからの会社全体の信頼の向上
効果③ 別部署の提案も定期的に行っている

【プロジェクト事例②】
■お客様:
クラウドサービスを主力事業とする大手メーカー系企業様
■業務範囲:
IaaS型パブリッククラウドのセールス業務(インバウンド案件)。
新規開拓及び既存顧客、代理店のフォロー・アップセルを実施し、売上向上を行う。
<営業業務>
・対象サービスの新規開拓(直販/既存新規)・対象サービス既存顧客のフォロー及びアップセル
・案件醸成~訪問によるサービス訴求、商談、受注
・ターゲット選定及びアウトバウンドリストの作成
・サービス拡販活動企画の立案
<管理業務>
・案件管理、顧客管理、売上管理
・クライント部門への報告会実施
■効果
効果① エンタープライズのクラウド化の促進と案件受注率の向上に貢献
効果② 未開拓であった小中規模のSIer市場の開拓に寄与
効果③ 疎かになっていた既存顧客への提案活動により売上向上に貢献

【プロジェクト事例③】
■お客様:
大手電気通信事業会社様
■業務範囲:
クライアントのネットワークサービス販売強化のために立ち上げられた営業支援部隊として、営業担当の提案支援を行い、 NW(ネットワーク)商材をはじめとした売上額の向上に寄与する。
・対象リストに対しての営業へのアプローチ/アポ取得依頼
・営業同行/提案支援/提案書の作成/見積もり作成
・報告業務/レポーティング/課題分析/改善提案
■効果:
効果① ITセールスの専門ノウハウを駆使した売上最大化
効果② 顧客営業担当者業務巻き取りによる稼働削減
効果③ 業務委託のノウハウを生かした業務改善提案
効果④ 顧客商材に特化した人材アサインによる早期立上り

企業・求人概要

募集背景 事業拡大に伴う増員になります。
ご興味お持ちいただけましたら、是非ご応募ください。
配属部署 常駐もしくは受託型での自社勤務になります。
※配属先は入社後に確定します。
概要 顧客のビジネスプロセスをデザインできる組織を目指し、運用に強い会社/ITに強い会社として、トータルサービスの提供をおこなえる体制にシフトチェンジしていきたいということを掲げ、その為の事業戦略として、現在、すでに定評を頂いている業務の安定運用だけではなく、そもそものサービスを売る過程から、徹底的に戦略を立て、クライアントの売上を伸ばしていく。
クライアントの事業プロセスの設計までできる組織になっていく為に、セールスアウトソーシングの領域の拡大/強化に力を入れる運びになり、IT商材全般の営業経験を活かして頂き、ビジネス発展に貢献して頂きたいと考えております。
この仕事で得られるもの ■ 一業界や特定の分野・商材・サービスにとどまらず、様々な会社の法人向けセールスのご経験を積んで頂くことが出来ますので、幅広い知識やスキルが身に付きます。
■ 事業拡張に伴う募集になりますので、ご自身の仕事以外にも事業全体をどのように成長させていくのかということを考え、携わって頂くことができます。広い視野を持ちたい方、やゆくゆくは経営に携わりたい方にもオススメです。
■ 若手層や未経験層の社員育成をお任せすることがあります。いちプレーヤーとしてではなく、これまで培ってきた知識や知見を他者に還元しながら、マネジメントのスキルを磨いて頂くことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
関西支社
※ プロジェクトにより異なります。 

【アクセス】
関西支社:各線「梅田駅」徒歩圏内
常駐先:大阪市内の客先 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ■ 福利厚生
財形貯蓄、健康保険組合(関東ITソフトウェア保険組合)、確定拠出年⾦制度、団体⻑期障害所得補償保険全員介⼊、法⼈向け福利厚⽣クラブ会員

■ 研修について
全員受講のBasic研修は「問題解決」「ロジカルシンキング」等の思考⼒を⾼める講座の他に、マネジメント、語学や「⾃⼰認知」やメンタルヘルスなどHR領域のコンテンツが⽤意されています。

■ 資格インセンティブについて:100種類以上の認定資格については取得時に受験料を会社が⽀給します。更に難易度に応じてインセンティブを⽀給しています。
休日/休暇 週休2日制(土・日※年に数回土曜出社有)、国民の休日、年末年始(12/30~1/3)、 夏期休日(7~9月の間で5日間)年次有給休暇、特別休暇(慶弔休暇、生理休暇、 産前休暇、産後休暇、公傷休暇、育児休暇)
技術面でお客様営業をサポート。お客様1人で勝ち取れない受注を一緒に実現 お客様の営業の方が、商談でネットワークやクラウドについて技術的なフォローが必要な際に同行する法人営業を担当しています。
お客様の営業の皆さんにだけでは説明しきれないような技術的な面をわたしたちと連携いただくことで受注につなげることができるのが面白いところです。
常駐しているのは誰もが知る大企業なので、お客様のブランドを背負って仕事をしているからこそ責任の重大さや影響範囲の大きさを感じることも多いです。
社員インタビュー:わたしがパーソルP&Tに入社を決めた理由 これまでの数社での経験が、多角的に活かせる可能性が最も高いと感じた為。
また、自分の性格・考え方の特徴などに合致する部分が多いと感じた為。
他に内定をいただいていた会社と比較したときに、懸念する点が最も少なかったのがパーソルP&Tだった。
社員インタビュー②:わたしがパーソルP&Tに入社を決めた理由 プロジェクトによって扱うソリューションが異なり、営業として知識や経験などを積み、成長していけそうだと感じた為。
また、社員が働きやすい職場作りを目指しているとのことで、産休後の復帰率も100%であるなど、長く働いていける会社だと感じた為。
求人の特徴
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174966

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(旧:株式会社インテリジェンス ビジネスソリューションズ)資本金3億1,000万円設立年月日1977年09月従業員数3145人

「ヒト」のパワーと、「IT」の技術によって、日本の雇用や採用、はたらき方・
ビジネスプロセスを変え、はたらく楽しさであふれる世界を築き、ひとりでも多くの人が、
はたらいて、笑っている。
それが、私たちパーソルプロセス&テクノロジーが実現したい世界です。

IT・プロセスの変革と、
はたらく楽しさであふれる組織作りを通じて、
お客様の確かな成長を、共に実現します。

そこで...

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