【営業DXを推進!自社SFA/CRMのBDR】フルフレックス&フルリモートワークOK/前年比200%成長のスタートアップ

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【営業DXを推進!自社SFA/CRMのBDR】フルフレックス&フルリモートワークOK/前年比200%成長のスタートアップ

株式会社 マツリカ - 顧客満足度No.1!“CRM2.0”のクラウド営業支援ツール『Senses』
株式会社 マツリカ 求人画像1
【インサイドセールス/BDR】
600万円〜1000万円
全国・フルリモート, 東京都
事業内容

クラウド営業支援ツールSensesの開発・運営 営業活動におけるコンサルティング業務 その他インターネットインフラ事業の開発・運営

仕事内容

【フルフレックス&フルリモートOK!自社SFAのBDRを募集】 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにBDRを担ってくださる方を募集することになりました。新規立ち上げ部署のため、チームビルディングから携わる面白さも味わえるポジションです。 ★受賞歴 ・ダイヤモンド・オンライン:ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出 ・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出 ・「すごいベンチャー100」2021年版 選出 ・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞 ・「ITreview Grid AWARD 2022 Winter」にてSFA部門・CRM部門・セールスイネーブルメント部門 受賞 ・「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」営業・顧客管理部門 受賞 ・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞 【具体的な業務内容】 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」において、インサイドセールス業務をお任せします。ご参加いただくのは新規立ち上げのBDRチーム。セールスマネージャーと二人三脚でチームをゼロから作り、育てていける環境です。 「Senses」の認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えています。 <具体的には…> ・新規顧客のターゲティング ・新規顧客に対する電話、メール、手紙などによる接点獲得 ・顧客へのヒアリング ・初回商談アポの獲得 ・顧客に対する有用な情報提供や価値訴求 ・自社ツール運用方法の設計、提案 ・案件創出、AEへのトスアップ など その他、開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進や業務オペレーションの設計・構築もお任せしていく予定です。希望により、アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能です。 【莫大な営業ビッグデータを活用し、営業の世界に変革を起こす】 サービスリリースからわずか5年で数百社の導入実績があり、サービスの利用継続率は98%を誇っています。国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円にのぼります。 多くの企業に導入・継続利用をいただいていることにより、「Senses」には、莫大な営業データが蓄積されています。今後はこの営業データを活用し、「新しい営業の形」を実現したいと考えています。

募集背景

当社は、毎年200%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。 しかしながら、市場規模を見ればまだまだシェア拡大の余地があります。そのため、新たにBDRを担ってくださる方を募集することになりました。新規立ち上げ部署のため、チームビルディングから携わる面白さも味わえます。

配属部署

Sales Division

概要

自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。 【Sensesとは】 営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツールです。 日々の訪問記録や顧客とのコミュニケーション情報に加え、営業メンバーに属人化している知見・スキルも「組織の資産」として蓄積。この情報をもとにAIが営業の成功・失敗事例を解析し、「いつ・誰に・何を・どのように行うか」までアシストします。お客様の営業成果を最大化することはもちろん、強い組織作りもサポートしています。 これまでSFA/CRMツールを導入した企業の多くが、「うまく使いこなせない」という課題にぶつかっていました。そこで弊社は「現場の営業メンバーにとって使いやすいか?」に徹底的にこだわったサービスづくりを目指しています。 こうした"現場目線"が評価され、「ITreview Grid Award 2021 Summer」ではCRM部門を、「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」では営業・顧客管理部門を受賞しました!

この仕事で得られるもの

・ゼロフェーズから新規チームを立ち上げる面白さを体感できる ・多彩な業界、規模の顧客に対するSFA/CRM、SaaSの営業経験を積みスキルアップできる ・自社の成長を、月単位やクォーター単位で数字として実感できる面白みがある ・上場を目指す事業拡大フェーズのベンチャーで、BDRとして専門性を高められる ・顧客の経営指標そのものへコミットするやりがいを感じられる ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験が積める ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキームの構築に挑戦できる ・ヒアリング内容を開発部門と連携し、自社SFAの成長に貢献できる

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区神田錦町2丁目2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内 【アクセス】 都営地下鉄新宿線「小川町駅」徒歩3分 東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」徒歩3分 東京メトロ千代田線「新御茶ノ水駅」徒歩3分

待遇・福利厚生

試用期間:あり(3ヶ月) 就業時間:フルフレックス制 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他:フルリモート勤務可能、交通費支給、ストックオプションあり、屋内の受動喫煙対策あり

休日・休暇

土日、祝日、年末年始休暇、夏季休暇 ※入社時有給休暇付与/特別休暇あり

株式会社 マツリカ

顧客満足度No.1!“CRM2.0”のクラウド営業支援ツール『Senses』

資本金 7億3066万7153円(資本準備金等含む)
設立年月 2015年04月
従業員数 70
LINE Digital Frontier 株式会社 - プレミアムインタビュー
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