クリエーションライン株式会社 - クラウド、OSS、アジャイル開発、DevOps領域の技術を用いてクライアントの課題解決を支援
■アジャイル開発支援サービス事業 各産業のトップ企業におけるDX(デジタルトランスフォーメーション)をDevOps、アジャイル開発、データ分析、各種プラットフォーム開発などの手法を活用し実現していくコンサルティングサービス ■サブスクリプション事業 GitLab、Chef、Docker、Aqua Security、MongoDB、Neo4jなどのソリューションのサブスクリプション販売及び導入支援コンサルティング/インテグレーションサービス
【具体的な業務内容】 業界リーディングカンパニーに対するソリューション営業 として、顧客に対し下記を実施頂きます。 ①顧客のニーズヒアリング ②弊社商材やサービスを活用してのご提案 ③ご検討具体化に合わせたご提案サービス導入計画の策定) ④導入後の満足度把握・関係構築 ※②以降は、社内技術サイドを巻き込んでの営業活動となります 【期待する成果】 ・顧客との関係性を深め、弊社の価値をより訴求する営業活動を期待しています。 ・目標は、個人ではなくチームに設定されます。 ・評価は、定量的な成果はもちろん、自己評価や同僚・上司からのフィードバックなども参考にしながら決定しています。 【顧客】 ・アジャイル開発、DevOps体制の構築など、自社で内製化を検討する企業がメインの顧客です。 ・自動車・小売・メーカーなど業界は幅広いですが、いずれも業界のリーディングカンパニーです。CIOや情報システム部門他、DX推進を担われている方の課題解決を支援します。 ・既存顧客が中心ですが、インサイドセールスが開拓した温度感の高い顧客への新規提案もご経験いただけます 【担当商材】 顧客内で開発体制を構築したい顧客に対し、弊社が有するシステムやエンジニアリソースを用いた開発支援サービスをご提案頂きます ・当社アジャイル開発支援サービス ・DevOps関連サービス・商材 ・データ分析商材
募集背景
2021年度の組織変革によって、マーケティングからセールス、カスタマーサクセス、サポートなど顧客の価値を最大化できる組織へと体制を整えつつあります。 今回は現在数名の営業体制を拡張し、顧客の深耕に専念できるよう営業を募集しております。
配属部署
【組織について】 ・30前半のリーダーが率いる8名の組織です。うち、アカウント営業職のメンバーは3名です。 ・メンバーの大半が20代後半‐30代前半です。 ・フルリモートワーク・(フルフレックス) ですが、業務上の相談・雑談機会が多い環境です。
概要
【仕事概要】 顧客のニーズを理解し弊社サービスの魅力を伝え、顧客との信頼関係を構築していただきます。 その上で、製品・サービスを導入してもらい、弊社と顧客双方に長期的に利益をもたらすことを目指します。 業界トップの顧客への深耕を通して、提供価値を最大化し、いずれは顧客との事業創出も視野に入れております。
この仕事で得られるもの
①社内にチャンスが多く、扱っている商材もどんどん増えていくため、顧客に合わせた柔軟な提案が可能です。 ②プロフェッショナルなメンバーが多く在籍しています。特に、CSOがロサンゼルスに在住し、海外動向も踏まえた商材・サービス開発を行っています ③担当業界・顧客に対する裁量が大きく、部門の垣根を超えた、能動的なご提案が可能です。 ④アカウントマネージャとしてのステップアップはもちろん。インサイドセールス・ビジネス開発といったポジションへの異動も可能です。 <キャリアアップ・キャリアチェンジ例> ・アカウントセールス2年→マネージャー就任 ・アカウントセールス1年→インサイドセールス
勤務地
【勤務地詳細】 フルリモート勤務を想定していますが、重要顧客に対しての訪問営業がある場合があるため、首都圏在住の方にご応募頂ければ幸いです。 【本社】東京都千代田区神田佐久間町3-6M's WORKS BLDG 2F 【アクセス】 本社アクセス ■JR 秋葉原駅 昭和通り口 徒歩8分 ■地下鉄 日比谷線 秋葉原駅 4番出口 徒歩5分 ■地下鉄 都営新宿線 岩本町駅 A4出口 徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■フルフレックス:フレキシブルタイム5:00~22:00 ■想定残業時間:月10時間程度 ■健康保険組合(関東ITソフトウェア健康保険組合) ■各種社会保険完備 ■年1回IT健保健康診断全額負担(年齢・性別によりコース指定有り、女性は婦人科健診付き) ■通勤交通費支給(上限40,000円/月)
休日・休暇
■完全週休2日制(土日)、祝日 ■有給休暇(入社半年後に10日間) ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇
当社のビジョン
【IT技術によるイノベーションにより顧客と共に社会の進化を実現する】 既存の固定観念にとらわれず、Disruptiveな事業を顧客と共に開発し提供する 「イノベーションエンジン」の役割をクリエーションラインが担うことで 顧客の価値を最大化し、併せて企業ビジョンである「社会」および「人々」の進化に寄与してまいります。 クリエーションラインは、日本産業の競争力の強化を使命とし、それらを実現するための取り組みを推進してまいります。 具体的にはクラウド、OSS、アジャイル開発、DevOpsを始めとする技術を 各種産業において導入/推進し、営利活動を通じて多くの人々に新たな価値を提供してまいります。 新たな価値を社会(産業)に提示し、かつ、顧客と共に社会(産業)に提供することが弊社のビジョンです。
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