【営業経験者歓迎】SaaS事業のビジネススキルを習得できる！戦略的にサービスを広げる【企画営業】を募集！
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【営業経験者歓迎】SaaS事業のビジネススキルを習得できる！戦略的にサービスを広げる【企画営業】を募集！
LRM 株式会社 - ～オフィスは軽く。仕事は速く。～ 日本で一番身近な情報セキュリティ会社 情報セキュリティコンサルやセキュリティと効率化を意識した自社サービスSeculioを展開
事業内容
当社は、情報セキュリティを専門領域とするコンサルティング企業です。 組織の情報管理における新たな考え方「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」という考え方に基づき、次の3事業を展開しています。 ◆情報セキュリティコンサルティング事業：第三者認証の新規取得と運用の支援 ◆情報セキュリティソリューション事業：情報セキュリティサービスの提供 ◆『Seculio（セキュリオ）』事業：情報セキュリティ向上クラウドなどの開発
仕事内容
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するクラウドサービス『Seculio（セキュリオ）』に興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。 従来はインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、インバウンドではリーチしきれていない層にアプローチする必要が出てきています。 戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。 【具体的に…】 ・企業リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・インバウンドオペレーション対応 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・MA（マーケティングオートメーション）の運用 ・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行 なお、現在、顧客との折衝はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるためリモート環境での業務も可能ですが、それに囚われず施策の実行を行っていただきたいと考えています。 【社内の雰囲気】 ■ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ■ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ■ 平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 【仕事の魅力・やりがい】 ■ 当部門は、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。 また、上記の施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。また、科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。
募集背景
従来はインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、インバウンドではリーチしきれない層に戦略的にアプローチする必要が出てきているためです。
配属部署
Seculio企画営業
この仕事で得られるもの
■ 課題解決力 顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客企業や社内メンバーを巻き込みながらそれを実現させる【課題解決能力】が身につきます ■ 科学的な営業力とマーケティングの基礎知識 部署のKPIを達成していくことだけでなく、マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理していきます。【科学的な営業力】を高め、SaaSビジネスにおける【マーケティングの基礎知識】が身につきます。
応募条件
雇用区分
想定年収
採用人数
選考プロセス
勤務地
【勤務地詳細】 ＜東京オフィス＞ 東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F 【アクセス】 ＜東京オフィス＞ JR線・都営浅草線「五反田駅」徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」徒歩8分 東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・社会保険 ・交通費全額支給 または ・家賃手当（オフィス徒歩圏内に住んでいる従業員に家賃手当を支給） - 神戸：毎月2万円 または ・リモート手当(「リモート型」勤務の場合、月1万円支給) ・書籍購入支援制度（読みたい本は会社で購入） ・セミナー参加支援制度（有償での勉強会/セミナーへの参加費用を会社負担） ・引越補助制度*上限5万円、条件あり ・飲み会・食事会支援制度（会社で飲み会・食事会を開催する際は会社負担）
休日・休暇
・完全週休2日 ・祝日 ・年末年始休暇（計6日間） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・1000日休暇（3年間勤務した従業員は10連休を取得可能） ・ラバーズ休暇（配偶者及び子供の誕生月に休日を取得可能）
業務環境
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。 「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。 ・Chatwork（社内コミュニケーション） ・Gmail（メール） ・Googleカレンダー（スケジュール管理） ・Confluence（社内Wiki） ・Wrike（プロジェクト管理） ・box（ファイル管理） ・HRBrain（目標管理） ・SmartHR(人事労務管理) ・Unipos(ピアボーナス) など。
オフィス環境
会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。 「こんな環境であればもっと開発効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。 ・広々とした専用デスク（幅140cm） ・トリプルディスプレイ ・高性能なノートPC ・打鍵の心地良さ・タイピングの効率性を重視したREALFORCEキーボード ・iPad & Apple Pencilを支給（貸与） ・スタンディングデスク ・ウォーターサーバー ・コーヒー飲み放題（コーヒーマシン） ・野菜ジュース飲み放題（カゴメの野菜ジュースなど） ・お菓子食べ放題（アルフォート、きのこの山、たけのこの里など） ・ダーツ台
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