アルプ株式会社 - 【累計19億円の資金調達完了】急成長中SaaSスタートアップ|クラウド販売管理請求管理プラットフォーム「Scalebase」を運営
SaaSやサブスクリプションビジネスを筆頭とした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」を開発・運営しております。
弊社はSaaSやサブスクリプションビジネスをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」を開発・運営しております。 プライシング設計・商品管理・顧客管理・契約管理・請求管理・指標分析・前受金管理・仕訳作成など、業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援します。 【業務内容】 - エンタープライズ領域を中心とした企業様に対し自社プロダクトの新規開拓・既存拡大営業実務全般 - ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発 - ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 - 顧客の要望やニーズを開発チームへフィードバック - エンタープライズ向け営業の体制・仕組みづくり 【業務の特徴】 - 1クライアントあたりの発注までの商談数:3~5回 (課題ヒアリング、課題要件整理、業務要件整理、システム要件整理、価格提案、プロジェクト提案など) - 対象クライアント:SaaS / その他IT関連企業 / その他業界の継続課金事業 - カウンターパート:営業事務や経理業務を軸としたビジネスオペレーションに係る方および上席、取締役、社長等決裁者
募集背景
現在は情報通信業界の顧客実績が多くなっておりますが、toB / toC問わず、あらゆる業種の継続課金ビジネスのお客様から課題解決のお問い合わせを頂戴しております。 特にエンタープライズの顧客が抱えるご請求周りや継続課金における経営数値データの可視化方法等、複雑化した課題を解決したい、というお問い合わせを多く頂戴するようになりました。 今後はそのような規模の顧客に対し、Scalebaseを導入するだけでなく、Scalebaseをより本質的な課題解決のためにお使いいただけるよう、新規・既存両方の顧客へのコンサルテーションをリードして頂ける方を探しています。
概要
弊社は「あらゆる企業に、フルスイングを。」ミッションとし、2018年に創業したB2B SaaSのスタートアップです。 【バリュー】 私たちは「真摯」を大切にしています。 顧客やチームのメンバー、そして自分自身に対しても、真摯であることを常に心がけています。 <真摯であるための3つの行動指針> ①オーバーコミュニケーション ②顧客から導く ③クイックチャレンジ
この仕事で得られるもの
【本ポジションの魅力・やりがい】 - エンタープライズ領域はこれから注力していく領域なため、Scalebase導入・運用確立の再現性をつくるフェーズを担うポジションです - エンジニアと協働しながら、よりScalebaseを活用いただくためのプロダクトの機能開発・改善提案、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も行っていただくため、事業開発的な要素も持ち合わせた役割となっています - 導入担当者様を軸に様々な方がお持ちのScalebaseへの期待に応えていく必要があるため、多くのステークホルダーが絡み合う難しさがあるが、その分やりがいも感じられるポジションです
勤務地
【勤務地詳細】 本社(東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7階)もしくはリモートワーク 【アクセス】 最寄り:新橋駅徒歩1分
待遇・福利厚生
【働き方】 - フレックス制(コアタイム 10:00~17:00) - 出社とリモートワークを合わせたハイブリッドワーク形態 - ビジネスメンバーは週2水曜+金曜を出社推奨日として運用中です。金曜日には全社員集まってMTGや振返りなどしています (コロナウィルスの状況を見ながら方針を決めています) 【福利厚生】 ‐ 社会保険完備 - 通勤交通費支給(3万円上限、リモート期間中は実費を支給) - 出産育児・介護休業制度完備 ‐ 勉強会・イベントの参加を支援、推奨
休日・休暇
- 土日祝 - 有給休暇(入社時10日付与)
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