株式会社三恵クリエス - ★チームでやり遂げる文化★スマホアプリ、Webシステムに強み!IT事業20年の歴史に裏付けられた抜群の安定感
DX支援サービス スマートフォンアプリ開発 業務用webシステム開発 自社SaaS製品・パッケージ製品の開発・提供・販売
①私たちは「あなたに出逢えてよかった」といわれる企業を目指しています。 わたしたち営業グループでは対話や提案を通し、まずは目の前にいるお客様に「あなたに出逢えてよかった」と思っていただける関係性作りを大事にしています。 ②「可能性」を耕し「価値」を育てるというビジョンを掲げています。 お客様の言われたモノを作ることを目的とせず、私たち作るシステムがお客様のビジネスを成長させ、価値を高める提案を行うことを目的として活動しています。 DXの必要性が注目を集めるなか、業種を問わず各企業はITを活用した課題解決や新規事業開発の意識が高まっています。 今回募集するポジションは、エンドユーザー(事業会社様)の課題を解決するためにITサービス(システム開発、開発プロセスアドバイザリー、自社SaaS製品)の提案営業活動全般に従事していただきます。 三恵クリエスでは、長年にわたるスマホアプリ開発、Webシステム開発で培った確かな技術力、大手エンドユーザー様への豊富な実績、ノウハウをもとに、お客様の課題をITで解決していくことを目指しています。 私たちはお客様の段階に合わせた提案をすることで、他にはない営業手法で活動しています。営業活動だけではなく、超上流からご支援するノウハウを一緒に身に着けていける方を募集しています! 【具体的な仕事内容】 ・顧客訪問、ヒアリング、折衝 -リアル/オンラインミーティングで商談を行います (中には遠方の顧客がおり、現在はリモートが主体となっています) -対象顧客はエンドユーザーがメインで、新規・既存ともにご担当いただきます ・展示会への出展 -新規顧客獲得のために、アピールテーマを決めて展示会に参加します。 今後はセミナーの実施なども視野に入れています。 -私たちのサービスをよりお客様に理解いただけるように、営業資料の作成や修正を随時行っています。 ・提案作成 -顧客ヒアリングを元にお客様の課題を理解して、解決仮説を提案へ落としこみます -自社実績を元にした営業資料や、顧客への提案資料を作成します ‐技術的な提案内容は自社エンジニアと共に検討を行います -顧客の決裁者への提案内容をエンジニアと共にプレゼンテーションします ・セールスステップ、KPI、KSFの改善 -効率的な営業活動を絶えず仮説検証してブラッシュアップしています ‐提案活動の成功要因をルール化することや提案書のフォーマットを作成することで効率的な営業のしくみづくりをしています ・社内/社外調整 -自社の他部署と連携して受注に向けた社内打ち合わせなどをリードします ‐お客様の課題解決のために、社外の協力会社のお客様先訪問や提案の協力を調整します。 ‐エンドユーザーとの打ち合わせだけではなく、定期MTの設定など調整が発生します。 ・営業事務 -お客様をリードしながら、契約に関わる書類の作成や納品対応をします 営業活動に力を注げるよう、近々バックオフィス業務を社内メンバーへ移管する予定です。 ITサービスの企画は別部署が中心となりますが、コアメンバーとして企画担当と部署横断のチームをつくり自社の強みの整理や打ち出し方、顧客コミュニケーションの検討/計画、展示会出展計画など幅広く協力して進めています。
募集背景
ITサービス(システム開発、SaaSなど)事業拡大に対応するために、今後の中核を担うメンバーをになっていただける人材を募集しています。
配属部署
営業グループ
概要
三恵クリエスは今年で33期目。 スマートフォンアプリ開発を主軸に、Webシステム開発、自社サービスの企画・開発にも取り組んでいます。 近年、過去最大の案件を受注。売り上げも拡大をつづけています。 そんな弊社の成長を大きく支えているのが少数精鋭の「営業グループ」。 今後のさらなる会社の発展に向けて主に提案営業の強化に取り組んでいきます。 弊社の営業グループでは「チーム営業」を掲げ、情報共有を大切にし、お互いに助け合い、チームでの目標達成を目指しています。 全社目標と部署目標をアライアンスする「OKR」の導入、アジャイル開発の手法である「スクラム」での営業活動の実践など、新しい試みも行っています。
この仕事で得られるもの
■提案を進めるにあたっての調整力 ■自律して業務の進め方を組み立てられる計画力 ■最新テクノロジーの知見や理解を深められる ■新しい営業方法を考える企画力 ■顧客との信頼関係を築き、提案へ活かす提案力 ■社外取引先との広範囲なコネクション ■担当技術者との強い信頼関係 ■IT業界の最新動向についての知識
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区東山3-15-1 出光池尻ビル4階 ※リモートワークと出社勤務のハイブリッドワークとなっております。 (現状の割合は週2日~3日リモートワーク) 【アクセス】 田園都市線「池尻大橋」駅 東口から徒歩0分です。 雨でも濡れません!
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険) ◆交通費支給(上限5万) ◆残業手当 ◆役職手当 ◆確定拠出年金(401k) ◆昇給:年2回 ◆賞与:年2回 ◆社員旅行 ◆資格取得支援制度 ◆誕生日プレゼント制度 ◆ハッピースイーツ制度 ◆産前産後・育児休暇制度 ◆時間単位有休(1時間毎に有休の取得が可能) ◆フレックス制度(コアタイム10:00~15:00) 他
休日・休暇
☆★年間休日120日以上★☆ ◆完全週休2日制(土日) ◆祝日 ◆年末年始休暇 ◆有給休暇 (1時間ごとに取得可能) ◆慶弔休暇 ◆リフレッシュ休暇 ◆産前産後育児休暇 ◆参観日休暇 ◆教育研究休暇制度(平日の勉強会などに参加の際は有給とは別に休暇取得可能)
転職サイトGreenでは、株式会社三恵クリエスの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。