ものレボ株式会社 - 挑戦するなら歴史に残るくらい大きな価値を残そう。製造業の世界に革命を起こす!
■事業内容 【“ものづくり”の世界が自分の手で変わっていく肌触り】 我々は”ものづくり”という一見ソフトウェアの世界とは遠い世界に対してSaaSで真っ向勝負をかける変わり者達です。 ただ、SaaSというのは結果論で、我々が造りたい世界に正面から向き合った時に紡いだ手段が、たまたまSaaSと分類されるものだったに過ぎません。 我々の造りたい世界は“あらゆるサプライチェーンが仮想ネットワーク化した世界”です。 この世界では工場と工場はネットワークで繋がり、サプライチェーンそのものが常にAI技術によって最適化され続けます。 生産における非効率は可視化され、チェーン及び管理のどこに問題があるのかをすぐに掴み治癒が行われます。 その世界では生産工程が高度に標準化され、ある工場での標準化は別の工場での標準化に転用されて行きます。 つまり、いくつもの回転が相似形に折り重なる美しいサプライチェーンの幻想的な世界です。 その幻想的な世界は”小ロット・多品種・短納期”を担う無数の町工場が、我々のテクノロジーによって生まれた仮想ネットワーク空間の中で最高効率を発機して躍動するエネルギッシュな世界です。 ■自社サービス 工場DXに特化したSaaS。 そんな我々は情熱と技術をもった仲間を募集します!共に製造業といえば日本という世界を実現しましょう!
商談を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を真因を顕在化させ、ものレボの導入によりそれらが解消できる価値をご理解頂きます。商談後もお客様の立場に立って、導入検討の支援および推進を行います。 また、フィールドセールスチームのオペレーションの設計・戦略策定などにも挑戦頂けるポジションです。 ・新規、既存顧客の商談業務(オンライン、オフライン) ※お客様の課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続き ・販売戦略の企画、立案 ・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築(設計・文書化) ・事業目標達成のための、部門数値目標管理 ・協力会社の発掘、フォローアップ ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック 【本ポジションについて】 単なる1セールスではなく、オペレーションの設計にも挑戦頂き、セールス組織の仕組・基盤づくりの経験が可能です。 今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaaSのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、フィールドセールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。 【事業・プロダクトについて】 製造業というレガシーな業界を変えるべく、あえてアナログ管理な風土が残る「中小製造業の現場」からIT化を推進するという切り口で理念を実現しようとしています。 工程管理SaaS『ものレボ』は、”あったらいいな”という機能を極限まで減らし、本当に必要なものだけを搭載したシンプルなサービスです。デザインにもこだわり、難しいマニュアルを見なくても、一目で操作がイメージできるような”わくわく”感にこだわり、ITに挑戦するハードルを極限まで下げたプロダクトです。 当社のセールスチームは、商品を導入することだけがゴールになっているお客様には導入を進めません。売ることを目的にせず、「ものレボ」を導入することでどうなりたいのか、長期的な目線で顧客のなりたい姿を実現する最適解を一緒に考えることを大事にしており、時には打ち合わせを何度も重ねます。
募集背景
前回のシリーズプレAのラウンドでは1.8億円を調達完了していますが、更なる急成長を実現するためには組織の基盤構築が必要不可欠となっております。 直近では年成長率3倍を達成し、今期の月次成長も止まらず成長していて、今年4月末時点で導入社数もローンチより2年で130社を突破し、現在も導入の問い合わせも増え続けています。 当社セールス組織は、現在セールスマネージャーが一気通貫でIS(インサイドセールス)とFS(フィールドセールス)を担当しています。 今期は、事業の2倍成長を目標として掲げており、実現のためには組織化が必要不可欠だと考え、増員採用を行っています。
配属部署
セールス部門 フィールドセールスチーム
概要
■事業内容 【“ものづくり”の世界が自分の手で変わっていく肌触り】 我々は”ものづくり”という一見ソフトウェアの世界とは遠い世界に対してSaaSで真っ向勝負をかける変わり者達です。 ただ、SaaSというのは結果論で、我々が造りたい世界に正面から向き合った時に紡いだ手段が、たまたまSaaSと分類されるものだったに過ぎません。 我々の造りたい世界は“あらゆるサプライチェーンが仮想ネットワーク化した世界”です。 この世界では工場と工場はネットワークで繋がり、サプライチェーンそのものが常にAI技術によって最適化され続けます。生産における非効率は可視化され、チェーン及び管理のどこに問題があるのかをすぐに感知し、改善をおこなうことができます。 その世界では生産工程が高度に最適化され、ある工場での最適化(標準化)は別の工場での標準化に転用されて行きます。 つまり、いくつもの回転が相似形に折り重なる美しいサプライチェーンの幻想的な世界です。 その幻想的な世界は”小ロット・多品種・短納期”を担う無数の町工場が、我々のテクノロジーによって生まれた仮想ネットワーク空間の中で最高効率を発機して躍動しているエネルギッシュな世界です。
この仕事で得られるもの
・製造業のDX化が急速に求められる現在において、アナログな製造現場に切り込んでデジタル化を推進していくことは、自らの手で市場拡大している実感を得られます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒604-8277 京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F 【アクセス】 地下鉄烏丸線:烏丸御池駅 徒歩5分 阪急京都線:烏丸駅 徒歩14分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有 残業:有 残業手当:有 固定残業代制 超過分別途支給
休日・休暇
年間休日:123日(2022年度) 土曜 日曜 祝日 有給休暇:入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
働く環境
■出社×リモート=ハイブリッドワーク 当社は、メンバー同士がいつでも気軽に顔を見たり、話しかけたり、集まったりすることができる働き方を推奨しており、そのための環境づくりに尽力しています。 ライフスタイルに合わせて在宅勤務とオフィス勤務の両方を組み合わせて働くことが可能なため、京都以外に、居住拠点を関東・ベトナムにおくメンバーも在籍しています。 ※リモートワークの内容については、要相談です。月に1度京都本社に出社すること、会社が指定するシェアオフィスに月に数回ご出社いただくことが原則となっています。 ■オフィスについて メンバーが”出社したく”なる環境づくりの一環として、2022年4月に新しいオフィスに引っ越しました。コミュニケーションのきっかけとなる憩いの場として、バーカウンターを設置。ランチタイムのコーヒーはもちろん、仕事終わりに飲むことも可能です。(元バーテンダーの社長がお酒を披露してくれます。)
オープンなコミュニケーション
徹底的な顧客目線を追求しています。社内のメンバー同士で会話をするときは、できるだけ主語をユーザーにするようにしています。そうすることで、ビジネスサイドもエンジニアサイドも共通言語でフラットに話ができるような環境です。 Slackでは、エンジニアの人にもマーケティング状況やカスタマーサクセス状況などがリアルタイムに分かるようにオープンにして、チームで一体感をもって顧客体験を創っています。
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