B2B DXSaaS_2人目のセールス

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B2B DXSaaS_2人目のセールス

マルティスープ 株式会社 - ▮企業Mission:位置・空間情報技術で“その場”の価値を最大化する▮
マルティスープ 株式会社 求人画像1
B2B DXSaaS_セールス
400万円〜600万円
東京都
IoT
週に1回以上のリモート, 服装自由, 学歴不問, 転勤なし, 急募求人, リモート勤務の相談可
事業内容

●概要 ・屋内外位置/動態情報webソリューション  「iField」の提供 ・iField SaaS プラットフォームと  API連携プログラムによる”現場”の価値の最大化 ・位置空間情報技術による  「”その場”の価値の最大化」に貢献する  ソリューション開発 ・位置・空間情報技術の未来に繋がる技術での  ソリューション開発 ・Google Maps 公式販売パートナー ●詳細  位置情報・動態情報・空間情報技術を使って、   製造,インフラ,建設,物流などの業界に  広くソリューションを提供している企業です  人・モノ・設備の<位置・動き・時間>を  「見える化・データ化・インフラ化」し、  働き手不足の解消,業務効率化,  安全性の向上/危険検知などの形で  「場所」の価値向上に貢献しています

仕事内容

●目的 ・「働き手不足」 ・「見える化/定量化」 ・「現場の安全確保」 様々な産業でこれらの大きな課題が存在しています 新しく独自性が高い切り口である「位置情報」を利用したDXサービス「iField」を提供する事で課題を解決し、「“その場”の価値を最大化」を目指します ●概要 自社サービスである<iField>のセールス活動・組織づくりをご担当いただきます  ・位置空間情報を使ったDXサービス<iField>の販売  ・販売後のクライアントフォロー/CS対応  ・プロダクト改善のためのユーザーヒアリング  ・販売促進を加速させるための組織づくり ●詳細 ・位置空間情報を使ったDXサービス<iField>の販売  導入社数向上が現時点の至上命題です  マーケが作った新規リードに対して、  ファーストコンタクト,ナーチャリング,商談化,提案,  契約を担当いただきます   ・販売後のクライアントフォロー/CS対応  将来的にカスタマーサクセス部門の新設を  構想していますが、  現在は組織や売り方構築フェーズのため  カスタマーサクセス部分もご担当いただきます ・プロダクト改善のためのユーザーヒアリング  2021年10月正式リリースのため、  まだまだプロダクトを育てていくフェーズです  ユーザーヒアリングを元にプロダクトへ  還元していく事で、プロダクトづくりにも  携わる事が出来ます   ・開発チームとのMTG_月に1回   ・Backlogへの要望蓄積  など、製品へ反映するための場と実績があります    ・提案スタイル  プロダクト,組織体制が成熟していないため  現段階では、顧客に対して  「導入後の運用も踏まえた提案」が必要です    今後を見据えてバリューチェーンの  効率化/最適化/組織化は一緒に進めていきます ●仕組作り 例として  ・商談の流れのベストプラクティス  ・平準化  ・分業化 その他、マーケとの連携として  ・刺さりやすい顧客層探し  ・お問合せまでの行動遷移ヒアリング など「売り方の最適化」やターゲット解像度を 上げる取り組みも一緒に進めていきたいです ●プロダクト ・概要/イメージ  FFA_フィールドフォースオートメーション  FSM_フィールドサービスマネジメント  FSA_フィールドサービスオートメーション  などが近いカテゴリーです  例として、屋外であればGoogle Mapなどを使い   ・「人,モノ,設備,施設」の位置/付随情報を一元化   ・作業の効率化/自動化  などを目的に導入いただきます   ・今後の展開  様々な業界ごとの課題に合わせ、  垂直型のSaaSを複数展開し続けます ●対象業界/顧客 これまでのクライアントワークでの導入実績,ナレッジを活かしながらSaaS拡販を進めていきます ・新規顧客 or 既存顧客  新規顧客 ・業界カテゴリ  製造業,ガス,電気,エレベーターなどの  インフラ及びフィールドメンテナンス業,建設,物流など  の産業が中心 ・企業規模  中規模以上〜エンタープライズ未満位 ・想定営業先  様々な部門の方が想定ステークホルダーです   例:生産技術部門,DX推進部門など  フィールド業務や工場の業務効率化を  促進するサービスのため、情報システム部門  の方よりも、現場に近い方々が  ステークホルダーになる事が多い環境です ・担当エリア  日本全国_勤務地は東京本社です  現時点では積極的な海外進出は計画していません ・その他  顧客によっては、システムのカスタマイズを  ご提案すべき状況もあります  この様な場合、  既存のクライアントワーク/SIのセールスチームと  連携またはバトンタッチして頂きます ●利用ツール ・SFA ・Google Workspace ・Slack ・Office365 ・Zoom ・Backlog ・Teams

募集背景

●人員不足  これまでは位置情報ソリューションを  中心としたクライアントワークで事業拡大  を進めて来ました  これからはその経験を活かし、  SaaS事業での成長を目指しているため、  更なる人員が必要です  現在、SaaS専属のセールスは一人のみ  新規案件/問い合わせに対して、  リソース調整が必要な状況です 「募集背景2/今回の採用で実現したい事」 こちらにも募集背景と採用の目的を記載 しております。合わせてご覧ください

配属部署

●マネージャー  メイン担当領域:広報マーケ・仕組作り  経歴:SaaS提供会社     マーケリーダー ●プレーヤー  メイン担当領域:セールス・CS・仕組作り  経歴:東証プライム上場SaaS提供会社     新規サービスCS,新規事業立上,     セールス,プリセールス 連携を目的に毎日スタンドアップMTGを実施しています

概要

●独自性/強み 私達は屋内外の位置情報を用い、 シームレスな課題解決を提供している事で、独自のポジションを築いています 普段の生活でも ご経験をされているかと思いますが、 「Google Mapが建物内では使えない」様に 屋内外では位置の見える化に関する利用技術は全く異なります 結果、 位置情報関連のサービス提供をしている企業は屋外 or 屋内のトレードオフの中で、 事業戦略を練るのがセオリーです その中で、トレードオンの選択である 「屋外と屋内シームレスなサービス提供」は 業界や業務プロセスに対して 制限の無いアプローチを可能にしています ・製造業での例  屋内_工場内の人の動きの見える化,効率化   ↓製造後  屋外_製品輸送トラックの動態管理,効率化 ●位置情報を使った課題解決の切り口 IoT,DXなど様々な業務効率化のサービスが展開され、様々な現場で「予定」とその「結果」は管理される様になりました しかし、「予定」と「結果」にギャップが生まれた場合、  「なぜギャップが生まれたのか?」  「どうしたら改善できるのか?」 これらは「予定」と「結果」のデータだけでは知ることができません 課題や改善方法を検討するために必要なのは「予定」と「結果」の間にある「過程」です しかし「過程」は通常、現場にいなければわかりません。結果的に、これまでは現場の“印象“や”勘“を元にした改善をせざるを得ませんでした そこでキーになるのが位置情報です  ・場所や動きなどの位置情報  ・活動プロセスで生まれる現象,成果の情報 これらを組み合わせる事で、 現場のプロセス可視化が可能になります

この仕事で得られるもの

●自身で組織とプロダクトを作る  オーナーシップを発揮し  「工夫する→作る→残す」一連の実感を  強く感じる事が出来ます  売り方・バリューチェーン・プロダクト  ともに、育てていくフェーズです  「売る」「数をこなす」フェーズではなく   ・考える   ・工夫する/トライする   ・正解を「見つけ出す/作り出す」   ・形にして残す  これらを実行出来る環境です ●自身でマーケットを作る 「位置情報DX企業」  今までご覧になられた事はございます  でしょうか?残念ながら「ない」が大多数  かと思います  同様に多くの企業さまも位置情報を使った  課題解決手段をご存知ありません  認知度や浸透度が低いため   「そんなやり方があるんだね!」   「想定外な課題解決方法ですね!」  と感じていただける新しい切り口です  一緒にマーケットを作りましょう! ●新しい知識  知的好奇心の旺盛な方にピッタリです  業種,職種ともに、  日常生活では関わらない分野への接点が  増えます    頻度が多い訳では有りませんが、  売り方構築/PMFのために  現場を見聞きする事は推奨しています

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3F ※マップをご覧になってお越し頂く際、  住所よりも社名で検索頂くと、  スムーズにお越し頂くことが出来ます 【アクセス】 ・「神保町駅」A9出口から徒歩3分   都営三田線・都営新宿線・半蔵門線 ・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分(東西線) ・「淡路町駅」から徒歩12分(丸ノ内線) ・「神田駅」西口から徒歩13分 ・「新御茶ノ水」徒歩10分(千代田線)

勤務時間

09:00〜18:00

待遇・福利厚生

・社会保険完備  関東ITソフトウェア健康保険組合 ・交通費支給(上限50,000円) ・大型オフィスデスク(1,400mm) ・ロッカー貸与 ・研修制度  ラーニングエージェンシー ・書籍購入費会社負担 ・クラブ活動支援制度 ・退職金制度あり ・勤務時間  9:00-18:00 or 10:00-19:00の選択制 ・資格取得制度あり ・喫煙環境:禁煙(喫煙設備が無いため)

休日・休暇

・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・時間単位休暇   管理監督者・裁量労働制以外の   雇用形態の場合、1時間単位で取得可 ・特別休暇

募集背景2/今回の採用で実現したい事

●担当業界棲分け  「iField」は屋外のフィールド業務だけ  ではなく、業界的にも珍しい、  「屋内外を問わない」シームレスな  課題解決サービスのため  幅広い業界に向けての提案が可能です    しかし、  様々な現場の課題解決には  業界特性の理解/把握が必要です  特性を把握しておくことで   ・的確な提案   ・運用を意識した提案   ・PMF  に繋がるためです  人員拡充による業界分担で  キャッチアップの負担を減らし、更に  メンバーの業界特化を進めます ●ナレッジの共有と標準化  まだまだ一つ一つのリードを大切に  していく必要がある中で、  特にアポ獲得以降のアプローチ方法は  属人化が進んでいます  標準化を進める事で、  徐々に体系化/組織化を目指します ●将来的なマネジメント層育成  組織化を進めるにあたり、  様々なポジションが生まれます  将来的にチームマネジメント,数値管理  などをお任せできるメンバーを  お迎えしたいと考えています

この仕事とポジションの難しさ

●オーナーシップと協調性の両立  未整備な環境のため、  自身で考え,アクションし、上手く行かな  ければ次のプランを検討するなどの工夫  やアクションが必要です  主体性と協調性の両方が必要な環境です ●数字に関しての追求  専属のセールスの人員が1名しかいない  分、一人あたりに掛かる数字の重圧は  感じやすい環境です ●インプットの多さ  ・業種の広さ  ・職種の広さ  ・IoT,センシングデバイスの幅広さ  ・ステークホルダーの多さ  ・PMFフェーズ  ・売り方の模索フェーズ  この環境下のため、  「知る」「インプットする」機会が  一般的なWebサービスよりも多いです

在宅勤務とオフィス勤務について

現時点では在宅とオフィスのハイブリッドな勤務形態です 目的と状況に合わせて勤務の場所は選択下さい 勤務の形やコロナウイルスに対する その他の施策においては、 適宜見直しと追加施策の実施を臨機応変に行っています ※緊急事態宣言中は原則リモートワークでの勤務になります

マルティスープ 株式会社

▮企業Mission:位置・空間情報技術で“その場”の価値を最大化する▮

資本金 1,000万円
設立年月 2000年04月
従業員数 54
LINE Digital Frontier 株式会社 - プレミアムインタビュー
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