マルティスープ株式会社 - 企業Mission「位置・空間情報技術で“その場”の価値を最大化する」産業の現場をDXする、デジタルツインSaaS 『iField』を展開
・屋内外位置/動態情報webソリューション「iField」の提供 ・iField SaaS プラットフォームとAPI連携プログラムによる”現場”の価値の最大化 ・Google Maps 公式販売パートナー
●目的 ・「働き手不足」 ・「見える化/定量化」 ・「現場の安全確保」 様々な産業でこれらの大きな課題が存在しています 新しく独自性が高い切り口である「位置情報」を利用したDXサービス「iField」を提供する事で課題を解決し、「“その場”の価値を最大化」を目指します ●概要 自社サービスである<iField>のセールス活動・組織づくりをご担当いただきます ・位置空間情報を使ったDXサービス<iField>の販売 ・販売後のクライアントフォロー/CS対応 ・プロダクト改善のためのユーザーヒアリング ・販売促進を加速させるための組織づくり ●詳細 ・位置空間情報を使ったDXサービス<iField>の販売 導入社数向上が現時点の至上命題です マーケが作った新規リードに対して、 ファーストコンタクト,ナーチャリング,商談化,提案, 契約を担当いただきます ・販売後のクライアントフォロー/CS対応 将来的にカスタマーサクセス部門の新設を 構想していますが、 現在は組織や売り方構築フェーズのため カスタマーサクセス部分もご担当いただきます ・プロダクト改善のためのユーザーヒアリング 2021年10月正式リリースのため、 まだまだプロダクトを育てていくフェーズです ユーザーヒアリングを元にプロダクトへ 還元していく事で、プロダクトづくりにも 携わる事が出来ます ・開発チームとのMTG_月に1回 ・Backlogへの要望蓄積 など、製品へ反映するための場と実績があります ・提案スタイル プロダクト,組織体制が成熟していないため 現段階では、顧客に対して 「導入後の運用も踏まえた提案」が必要です 今後を見据えてバリューチェーンの 効率化/最適化/組織化は一緒に進めていきます ●仕組作り 例として ・商談の流れのベストプラクティス ・平準化 ・分業化 その他、マーケとの連携として ・刺さりやすい顧客層探し ・お問合せまでの行動遷移ヒアリング など「売り方の最適化」やターゲット解像度を 上げる取り組みも一緒に進めていきたいです ●プロダクト ・概要/イメージ FFA_フィールドフォースオートメーション FSM_フィールドサービスマネジメント FSA_フィールドサービスオートメーション などが近いカテゴリーです 例として、屋外であればGoogle Mapなどを使い ・「人,モノ,設備,施設」の位置/付随情報を一元化 ・作業の効率化/自動化 などを目的に導入いただきます ・今後の展開 様々な業界ごとの課題に合わせ、 垂直型のSaaSを複数展開し続けます ●対象業界/顧客 これまでのクライアントワークでの導入実績,ナレッジを活かしながらSaaS拡販を進めていきます ・新規顧客 or 既存顧客 新規顧客 ・業界カテゴリ 製造業,ガス,電気,エレベーターなどの インフラ及びフィールドメンテナンス業,建設,物流など の産業が中心 ・企業規模 中規模以上〜エンタープライズ未満位 ・想定営業先 様々な部門の方が想定ステークホルダーです 例:生産技術部門,DX推進部門など フィールド業務や工場の業務効率化を 促進するサービスのため、情報システム部門 の方よりも、現場に近い方々が ステークホルダーになる事が多い環境です ・担当エリア 日本全国_勤務地は東京本社です 現時点では積極的な海外進出は計画していません ・その他 顧客によっては、システムのカスタマイズを ご提案すべき状況もあります この様な場合、 既存のクライアントワーク/SIのセールスチームと 連携またはバトンタッチして頂きます ●利用ツール ・SFA ・Google Workspace ・Slack ・Office365 ・Zoom ・Backlog ・Teams
募集背景
●人員不足 これまでは位置情報ソリューションを 中心としたクライアントワークで事業拡大 を進めて来ました これからはその経験を活かし、 SaaS事業での成長を目指しているため、 更なる人員が必要です 現在、SaaS専属のセールスは一人のみ 新規案件/問い合わせに対して、 リソース調整が必要な状況です 「募集背景2/今回の採用で実現したい事」 こちらにも募集背景と採用の目的を記載 しております。合わせてご覧ください
配属部署
●マネージャー メイン担当領域:広報マーケ・仕組作り 経歴:SaaS提供会社 マーケリーダー ●プレーヤー メイン担当領域:セールス・CS・仕組作り 経歴:東証プライム上場SaaS提供会社 新規サービスCS,新規事業立上, セールス,プリセールス 連携を目的に毎日スタンドアップMTGを実施しています
概要
●独自性/強み 私達は屋内外の位置情報を用い、 シームレスな課題解決を提供している事で、独自のポジションを築いています 普段の生活でも ご経験をされているかと思いますが、 「Google Mapが建物内では使えない」様に 屋内外では位置の見える化に関する利用技術は全く異なります 結果、 位置情報関連のサービス提供をしている企業は屋外 or 屋内のトレードオフの中で、 事業戦略を練るのがセオリーです その中で、トレードオンの選択である 「屋外と屋内シームレスなサービス提供」は 業界や業務プロセスに対して 制限の無いアプローチを可能にしています ・製造業での例 屋内_工場内の人の動きの見える化,効率化 ↓製造後 屋外_製品輸送トラックの動態管理,効率化 ●位置情報を使った課題解決の切り口 IoT,DXなど様々な業務効率化のサービスが展開され、様々な現場で「予定」とその「結果」は管理される様になりました しかし、「予定」と「結果」にギャップが生まれた場合、 「なぜギャップが生まれたのか?」 「どうしたら改善できるのか?」 これらは「予定」と「結果」のデータだけでは知ることができません 課題や改善方法を検討するために必要なのは「予定」と「結果」の間にある「過程」です しかし「過程」は通常、現場にいなければわかりません。結果的に、これまでは現場の“印象“や”勘“を元にした改善をせざるを得ませんでした そこでキーになるのが位置情報です ・場所や動きなどの位置情報 ・活動プロセスで生まれる現象,成果の情報 これらを組み合わせる事で、 現場のプロセス可視化が可能になります
この仕事で得られるもの
●自身で組織とプロダクトを作る オーナーシップを発揮し 「工夫する→作る→残す」一連の実感を 強く感じる事が出来ます 売り方・バリューチェーン・プロダクト ともに、育てていくフェーズです 「売る」「数をこなす」フェーズではなく ・考える ・工夫する/トライする ・正解を「見つけ出す/作り出す」 ・形にして残す これらを実行出来る環境です ●自身でマーケットを作る 「位置情報DX企業」 今までご覧になられた事はございます でしょうか?残念ながら「ない」が大多数 かと思います 同様に多くの企業さまも位置情報を使った 課題解決手段をご存知ありません 認知度や浸透度が低いため 「そんなやり方があるんだね!」 「想定外な課題解決方法ですね!」 と感じていただける新しい切り口です 一緒にマーケットを作りましょう! ●新しい知識 知的好奇心の旺盛な方にピッタリです 業種,職種ともに、 日常生活では関わらない分野への接点が 増えます 頻度が多い訳では有りませんが、 売り方構築/PMFのために 現場を見聞きする事は推奨しています
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3F ※マップをご覧になってお越し頂く際、 住所よりも社名で検索頂くと、 スムーズにお越し頂くことが出来ます 【アクセス】 ・「神保町駅」A9出口から徒歩3分 都営三田線・都営新宿線・半蔵門線 ・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分(東西線) ・「淡路町駅」から徒歩12分(丸ノ内線) ・「神田駅」西口から徒歩13分 ・「新御茶ノ水」徒歩10分(千代田線)
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 ・交通費支給(上限50,000円) ・大型オフィスデスク(1,400mm) ・ロッカー貸与 ・研修制度 ラーニングエージェンシー ・書籍購入費会社負担 ・クラブ活動支援制度 ・退職金制度あり ・勤務時間 9:00-18:00 or 10:00-19:00の選択制 ・資格取得制度あり ・喫煙環境:禁煙(喫煙設備が無いため)
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・時間単位休暇 管理監督者・裁量労働制以外の 雇用形態の場合、1時間単位で取得可 ・特別休暇
募集背景2/今回の採用で実現したい事
●担当業界棲分け 「iField」は屋外のフィールド業務だけ ではなく、業界的にも珍しい、 「屋内外を問わない」シームレスな 課題解決サービスのため 幅広い業界に向けての提案が可能です しかし、 様々な現場の課題解決には 業界特性の理解/把握が必要です 特性を把握しておくことで ・的確な提案 ・運用を意識した提案 ・PMF に繋がるためです 人員拡充による業界分担で キャッチアップの負担を減らし、更に メンバーの業界特化を進めます ●ナレッジの共有と標準化 まだまだ一つ一つのリードを大切に していく必要がある中で、 特にアポ獲得以降のアプローチ方法は 属人化が進んでいます 標準化を進める事で、 徐々に体系化/組織化を目指します ●将来的なマネジメント層育成 組織化を進めるにあたり、 様々なポジションが生まれます 将来的にチームマネジメント,数値管理 などをお任せできるメンバーを お迎えしたいと考えています
この仕事とポジションの難しさ
●オーナーシップと協調性の両立 未整備な環境のため、 自身で考え,アクションし、上手く行かな ければ次のプランを検討するなどの工夫 やアクションが必要です 主体性と協調性の両方が必要な環境です ●数字に関しての追求 専属のセールスの人員が1名しかいない 分、一人あたりに掛かる数字の重圧は 感じやすい環境です ●インプットの多さ ・業種の広さ ・職種の広さ ・IoT,センシングデバイスの幅広さ ・ステークホルダーの多さ ・PMFフェーズ ・売り方の模索フェーズ この環境下のため、 「知る」「インプットする」機会が 一般的なWebサービスよりも多いです
在宅勤務とオフィス勤務について
現時点では在宅とオフィスのハイブリッドな勤務形態です 目的と状況に合わせて勤務の場所は選択下さい 勤務の形やコロナウイルスに対する その他の施策においては、 適宜見直しと追加施策の実施を臨機応変に行っています ※緊急事態宣言中は原則、在宅での勤務になります
転職サイトGreenでは、マルティスープ株式会社の新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。