【累計54億円調達】顧客のグローバル・外国人戦略を支援する SaaS / 新たな市場を創造するエンタープライズセールスを募集！
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Wovn Technologies株式会社 - 多言語サイトの構築・運用を自動化するSaaSを自社開発し、大手企業を中心に18,000サイトに導入。累計54億円調達のスタートアップ企業！
事業内容
私たち Wovn Technologies は、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、インターネット多言語化 SaaS の企画開発、販売、運営を行っています。 ＜プロダクト＞ - Webサイト多言語化 SaaS「WOVN.io」 - アプリ多言語化 SaaS「WOVN.app」 多言語 Web サイト・アプリの構築に関わるシステム開発の期間・コストを大幅に削減し、企業のグローバル戦略のサポートを行ないます。
仕事内容
Wovn Technologies は、Web サイト多言語化 SaaS「WOVN.io」の開発により、従来型のサイト翻訳では解決できなかった課題に対して IT を駆使した革新的なソリューションを提示し、企業のグローバル戦略・外国人戦略の成功を後押しすることで成長してきました。 現在、全世界におけるインターネットユーザー数は 50 億人を超え、インターネット上には膨大なコンテンツが溢れていますが、そのうち最も多く使用されている英語でもその割合は 25％、日本語に至ってはわずか 3％ と言われており、日本語のみの情報発信では、世界の97％の人々には情報を届けられていないというのが現状です。 今後も指数関数的に増えていくコンテンツに対して、母国語で得られるものには限りがあり、インターネットの世界における言語の分断化、情報格差が進んでいます。 一方、日本市場にスポットを当てると、少子高齢化による生産年齢人口の縮小傾向対策として、外国人労働者の雇用へ舵を切る企業が増加トレンドにあり、訪日外国人観光客だけでなく、多様な外国人ステークホルダーへの戦略・対応が急務となっています。 このような背景から私たちは、「外国語対応に課題を抱えている企業」に対し多言語化ソリューションを提供することで、言語の壁を取り除くプラットフォーマーとして、世界中のどこにいても住みやすく働きやすい環境と、多様性あふれる社会の実現に貢献したいと考えています。 掲げるビジョンは日本だけにとどまらず、世界中のソフトウェアとインターネット空間に流れるデータを多言語化する、「世界的な黒子企業」になることを目指しています。 ▼ 職務内容 ・業種や事業規模を問わない、様々な顧客に対する提案型営業 ・それぞれの顧客が抱える課題や実現したい目的に最適化されたソリューションの策定および提案 ・顧客の課題解決に沿った WOVN の販売戦略の立案と実行 ・マーケティングイベントの企画や参加、説明会の登壇 ・ターゲット企業の調査や分析、企業リストアップ ・新規クライアントの開拓や新規商談の設定 など、Web サイト多言語化の価値を世の中に広げていく役割を担っていただきます。 ▼ このポジションのやりがい・魅力 ■営業人材としての市場価値を大きく高めていただけます エンタープライズ営業、SaaS 営業、ソリューション提案型営業・バリューセリング等、営業人材として希少性および重要性の高いポジションで、日本を代表する大手企業に対し、難易度の高いソリューション営業の経験を積むことができます。 また、業種・業態・職種を問わない様々なカウンターパートに対して、当社内のあらゆる関係者を巻き込んで営業するため、幅広いスキルを身につけることができます。 ■マーケット創出に 0 から携わることができます 現在国内で競合と言えるサービスは無く、多言語化市場という全く新しいマーケットを 0 から作ることになります。 未知の領域であらゆることを模索していかなければならないシビアな環境とも言えますが、 自らの手で市場を切り開いていく面白味を感じられる、チャレンジングなフェーズにご参画いただけます。 ■グローバル展開を本気で見据えた企業で、世界を股にかけた活躍を目指していただけます 国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、本格的なグローバル展開へ向けて順調に歩を進めています。 WOVN 自身も 25 もの国と地域から集まったメンバーで構成されており（40％ 以上が外国人メンバー）、多国籍企業として展開しています。 ▼キャリアアップについて 入社後は、まずはエンタープライズ領域のセールスとして成果を残して頂き、 中長期的には ・セールスのシニアプレイヤー・スペシャリストとして歩んでいく ・新しい事業・製品のセールスを立ち上げから担っていく ・マネージャーとしてセールス戦略の立案・実行、セールス組織のマネジメントをする 等の幅広いキャリアを想定しています。 また個人のキャリア志向や適正に応じて、異動希望を出すことも可能ですので、営業経験を活かし長期的に他のポジションにチャレンジすることも可能です。
募集背景
新型コロナウイルスの影響で制限されていた外国人観光客の受け入れ再開により、インバウンド需要の復活が見込まれていることから、市場の盛り上がりはますます上向きとなっています。 弊社内でもマーケティング組織や施策を変更したことで大手リードが増加しており、外資企業、学校、SaaS企業といった新しいセグメントでの問い合わせも増えている状況です。 こういった背景から今後の事業拡大を見据え、製品・技術・サービス品質の向上と、それらを基盤とした営業力強化、コーポレート体制の拡充を目指し、全社的な人員拡大を図っています。
配属部署
Sales Department ＜メンバー構成＞ - 営業部長（Sales Director） 1名 - セールスマネジャー 2名 - セールスメンバー 4名（うち2名がシニア、2名が若手） 日系大手 ERP パッケージの営業や外資系 IT 企業出身の20代後半から40代前半の中途入社のメンバーに加えて、新卒入社メンバー1名を含め、幅広い年代で構成されています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山 2-26-1 D-LIFEPLACE南青山 9F 【アクセス】 ●東京メトロ銀座線 外苑前駅より徒歩1分 ●東京メトロ千代田線・東京メトロ銀座線・東京メトロ半蔵門線 表参道駅より徒歩12分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務制度】 フルフレックス制（コアタイム無） 【社会保険】 雇用保険 労災保険 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 【諸手当】 交通費支給（月３万まで） 【福利厚生】 英語学習制度（月１万まで） 社内部活制度（自由参加） ※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日） （祝日は出勤日ですが、年間祝日数と同等程度の日数の有給が追加で付与されております。有給を使って祝日に休んでも、平日に休んでもOKです！） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇
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