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【自社製品】提案型法人営業【大手企業様向けソリューションコンサルタント】

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提案型法人営業

【自社製品】提案型法人営業【大手企業様向けソリューションコンサルタント】

ZETA 株式会社(旧名:株式会社ゼロスタート) - 【CXソリューション事業】ECサイト向け自社製品の開発と提供

  • 300万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

CX(カスタマーエクスペリエンス)ソリューション事業に係る自社製品の開発および提供

仕事内容

自社製品である「ZETA CX」の提案型営業をお任せします。
 ・顧客からの問い合わせ対応
 ・大手企業様へソリューションの提案
 ・既存顧客へのフォローや追加発注の対応
 ・その他付随業務


■入社後のフォローアップについて
外部での教育研修はございません。
最初の半年ほどは先輩社員と一緒に既存顧客と新規顧客への訪問を主に行い、それに付随した業務を行います。OJTにて所属上長または先輩社員の指導の下で業務を覚えていただきます。
チーム間での進捗報告や先方への連絡を怠らないようにしてください。資料作成のためのPCスキル等も必要ですので、自己学習をお勧めします。
福利厚生に勉強手当として3万円を支給する制度がございます。


■その他
当社の場合、飛び込み営業やテレアポ等は行っておらず、セミナーや展示会での名刺交換により新規顧客を獲得する、反響型営業の手法をとっています。また、案件ごとに担当をつけ、クライアントのご要望に寄り添うソリューション営業を行っています。
クライアントのほとんどが大手企業のため、大規模サイトに携わることができます。
自分がこれまで学んできたものを活かしつつ新たなことに挑戦できる環境です。

企業・求人概要

募集背景 業績好調による増員が必要なため、募集をしております。

経済産業省が2018年4月25日に発表した「平成29年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備(電子商取引に関する市場調査)」によると、2017年時点でBtoC-EC市場は16兆5,054億円、BtoB-EC市場は317兆2,110億円と日本のEC市場は堅調に拡大しており、EC化率が引き続き進むことは想像に難くありません。

当社は自社開発した製品によるライセンスビジネスを行っております都合、抱える案件数は増加の一途を辿っています。
既存社員の負担を軽減するためにも、優秀な人材を必要としています。
配属部署 エンタープライズ事業部 営業チーム
概要 弊社は、CX(カスタマーエクスペリエンス)ソリューション事業としてECサイト向けの自社製品「ZETA CX」シリーズを開発・提供している会社です。

第12期(2017年6月~2018年5月)の業績においては売上高前年比35%増、営業利益97.5%増と、売上高・営業利益ともに過去最高を更新しました。2019年1月現在では導入先年間総流通額(※1)が1兆3,000億円、年間総クエリ数は570億クエリ(※2)を突破しており、さらなる成長を見込んでいます。

■「ZETA CX」シリーズの製品ラインナップ
(1)ECサイト内検索エンジン「ZETA SEARCH」
 ・素早く正確な商品検索を行います。

(2)レコメンドエンジン「ZETA RECOMMEND」
 ・検索クエリから導き出した最適な商品を利用者におすすめします。

(3)広告最適化エンジン「ZETA AD」
 ・購入履歴から利用者に関連性が高い商品の広告を掲載します。

(4)レビューエンジン「ZETA VOICE」
 ・商品レビューを最適化します。

(5)予測、パーソナライズソリューション 「ZETA DMP」
 ・アウトプットされた予測データを活用してさまざまなマーケティングを実践可能です。

■導入先企業様(一部抜粋)
株式会社イトーヨーカ堂様/株式会社ヤマダ電機様/株式会社ジェイティービー様/株式会社ローソンHMVエンタテイメント様/株式会社TSUTAYA様/ブックオフオンライン株式会社様/三井不動産株式会社様


_____________________________________
※1:ZETA CX シリーズを導入している ECサイトの1年間の流通総額
※2:EC商品検索エンジンに1年間で入力される検索クエリ(検索リクエスト数)の総計です。
この仕事で得られるもの ■高額な無形商材の販売技術を培うことができます。
自社製品の良さをよく知り、論理的に伝えられるようになります。

■B2Bソリューション営業のノウハウが得られます。
クライアントの話をしっかりとヒアリングし、相手がどんなことを要求しているか、どんな問題を解決したいのか等を即座に理解し、それに即した回答を用意できることはどの営業職にとっても重要なスキルです。

■タスク管理能力と業務遂行能力がつきます。
当社の業務スタイルは案件ごとに担当がつくことです。
それぞれの案件の詳細や状況を逐一把握しなければならないため、高いタスク管理能力や危機管理能力が問われます。
また、チーム全体でお客様の進捗状況を把握し、全面的なサポートをしながらも「一番話が分かる人」を作ることで、タスク管理能力のみならず業務遂行能力を向上させることもできます。

■EC業界の知識も身につきます。
前述の通り、日本国内のEC市場は現在でも拡充を続けています。通信端末の発展がもたらしたボーダーレス化による勃興はめざましく、営業職とひとくちに言ってもEC業界は将来的に安定が見込める業界です。
今後のキャリアパスの一助となってくれるでしょう。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒154-0024
東京都世田谷区三軒茶屋2-11-22
サンタワーズセンタービル16階・17階 

【アクセス】
・東急田園都市線三軒茶屋駅 徒歩3分
・東急世田谷線三軒茶屋駅 徒歩5分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■交通費全額支給
■社会保険(健康保険/雇用保険/労災保険/厚生年金)
■勉強手当
■借上社宅制度(家賃補助)
■財形貯蓄制度
■勤務時間変更制度
 1日単位で9:00~18:00へ変更できます。バリエーション有休制度との併用可。
■iPad(32GB)貸与
■無料飲料自動販売機4台設置
■無料ウォーターサーバー、エスプレッソマシン、コーヒーメーカー設置

※その他待遇や福利厚生につきましては弊社人事採用担当までお問い合わせください。
休日/休暇 ■休日
 完全週休2日制(土日)、祝日

■休暇
 年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、育児/介護休暇

■有給休暇
 有:入社半年後に10日付与します。

■バリエーション有休制度
 有給休暇とは別に、試用期間中も使える有給休暇を付与する制度です。勤務時間変更制度との併用可。

※年間休日数:158日(2019年実績)
※休暇が取得しやすい社風です。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
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ZETA 株式会社(旧名:株式会社ゼロスタート)資本金2億4,260万円設立年月日2006年06月従業員数35人

弊社は、CXソリューション事業としてECサイト向けの自社製品「ZETA CX」シリーズを開発および提供している会社です。
カスタマーエクスペリエンス(CX)の概念を軸に「ZETA CX」シリーズの提供を通して、コマースに関わる多くの企業に選ばれる、また消費者にとって良質な購買体験を提供すべく、製品の開発・サービス化に取り組んでいます。

第12期(2017年6月~2018年5月)の業績...

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