【新規事業立ち上げ】商業施設運営DX（大手デベロッパーとSaaSプロダクト開発を推進）bizdevオープンポジション！
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株式会社カウンターワークス - 店舗や販促イベントなど商用スペース領域で産業のデジタル化を支援する独自サービスを展開
事業内容
1．リテールスペースのマーケットプレイス『SHOPCOUNTER』 2．ポップアップストアの出店・運営代行サービス『SHOPCOUNTER おまかせ出店』 3．商業施設のオンラインリーシングクラウド管理システム『SHOPCOUNTER Enterprise』
仕事内容
▼弊社について 弊社では「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」をミッションに、展示や販売・飲食・プロモーションなどに最適なスペース（テナント）を、必要な時に借りることができるプラットフォームを開発・運営しており、この事業を軸に3事業を展開しています。 海外には競合がおりますが、国内は競合なしです。このままマーケットを早期に確立すべく、シリーズBの資金調達も完了しております。 ▼新規事業（商業施設運営DX） 32兆円ものマーケットサイズを誇る商業施設のコア業務である「テナント誘致業務（リーシング）」をオンラインで構造転換するサービスです。 昨今のリテールトレンドの中で「商業施設」はクローズアップされていないものの、コロナ禍の日本の小売市場の20％を占める「大きな流通チャネル」です。 スタートアップの中で、「商業施設」に特化して、サービス提供をしている企業はほとんどありません。 一方、小売と不動産が交わる商業施設には、市場・社会ともに大きなインパクトを与える機会と課題が眠っています。 規模もさることながら、最大の特徴は「複数のテナントが一つの空間に集まり、一つの大きな店として形作られていること」にあります。 ・自社のブランドをまだ知らない、新しいお客さまとの出会いを作りやすい ・ターゲットの顧客層が多い場所に絞り込んで、ブランドをPR・販売促進できる ・さまざまな用途でお客さまが来店されるため、地域の方のリピート来店も促すきっかけが豊富 など、ブランドから見て、オンラインにはないユニークな価値が眠っています。 ブランドにとって魅力的なチャネルである一方、課題も抱えています。 「オフライン小売の売上の伸び悩み」です。 商業施設はテナントに場所を貸し、賃料をいただく不動産のモデルで成り立っています。 従来のテナントにとって賃料の原資は店舗売上であり、商業施設はテナントの売上とともに施設数・収入を伸ばしてきました。 その一方、日本の消費総額は直近30年ほど横ばい、オンラインストアでの消費比率が伸びており、平均的に1店舗あたりの売上は下がっています。 「従来商業施設に出店してこなかった新しいテナントを誘致することで施設に訪れるきっかけを作りながら収益を改善していくこと」が、多くの商業施設の今の経営課題になっています。 これらの課題に対して、「テナント誘致を行えるテナント募集サイト」を作り、「出店までのプロセスを管理できる管理システム」を提供しているのが当社です。 【職務内容】 COOやチームメンバーと協働しながら、パートナー企業の課題解消と商業施設運営DX事業のグロースをビジネスサイドから担当いただきます。 業務領域はセールス、マーケティング、コンサルティング等のビジネスサイド面で多岐に渡る領域の中から、これまでのご経歴やご希望を踏まえて決定します。 【募集背景】 現在COOを含め数名で事業を牽引していますが、新規事業の専任担当がいない状況です。 今後更に事業を拡大するべく新規事業をリードいただける1人目の専任担当を求めています。 【業務一例】 ・顧客課題の解消に向けたオンボーディング業務（目標設定・システム導入支援） ・目標達成に向けたシステム利活用の継続的な提案 ・顧客の社内業務フロー、改善の提案 ・顧客課題に合わせたアップセルの提案 ・顧客獲得に対するエンタープライズセールス ・COO、チームメンバーと連携した事業＆プロダクトロードマップ策定・実行 ・サービス導入支援及び導入後の利用率向上のための施策実施 ・サービス導入後の顧客コミュニケーション 商業施設の収支最大化のため、単純業務の機械化、テナント申込のオンライン化を推進するなど 手間が多く収益を生み出しづらい運用課題（数十以上の区画・テナント管理／CRM）を機械化することで解消し、 その分、人の力があるからできる「施設づくり」「テナント誘致」に重点を置き、施設の価値最大化につなげることがミッションです。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区上目黒1-26-9 中目黒オークラビル6階 【アクセス】 東急東横線・東京メトロ日比谷線 ・副都心線 中目黒駅徒歩2分 JR山手線 恵比寿駅徒歩14分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【給与】 ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定 【昇給・賞与】 弊社規定の評価制度により決定 【諸手当】 ・交通費一律支給（上限3万円/月） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート ・購入補助制度（当社サービスを通じて出店/販売されている商品を社員が購入した際、購入代金を会社が補助する制度） 【その他】 ・経営会議の議事録は全社に公開 ・副業可（一部指定あり）
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（3日間） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等
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