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企画提案営業

【未経験者を応援!】企画提案営業(残業時間14H、有給消化率80%、1週間以上の長期取得90%)

グラビティ 株式会社 - IoT(モノとインターネット)要素技術でモノづくりを支える 技術者集団。モノづくりで培った創意工夫を活かして自社プロダクト&サービスを展開。

  • 300万円〜380万円
  • 神奈川県

事業内容

■ デジタルものづくり
  IoT/AI/ ビッグデータ解析 /システムインテグレーション
  スマートデバイス / くるま/ CAD / CAE / 3Dプリント
■ コミュニケーションテクノロジー
  通信 Wi-Fi , Bluetooth , USB , LTE
■ サービス&プロダクト
 民泊施設管理IoTプラットフォーム CLANK(クランク)
 接客業務タブレットソリューション Canblet(キャンブレット)
■ グローバル
 グローバルソーシング / 人材育成 / ビジネス支援

仕事内容

≪仕事内容≫
グラビティの技術力を武器にクライアントが抱える「課題の解決」や
「ビジネスの成功」に導く技術サービスを提供します。
グラビティが培ってきた実績・ノウハウを活かしてクライアントが求める要望や
ニーズにこたえます。
具体的には、お客様が必要としている人材ニーズや技術スキルをヒアリングし、
どのような人材を適材適所すればよいか提案。技術メンバフォローの管理業務も発生します。
(営業の割合)
新規70%、既存20%、管理10%

【新規営業について】
現在、当社のIT関連の売上はIoT7割、その他2割、その他AI1割となっていますが、
現在1割程度のAIの売上を拡大する方向を考えております。
当社では特に高いディープラーニング技術を要しており、
今後はこれらの技術を売りに営業して新規顧客の獲得をしていきます。

●新規営業方法
・休眠クライアント、新規で探したクライアントに対してテレアポ。
・開拓していくクライアントについては、初めは上司の責任者と一緒に相談、
戦略立てていきながら決めていき開拓。
・クライアントとアポを取った際は、まずは上司と一緒に同行。
提案資料をもとにグラビティの強みの技術などを伝えながら商談する。
※飛び込み営業は基本ございません。

新規営業活動を進める上で、以下内容についてマンツーマンで教育も行っていく予定です。
・アポ電話教育
・会社紹介教育
・休眠クライアントや現状のクライアント情報共有
・新規営業先ターゲットリスト調査、洗い出し

【既存営業】
入社時より既存顧客の一部をお任せします。
既存顧客からは継続してオーダーはありますので、
担当する売り上げがゼロになることはありません。
新規営業をしつつ、既存顧客の売上向上も可能です。

さらに、これらの営業経験があがると、クライアントとのアライアンス業務、
新規事業開発、グローバルソーシング、オフショア開発などご希望キャリアに沿って
裁量を広げていけます。

(仕事のスタイル)
初めは先輩社員と一緒に進めていきますが、
業務に慣れてきましたら自身の性格や持ち味を活かした進め方ができます。

(ノルマについて)
ノルマのような、目標達成しないからと言って給与が下がるようなことはございません。


●横浜オフィスのメンバ
・営業3名
・人事担当1名
・技術メンバ2名~3名(受託常駐)
・営業アシスタント1名
・技術責任者、新規事業担当者各1名 の構成です。
平均年齢は35歳と活気があるというより、
それぞれ個が自立した落ち着いた雰囲気です。
女性メンバは全員お子さんのいるワーキングママです。

自分のプライベートを大切にすることが仕事の充実に繋がるという
価値観を持ったメンバが多いです。
代表も5人の子供を持つお父さんのため何より家族を大切にする
風土が出来上がっているように思います。

企業・求人概要

募集背景 プロジェクトの増加により増員の募集となります。
配属部署 営業グループ
概要 当社のビジョンは、「Made with World」
ものづくりの成功材料を世界中から揃えること

こんにちは。当社の求人を閲覧頂きありがとうございます。
代表の池田です。
現在営業職をご希望しているみなさんにメッセージがあります。

近年よくつかわれるようになったグローバル
なぜグローバル化が必要って言うのでしょうか・・・

それは我々が働く21世紀は、
「予測不能で不連続に変化が起こっている」ということです。

それに対応していくための大切な1つは、
適合した仕事の進め方を知っていることだと思います。
課題にマッチする解決スキルを持っているかということです。

予測不能で不連続な変化が起こるので、
あれがしたい、これがしたい、やっぱりこうしよう、
と市場やお客様から変化の声があがってくるのは当たり前。
そこに適応していくのがグラビティだと思ってください。

当社のビジョンは、「Made with World」
日本で1~10までものづくりを完結させる
Made in Japan の時代は過ぎ去りました。

今は、日本のノウハウによって海外でものづくり、
というMade by Japan のスタイルが主流です。

そしてこれからは、日本のノウハウなんかも関係ない、
市場があるなら得意なところが、得意な人がつくっちゃえという、
場所、国関係なしのボーダレスなものづくりが主流になってきます。
いわばWade with World (世界製)の時代だと思います。

当社は、お客様に率先して解決できる材料を世界中から揃え、
ものづくりを成立させるプロアクティブな集団を目指しています。
ものづくりを達成するための手段は、世界から選ぶ!

是非、当社の取り組みにご賛同ください!
この仕事で得られるもの ●モノづくりを縁の下で支えている充実感
●自分の描きたい営業キャリアを積んでいける
●自分の性格を活かした進め方、考え方を武器に営業キャリアを積める
●チャレンジし続けていけること 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
神奈川県横浜市新横浜 

【アクセス】
【新横浜R&Dセンター】
各線「新横浜駅」より徒歩約4分 
勤務時間 9:00~17:45
待遇・福利厚生 【諸手当】
※全て月額給与に含む
◆みなし残業手当
◆通勤手当(実費支給)
◆家族手当(配偶者1万円、子5千円)

【福利厚生】
◆各種社会保険完備
◆社員寮完備(家賃補助、引っ越し補助あり)
◆慶弔金制度
◆資格取得支援制度
◆健康診断(人間ドック、女性婦人科検診あり)
休日/休暇 ◆週休2日制(土曜・日曜)
◆祝日
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆GW休暇
◆年次有給
◆慶弔休暇
◆特別休暇
横浜オフィスの営業メンバ ●40代 営業
 20代後半で未経験からIT業界に入り、
 営業一筋。趣味はレース。
 いつもは冷静な雰囲気を出していますが、
 クライアントと戦ってまでもエンジニアを守るという
 とても責任感と人情あるメンバ。

●40代 男性
 元々ハードウェアエンジニア出身。
 女の子のお子さんを持つお父さん。
 温厚で誰に対しても対等に分け隔てなく話すメンバ。
 エンジニアからの信頼も厚い。

●30代 女性
 エンジニアのサポートをメインとしている。
 3人のお子さんを持つ働くママさん。
 人当たりも柔らかく温厚。
グラビティを数字で見る ◆従業員月平均残業時間推移 2018年度:14.5H 2017年度:14.0H
◆有給消化率 80%
◆既婚未婚率 既婚53% 未婚47%
◆技術職と総合職の比率 技術職86% 総合職14%
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 語学を活かす
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グラビティ 株式会社資本金2,000万円設立年月日2006年12月従業員数70人

グラビティは、IoT(Internet Of Thing・・・モノとインターネット)の要素技術を持ち、
ソフト・ハードの設計・開発を手がける会社だ。
 グラビティが持つIoTの要素技術は、
I・・・システムインテグレーション、ビッグデータ解析、エンタテインメントの
サービス、ネットワーク・ソフトウェア技術。
o・・・無線LAN / Wi-Fi、Bluetooth、USB、LTEの主...

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Bnr sp354 2

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