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【コンサルティング セールス】顧客課題に寄り添い、ヒアリング〜コンサルテーション〜サービス提案の実施

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【コンサルティング セールス】顧客課題に寄り添い、ヒアリング〜コンサルテーション〜サービス提案の実施

株式会社Flatt Security - 「エンジニアの背中を預かる」をミッションとするプロダクトセキュリティスタートアップ

株式会社Flatt Security 求人画像1
コンサルティング セールス
400万円〜650万円
東京都
週に1回以上のリモート, 学歴不問, 服装自由

事業内容

当社は2017年5月創業、2019年2月からサイバーセキュリティをメイン事業に据え活動をしているスタートアップです。 ■プロフェッショナルサービス事業 セキュリティ診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティングサービスなど、顧客それぞれが抱える課題に対してサービス提供を行う。 ■セキュリティプロダクト事業 世の中の企業が共通して抱えるセキュリティ課題に対して自社開発プロダクトの開発・提供により解決を目指す。現在は海外市場を中心に展開する新規プロダクトを推進中。

仕事内容

セキュリティ診断などのコンサルティングセールスをご担当いただきます。サイバーセキュリティ分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません。 顧客からのご相談に対して、社内エンジニアと連携しながら、課題の整理から解決までを一貫して担当いただきます。サービスを提案・販売するだけでなく、社内と顧客を繋げ、最適な案件受注を実現する調整役としての役割も果たしていただきます。 【具体的な業務例】 ・新規リードの獲得およびナーチャリング施策の検討・実行(広報やマーケティング担当と連携を行います) ・お客様の課題ヒアリング、課題の整理、解決のための提案の主導 ・社内セキュリティエンジニアと連携した具体的な解決策の検討・提案 ・提案のクロージング・契約締結 ・事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築 ・顧客の要望や課題等の情報の収集・分析 ・顧客体験を向上させるための施策の検討・実施 【業務の特徴】 ・少人数体制のため、担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。 ・個人ごとの売り上げ目標は定めず、チームで目標を設定し達成を目指します。 ・現在、95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もございます。 ・飛び込み営業やテレアポはございません。 ・案件は深耕営業と新規営業の両方ございます。ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。 ・深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります。

募集背景

現在、弊社は上場に向けて組織拡大を図っています。本ポジションで入社いただける方には、組織の階層化や社員育成の中核を担っていただけることを期待しています。

配属部署

プロフェッショナルサービス事業部

概要

Flatt Securityは「エンジニアの背中を預かる」をミッションとして、サイバーセキュリティ関連事業を展開しているスタートアップです。 私たちはこのコンセプトを実現するために現在2つの事業を行っています。 ・プロフェッショナルサービス事業 :高度な技術力を有する専門家によるセキュリティ支援 ・セキュリティプロダクト事業:セキュリティ対策の自動化を促進するソリューションの提供 弊社事業の強みは、SaaSをはじめとするプロダクト開発を行う開発者の方に寄り添ったセキュリティサービスを展開している点です。BtoB SaaSをはじめとする、内製開発組織を有するスタートアップをはじめとする多数の企業様にサービスをご利用いただいています。 また、国内外のCTFやイベント等で受賞実績のある技術力の高いセキュリティエンジニアも在籍しており、提供サービスの質の高さも評価いただいています。

この仕事で得られるもの

所謂The Model的な縦割りの仕事分担ではなく、顧客の課題に対して最初から最後まで伴走することができます。 スタートアップフェーズの今だからこそ、経営に近い環境の中でビジネスに関わることができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル2A 【就業場所の変更の範囲】 ・会社の定める場所 【アクセス】 ■都営大江戸線本郷三丁目駅徒歩5分 ■東京メトロ丸ノ内線本郷三丁目駅徒歩7分 ■東京メトロ千代田線湯島駅徒歩7分 ■東京メトロ千代田線御茶ノ水駅徒歩12分 ■JR中央線御茶ノ水駅徒歩12分

待遇・福利厚生

【勤務時間】 ■フレックスタイム制 コアタイム12:00〜17:00(基本労働時間8時間/日) 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費実費支給(上限:25,000円/月) ■会社近隣該当地域への引っ越し手当支給(初回のみ:100,000円) ■会社近隣該当地域を対象の住宅家賃補助支給(該当地域にお住まいの場合に30,000円/月) 【福利厚生・教育研修制度】 ■資格取得補助(業務に関するもの) ■セミナー参加補助(業務に関するもの) ■書籍購入補助(業務に関するもの) ■英語学習補助 ■ストックオプション 【受動喫煙対策】 屋内禁煙

休日・休暇

【休日】 ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年 【休暇】 ■年次有給休暇 ■特別休暇(リフレッシュ休暇・慶弔休暇) 入社初年度の有給休暇は下記のとおりです。 ■有給休暇 ・入社日に10日付与 ■リフレッシュ休暇(有給) ・入社日に3日付与 ・入社6ヶ月経過時に3日付与

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