ツクリンク株式会社 - 国内最大級の建設業界に特化したマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営中。社会課題である建設業界の人手不足解消を目指すテックカンパニー。
マッチングプラットフォーム【ツクリンク】企画・開発・運営
建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』の有料会員増加に向けて、無料会員登録後の新規会員さまや既存無料会員さまへの商談アポイント獲得のためのアプローチを担当していただきます。 【具体的な業務内容】 新規・既存の無料会員さまのさらなる活用促進を目的としたアプローチをしていただきます。商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。 ■架電による有料プランの商談創出 ①無料会員さまへの架電 新規無料会員登録後の会員さま、既存無料会員さま(スリープ会員) ②担当リスト 新規会員→新規担当チームが共通のリストを担当 既存会員→既存担当チームがSalesforceで自動に振り分けられたリストを個々で担当 ③ヒアリング 現在のサービスのご利⽤状況や業務課題、ニーズをヒアリング ④有料プランの商談のアポイントを獲得 会員さまの状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案を行うことで有料プランへの興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く ⑤フィールドセールスへトスアップ 有料プランの商談創出後、ヒアリングした情報を含めフィールドセールスへ連携する 【業務で使用するツール】 Salesforce:アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Slack、GoogleMeet:社内のコミュニケーションツールとして使用します。 oVice:バーチャルオフィス。社内のちょっとした相談やMTGなどで使用します。 【入社後の流れ】 ⼊社後1〜2週間で、当社サービスや建設業界についての基礎知識、業務システムの使い⽅、営業のトークスクリプトをマスターします。 ロールプレイングによる練習を経て、先輩指導のもと実務スタートしますのでご安心ください。架電時間は1回につき5分程度。 平均4営業日目に1人デビューされています。 【ポジションのミッション】 インサイドセールスが取得したアポイントメントでの成約(有料会員獲得)最大化を目指していただきます。アポイント後の商談・成約はフィールドセールスが担当いたしますが、チームワークを持って協力して取り組んでいます。 下記数字が1人当たりの目標となります。(ほとんどのメンバーが達成しています) ・架電数:80件~100件程度/日 ・アポイント獲得数:10件~13件程度/日 ・トスアップ後の成約数(フィールドセールスが担当):3件~5件/日 【ポジションの魅力・得られるもの】 IPO準備企業で売上向上に貢献する経験が積めます。 インサイドセールスとして営業のキャリアを強めることが可能です。 一日に架電する回数が多くPDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。 【想定されるキャリアビジョン】 急成長中の企業ですので、幅広いキャリア選択が可能です。 インサイドセールスとしてリーダー・マネージャーへのキャリアアップやトップセールス、他部署へのジョブローテーションなど柔軟に対応しておりますので、今後のキャリアやビジョンを是非聞かせてください。
募集背景
会社の成長に伴いインサイドセールスチームをより強化すべく、増員のための採用です。 【チーム体制】 インサイドセールスチームの所属となります。 現在リーダー1名(30代前半女性)とメンバー7名(20代後半~30代前半)の8名で構成されております。 営業未経験(販売接客業経験)のメンバーも活躍しております。
配属部署
営業部
概要
市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくる、というミッションのため、建設業者様向けのBtoBマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営しています。 【強み】88,000社以上が登録 ・会員数は88,000社以上、日本最大級の建設業マッチングプラットフォームとなっています。 ・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。 ・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。 ・累計3億超の資金調達をしています。 【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける 今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、「食べログ」のような建設業者さんのスコアリングなど建設業界がより良いものになるような周辺サービスの拡充をしていきます。
この仕事で得られるもの
■建設業者さんたちが幸せになるには?を日々考え、試行錯誤の繰り返し、挑戦の連続です。自ら問題を発見し、課題を解決する力を確実に鍛えることができる環境だと思います。 ■63兆円市場と規模が大きな業界を対象にしており、小さい組織で個人の力量が直にサービスの成長に影響してくるため、非常にやりがいのある仕事です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区代々木1丁目4番1号Jプロ代々木ビル4F ※完全フルリモートの勤務スタイルです。出社の必要はございません。 ※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 【アクセス】 ■JR代々木駅より徒歩5分
待遇・福利厚生
【福利厚生】 ■スキルアップ支援制度(自己研鑽のための書籍や資格試験の受験料、カンファレンス・勉強会への参加費を支援) ■PC、モニター、キーボード、マウス、社用スマホなど貸与 ■デスク、椅子などもご希望の際は貸与 ■副業OK(許可制) ■各種社会保険完備 ■インフルエンザ予防接種費用補助制度 ■社内懇親会費会社負担(上限あり) ■リモートワーク手当(月2,000円) その他スキルアップのための勉強会参加費用や書籍購入は会社負担 【受動喫煙対策】 喫煙室設置
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇
メッセージ
小さい組織のため担う業務範囲が広く、力量が直にサービスの成長に影響してくるので、挑戦したいという方には非常に良い環境かと思います! 上場を目指しており、日々変化が激しい環境となります。その環境を楽しんで、サービスの成長とともに自分自身も成長したい方大歓迎です!
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