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株式会社アラタナ - 好きな場所で、好きな仲間と、好きな仕事ができる世界を!

株式会社アラタナ 求人画像1
企画営業
250万円〜
宮崎県
学歴不問, 服装自由

事業内容

ECサイト構築、WEBマーケティング、WEBセキュリティ

仕事内容

新規営業担当は「新規顧客の開拓」、既存営業担当は「既存顧客のフォロー」をメインに行います。 新規営業担当と既存営業担当で、その仕事内容は異なります。 今回募集しているのは「新規営業担当」ですので、その仕事内容を順を追ってご説明します。 01.新規顧客の開拓 自社サイトでの集客や顧客からの紹介が多いですが、自ら積極的に顧客にアプローチし新規開拓も行います。 お客様の95%は宮崎県外のお客様です。 たまに出張もありますが、原則、メール・電話・スカイプでのやりとりです。 ★活かせる経験 : 新規開拓の営業経験(業種問わず) 02.ヒアリング お客様が実現したいこと、商品、ターゲット、経緯、納期、予算などをヒアリングします。 既存サイトのリニューアルを検討しているお客様であれば、 サイトのUU、CVR、単価などもヒアリングして改善提案も実施します。 お客様と直接やりとりをする場合もあれば、代理店さんと協同で行う場合もあります。 案件が大型であったり、お客様の要望度が高い場合は、 ディレクターやデザイナーが同席しながらヒアリングを実施します。 ★活かせる経験 : 課題解決型の営業経験(業種問わず)・代理店との協同営業 03.商品説明・機能説明 メイン商品は、オープンソースであるEC-CUBEをベースに開発した自社プロダクト「カゴラボ」。 カゴラボの基本機能でできることの説明や、追加料金が発生する範囲などの説明をします。 ★活かせる経験 :課題解決型の営業経験(業種問わず)・代理店との協同営業 04.要件定義・ワイヤー作成 場合によっては、ヒアリングした内容をベースに、サイトのワイヤーフレーム(設計図)を作成。 ワイヤーをベースにして、サイト構造や各機能の配置についてすり合わせをしていきます。 ★活かせる経験 :IT広告の営業経験・ECサイト構築の営業経験 05.一次提案 お客様に対して概算予算を提示しつつ、優先すべき事項の明確化を行います。 また、各タスクについての納期を設定します。 06.二次提案 一次提案で合意に達しない場合は、数度やりとりを行い、お客様とすり合わせをしていきます。 07.受注 お客様からお申込みをいただきます。 お客様との関係が正式にスタートする瞬間です! 08.キックオフ 社内の関係者を一同に集めて、プロジェクトをスタートさせるMTGです。 やりたいこと、商品、売上規模といったことはお客様によって1社1社異なるので、 その情報を社内メンバーに共有します。 認識のズレを解消し、プロジェクトをスムーズに進めるために重要な場です。 09.引き継ぎ 新規営業担当の役割はここまでです。 この後は、既存顧客を担当する営業と、サポートチームにバトンタッチします。

募集背景

― ネットショップの「今」と「未来」をアツくする。 ― 働く場所に囚われることなく「宮崎」から大きなマーケットへ向けたプロダクトをリリースし続け、 急成長するEC市場の中で、アラタナが構築のお手伝いをしたECサイトは約800サイト。 ECサイトの製作だけでなく、新しいデバイスやプラットフォームを前提にした 新規プロダクトにもチャレンジし続けています。 ― 宮崎に1000人の雇用を作る ― 働いている会社を辞めて宮崎まで来てくれた仲間、 宮崎に縁もゆかりもないのに家族ごと引っ越してくれた仲間もいて、現在は従業員数120名を超えました。 大事なのは場所ではなく、どんな想いを持って、 誰と、どんな仕事をするのかということ。

配属部署

■ECマーケティング事業本部 ※経験やスキル、適正により配属を決定します。

概要

営業ってよく外回りをしているイメージがありませんか? アラタナの営業はほぼ外出しません。 電話やスカイプでのやり取りがほとんどです。 移動時間が発生しないので、効率よく業務を進めることができます。 また、そうしてコストを削減することが 「よりよいサービスをお客様に提供することに繋がる」とアラタナは考えています。 全国各地のお客様が、わざわざ私たちに会いに宮崎まで来てくださることも多いです。 なかなか直接会えないお客様だからこそ、会えたときは本当にうれしいです。 社内には、 ・サーフィンが好きすぎて宮崎に移住してきた人 ・大手メーカーから突然舞い降りた関西人 ・ショベルカーの運転席でアラタナを見つけた人 ・航空整備士で料理人で営業マン などなど… 経歴もキャラクターもユニークなメンバーがたくさんいます。 個性的なメンバーが集い、刺激し合いながら、驚くほどのスピードで成長しています。 ★株式会社アラタナは東証一部上場企業のスタートトゥデイ(ZOZOTOWN運営会社)の子会社です。

この仕事で得られるもの

<社員からのメッセージ> 前職はリクルートで営業をしていました。 もともと「仕事は生業」と考えていたので、 仕事に対して夢や希望を抱いたりすることは全くありませんでした。 アラタナに出会って初めて、給料でも立場でもなく「なんだか面白そう」 「この会社を大きくしたい」と感じ、入社を決めました。 システムやプログラムに関する知識は、入社前とは比べ物にならないほど身に付いていますし、 社内の様々な部署と一緒に一つの案件を進めていくので、コミュニケーション能力も身に付きました。 必死になって走り続けているうちに、ふと自分の成長に気付いて驚くことが、 アラタナに入社してからは度々あるんです。 普通に生活していたら到底出会えないような様々な企業のトップの方とお話をする機会があるのも、 この仕事の面白いところだと思います。 社内の人事評価の制度も充実していますので、各個人が目指す目標に向かって しっかり進んでいけるようになっています。 宮崎だから、とか、ベンチャーだから、とか、 そんな言い訳がいい意味で通用しない厳しさがアラタナにはあります。 こんな面白い職場、他にないって僕は言い切れます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 宮崎県宮崎市 【アクセス】 宮崎駅より徒歩約10分! 宮崎空港から宮崎駅までは約20分とアクセス抜群です。

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

昇給年1回 賞与年2回(7月・12月) 交通費支給(上限3万円まで) 社会保険完備 個々がプロ意識を持ち、とことん仕事に打ち込み、楽しむ。 そのための環境整備には力を入れています。 例えば… ・表彰制度…半年毎に優秀者にMVP賞あり。入社1年目で獲得した人も! ・部活制度…山部・グルメ部・ゴルフ部・フットサル部・サーフィン部・うた部・釣り部 など 通勤は徒歩や自転車で10分~15分の社員がほとんど。 通勤のストレスもありません。 休日には社内外の勉強会を主催したり参加したり、 身近な大自然の中で体を動かしたり。 リフレッシュしながら業務を進めています。

休日・休暇

完全週休2日制(土曜・日曜) 祝日、夏季、年末年始、慶弔、有給休暇 男女問わず育児休暇などが非常に取りやすい環境です! 産休・育休を経て復帰したママ社員も数多く活躍しています。

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