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【営業】サービス領域の拡大・多角化を進める駅探のソリューション営業

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【営業】サービス領域の拡大・多角化を進める駅探のソリューション営業

株式会社駅探 - 「駅」を起点に「地域の生活者のニーズ」と「地域の事業者の提供サービス」をつなぐ「地域マーケティングプラットフォーム」企業

株式会社駅探 求人画像1
営業職
400万円〜435万円
東京都
転勤なし, 学歴不問

事業内容

【コンシューマ・法人問わず、より多くのお客様に使われるサービスを展開】 乗換案内サービスを運営する会社、というイメージを持たれることが多い当社ですが、近年は乗換案内のデータをはじめとする自社ノウハウや他社連携の組み合わせによって、サービス領域の拡大・多角化を進めています。 ◆コンシューマ向けサービス 乗換案内の「駅探★乗換案内」だけでなく、お出かけ先で様々な割引や優待が受けられる会員制サービス等、乗換サービスをベースに様々なサービスを展開しています。 不動産・飲食・美容・歯科クリニック・パーソナルジム等の特定ジャンルを中心に、「駅」を基点とした来訪型店舗・サービスの情報を収集し、地域の生活者が比較・検討出来るサービスの提供を開始しています。 ◆法人向けサービス 独自の検索システムのノウハウや様々な交通系データを活用したASPサービスやデータ生成サービスをはじめ、全国で一千万人以上が利用している駅探のコンシューマー向けのサイト/アプリへの広告事業も展開しています。 駅や路線のターゲティングなど、乗換案内ならではの商品や、乗車券/レジャーチケットの予約など、データ提供/機能連携によるサービス間の連携など、サービスの拡大期を迎えています。 また、法人向け交通費精算システム「駅探BIZ」や、チケットレス出張手配システム「BTOnline」をはじめとし、「働き方改革」に代表されるような、企業の生産性向上、業務効率化ニーズの高まりなど世の中の動きに合わせたビジネスを構築しています。

仕事内容

【概要】 駅探のサービスを通して、企業の課題解決をすることがミッションです。 当社のサービスはお客様のサイトの中で動く経路検索・駅関連情報のAPIが主なサービスです。 そのサービスを軸にクライアント(法人企業様)のニーズを的確に把握し、ソリューションにつなげる仕事です。  また、当社の商品やサービスを通じてお客様のWebサイトの運用貢献をするための提案、実行するWebコンサルタントにも役割が拡がります。Web領域で広く、クライアントにソリューションを提供するやりがいのある仕事です。  今後は「人」の移動だけではなく「モノ」や「サービス」などの情報、移動前だけではなく移動中、移動後のサポートなどもできるサービス拡張を積極的に推進します。 そのためには様々な企業様や自治体様との「サービス共創」が必要不可欠であり、事業提携などのアライアンス営業にも携わっていただく重要なポジションとなります。 【具体的な仕事内容】 法人顧客に対して以下営業活動全般 ■既存アカウント企業のリテンション営業(ex.大手鉄道事業者、不動産会社、人材派遣会社等) ■事業アライアンス営業活動(商品企画の為の提携業務、API・インターネットサービスの販売代理店営業等) ■スマートシティ・MaaS(Mobility as a Service)構想などの大口案件対応 ■Webマーケティングを活用した新規開拓営業 取扱い商材 ・経路検索系のAPIサービス ・観光用のAPIサービス ・駅関連情報のデータの提供 ・Webサイトの受託開発サービス ・法人向けインターネットサービス(駅探BIZ、BTOnline)

配属部署

営業部営業グループ

概要

株式会社駅探は、乗り換え案内サービス『駅探』を運営しているナビゲーションサービスのパイオニア的企業。1997年に発足し、乗り換え案内の技術開発とサービス提供を軸に、経路検索システムのASP提供等も行ってきた。 近年、同社が特に力を注いでいるのは、MaaS領域における新たな事業展開だ。交通網の発達していない地方都市の問題に目を向け、高齢者等、誰もが安心して利用できる移動サービスの提供を目指している。 乗り換え案内の枠を超え、新たなサービスの創造に取り組む現在を、同社は第二の創業期と捉えている。これまでに培った技術や、社内に蓄積された膨大なデータを有効活用して、世の中をあっと驚かせる新しいサービスを創造したい考えだ。そのために、同社に新しい風をもたらして、ゲームチェンジャーとなり得る新しい仲間との出会いを求めている。

この仕事で得られるもの

【仕事の魅力】 ■成長を実感できる環境 お客様と共に課題に対して長期的に寄り添い解決をし続けるスタイルで、お客様は大手から中小まで幅広くアカウントしており、様々なお客様と長期的な関係性を構築することができる為、個人の営業・コンサルティングスキルを高められます。 ■社会貢献度が高い仕事 世の中の社会生活において注目されている MaaS(Mobility as a Service)分野において新しいサービス作りや、そのサービス訴求を通じて、社会に貢献できるフィールドを用意しています。 ■在宅ワークにて業務可能 ニューノーマルに柔軟に対応し、社員のライフワークバランスを重視した就業環境を整えています。 ※業務に応じて出社していただく場合があります。

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応募条件

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想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区麹町5-4 JPR麹町ビル 在宅勤務制度を導入しています。(モニター・ヘッドセット等の貸与あり) 【アクセス】 ■JR線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷」駅徒歩3分 ■東京メトロ有楽町線「麹町」駅徒歩5分 ■東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅徒歩10分

勤務時間

9:15〜18:00

待遇・福利厚生

■社会保険完備 ■交通費全額支給(実費精算) ■社員持株会(申込時期:3月・9月) ■総合福祉団体保険加入 ■自社有料サービス 利用補助 ■社内懇親会費補助制度有

休日・休暇

年間休日120日以上 完全週休二日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇(入社時に付与あり)、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇 ※夏季休暇は3日ですが、有給とあわせて5日連続で取得することを推奨しています。

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