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【物流×Tech】ソフトウェア・ロボットソリューション セールス&デリバリーマネジャー候補

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【物流×Tech】ソフトウェア・ロボットソリューション セールス&デリバリーマネジャー候補

GROUND株式会社 - 経験よりも「思い」「共感」を重視!先端技術で世界を変える!【物流・流通業界のテックカンパニー】

GROUND株式会社 求人画像1
ソフトウェア・ロボットソリューションのセールス&デリバリーマネジャー候補
500万円〜650万円
東京都
フルリモート, 転勤なし

事業内容

・自律型協働ロボットを中心とする物流ロボットの提供、並びに物流ロボット運用最適化ソリューションの研究・開発・提供 ・AIによる物流データ整備および標準化モデルの研究・開発・提供 ・物流オペレーションのスペシャリストによる課題解決型コンサルティング

仕事内容

物流DXを推進するGROUND株式会社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア(GWES:GROUND Warehouse Execution System)の自社開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供しています。 従来の労働集約型の積上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを活用して物流のよりよい未来を創ること、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造すること、を目指している企業です。 ■ポジションの概要 本ポジションでは、「GWES」・「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、ソリューション営業本部内の各部長と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他部門(開発本部・管理本部)所属メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉までを主にご担当いただきます。成約後も引き続き、製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部隊(カスタマーサクセス部)への引き継ぎまでを担っていただきます。主な顧客属性は、中堅・大手の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円~数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月~1年程度です。大手SIer等にて比較的高単価のソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。 ■主な業務内容と比率 販売活動(当社製品への興味喚起、提案作成、条件折衝、契約締結):40% 製品導入(プロジェクト進行、社内他部門およびベンダーとの調整):40% ポストセールス活動(既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現):10% その他社内業務:10%

配属部署

営業本部

概要

当社は、物流領域における世界の最先端テクノロジーに基づくソリューションの提供を行う企業です。当社のメンバーは、ロジスティクス、サプライチェーンだけでなく、データサイエンスやマーケティングにおいても豊富な経験を持ち、国内外の最新のテクノロジーに関して幅広い知識やネットワークを有しています。 これらを背景に、日々高度化・複雑化する物流オペレーションに対して、需要と供給のバランスを考慮する最適なハードウェア及びソフトウェアで構成されたソリューションを提供しています。 2019年8月にはさらなる事業拡大とEC・物流業界における新しい価値創出を加速させることを目的に第三者割当有償増資を行い、総額17.1億円の資金調達を行っています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都江東区青海2-7-4 theSOHO3F 【アクセス】 ■ゆりかもめ東京国際クルーズターミナル駅徒歩5分 ■ゆりかもめテレコムセンター駅徒歩5分 ■東京臨海高速鉄道東京テレポート駅徒歩16分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

・勤務時間:フルリモート可/フルフレックス(コアタイムなし) ※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。 ※標準勤務時間9:00~18:00 ・待遇:年俸制(スキル・経験・能力に応じて報酬決定) 固定時間外手当45時間込 役割手当、プロフェッショナル手当等あり(能力に応じて手当付与) QごとにMVP表彰あり ・保険 社会保険完備 ・交通費 通勤交通費全額支給(上限15万円) <その他> ・副業可 ・インフルエンザ予防接種 ・ロゴ入りTシャツ、作業服 ・PC貸与 ・モニター貸与(サイズ選択可) ・iPhone貸与

休日・休暇

・休日・休暇:土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇(年間休日122日程度) ・有給休暇:入社時に特別有給休暇として5日付与(下記有給休暇付与時まで有効) 入社後初年度は入社時期に応じて付与(最大13日) その他慶弔休暇あり

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