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ターゲットは大企業 ~顧客の経営課題を解決に導くアカウントエグゼクティブ

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アカウントエグゼクティブ

ターゲットは大企業 ~顧客の経営課題を解決に導くアカウントエグゼクティブ

株式会社 ドリーム・アーツ - 有名企業への導入実績多数!お客様と一緒に「協創」していくスタイルで製品開発からコンサルテーション、利活用まで手掛ける。更なる飛躍を狙い積極採用中!

  • 371万円〜990万円
  • 東京都

事業内容

■大企業・大組織向けITソリューション事業
 ・企業情報ポータル型グループウェア/INSUITE®(インスイート)
 ・BPM型Webデータベース/ひびき®Sm@rtDB(ひびきスマートデービー)
 ・営業支援システム/ ひびき®SALES(ひびきセールス)
 ・ベストプラクティス型クラウドサービス/Shopらん®(ショップらん)

■先端技術・マーケティングを融合させたシステム開発・コンサルティング事業

仕事内容

顧客企業の経営課題・業務課題解決に向けて、自社製品を中心としたITソリューションを提案していくアカウント活動です。
このポジションは顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、社内と協力をして長期的な関係を築いていくことが求められます。
大手顧客を中心とした対応が求められるため、上位接点などの営業力、長期信頼関係構築力、PJT調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいてもお客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。

▽客先訪問
ホームページからのお問い合わせ、パートナーからのご紹介、アポイントを獲得します。また年に数回の頻度でマーケティング部隊がセミナーを開催し、そこにご来場いただいたお客様に一斉アプローチすることもあります。

▽提案活動
その後はお客様のもとに何度も足を運び、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、じっくりと時間をかけて提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、商談期間は短くても半年、案件によっては数年がかりになることもあります。

▽提案時の特長
システムの規模は大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニア等とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

【職場環境】
業界が未経験であっても部署を超えたジョブローテーションなどで、必要な知識や経験を積める環境があります。
大企業のお客様に対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。深耕営業スタイルなのでやりがいを感じていただけると思います。

企業・求人概要

募集背景 業務拡大に伴う増員となります。
概要 日本を代表する大企業に対し、コンサルテーションから提案、ソリューション開発までを引き受ける当社。

ドリーム・アーツは、お客様の「経営課題・業務課題」と向き合い、
解決のお手伝いをしている会社です。

現在のIT業界は、 「お客様から言われたものを作る」 業界ではなくなってきました。

どのように解決したらよいかお客様も困っている課題に、
一緒に向き合い、対話をしながら考えていく。
さらにそこから発想し、アレンジし、経験も含めてまとめあげていく。
それが今、当社に求められている仕事になります。

スタッフは日々お客様のことを思い、時には担当部署を越えて議論しながら、
サービスの開発、提供に力を注いでいます。
この仕事で得られるもの 日本を代表する大企業の中において、数千~数万名の従業員の方々が普段使う業務効率化のためにITソリューションを手掛けます。そのため商談では、大手企業のエグゼクティブを相手にすることもあり、社会人として大きな成長、やりがいを手に入れたい方にとっては、最高のステージになり得ます。

■ソリューションの主な導入実績
日本航空、三菱東京UFJ銀行、三菱UFJモルガンスタンレー証券、全日空、商船三井、ダイキン工業、日本通運、ヤマト運輸、コクヨ、ベネッセコーポレーション、ユニクロ、エディオン、マイナビ、他 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京本社
渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー29F 

【アクセス】
東京本社
JR恵比寿駅より徒歩5分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 【待遇・福利厚生】
・通勤交通費全額支給
・関東IT健康保険組合加入(保養施設や旅行補助等特典あり)
・社会保険完備
・確定拠出年金制度(401k)
・健康診断 年1回
・産業医との健康相談 毎月1回(希望者のみ)
・サークル、部活動助成制度
休日/休暇 完全週休2日制(土日祝) 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 ※年間休日120日
求人の特徴
  • 学歴不問
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株式会社 ドリーム・アーツ 資本金 3億円 設立年月日 1996年12月 従業員数 250人

情報共有プラットフォーム「INSUITE」、Webデータベース「ひびきSm@rtDB」といった情報系システム分野で自社パッケージのキラーソリューションを持つドリーム・アーツ。これらの製品は、様々な業界の大企業・大組織に導入、活用されてきている。
また新製品 働き方改革を促進するビジネスチャットアプリ 「知話輪」 も今注目を集めている。

変化が激しく「やってみなければわからない時代」...

Bnr sp354 9

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