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【生成AI×SaaSで大企業にイノベーション創出を】】当社のエンタープライズのお客様の中でもストラテジックアカウントを担当いただくアカウントエグゼクティブスペシャリストを募集!

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【生成AI×SaaSで大企業にイノベーション創出を】】当社のエンタープライズのお客様の中でもストラテジックアカウントを担当いただくアカウントエグゼクティブスペシャリストを募集!

ストックマーク株式会社 - “攻めのDX”文化を醸成する、自然言語処理に特化したAIスタートアップ 一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

ストックマーク株式会社 求人画像1
【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)
700万円〜1200万円
東京都
フルリモート, 週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

ストックマークは、2016年に設立したAIスタートアップです。 イノベーションを起こしたくても起こせない大企業を中心に、世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。 事業としては、二つの事業を運営しています! ストックマークのサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出&アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。 ■AnewsーナレッジマネジメントSaaS 業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能 組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、 事業アイディアの着想と組織内での発展を促します ■Astrategyー市場分析SaaS AIが技術や事例/リスク&チャンスなど該当情報の意味を理解した情報を、市場分析から将来予測が可能なデータにしご提供することで、様々な分析が可能

仕事内容

【期待する役割】 製造業を中心とした大企業に対して、担当するお客様をアカウントオーナーとして、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協調しながら価値提案やお客様の課題解決を推進していただきます。足元の課題解決のみならず、お客様が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案していただきます。 【業務内容】 ・アカウントプランの作成/管理 ・大企業の経営層への大規模導入提案 ・初期商談〜受注までの案件コントロール(社内外の複数関係者を巻き込んだハンドリング) ・経営課題・業務課題のヒアリング、課題を解決する手段の提案 ・プロダクト改善に向けたフィードバック ・自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ・社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【現在のお客様】 製造業の企業様を中心に大手企業様との取引がメインです。 参考:AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、日本ガイシ株式会社

募集背景

事業拡大にともなう、下記の課題解決のため増員 【現状の課題】 ・平均顧客単価の引き上げ:既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。 ・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華:LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。

配属部署

【チーム体制】 Strategic Business Unit 5名 (Unit Leader 1名+メンバー4名) 国内の大手企業の中でも弊社の戦略顧客数社に絞って深耕するSales、CS統合型のチームです。 ※上記とは別途Sales Unit、CS Unitがございます。

概要

当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2022年8月にはSeriesCラウンドにて総額11億円を実施し累計30億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

この仕事で得られるもの

・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。 ・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます ・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。 ・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区南青山1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209 ※リモートワーク可  基本的にフルリモートですが、首都圏の顧客訪問頻度が高いため、  本社通勤圏への居住を必須としています。 【アクセス】 青山一丁目駅(都営大江戸線/銀座線/半蔵門線):徒歩8分 乃木坂駅(千代田線):徒歩5分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

【働き方】 ・フレックスタイム制(コアタイム10:00〜14:00/標準労働時間月160時間) ・標準労働時間(10:00〜19:00) ・リモートワーク可  ※顧客訪問等の予定以外は、概ねリモートワークでの就業が可能です。   業務を調整してワーケーションをしているメンバーもいるなど、柔軟な働き方を実践しております! 【保険】 ・各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 【手当】 ・通勤交通費(リモートのため実費支給) 【その他】 ・給与改定 年2回 ・屋内禁煙(屋外に喫煙場所あり)

休日・休暇

・年間休日123日 ・完全週休2日制(土日祝) ・年末年始休暇 ・有給休暇:入社時付与 ※付与日数は入社月による ・産休取得実績有り

その他

・週1回全社MTG(現在はオンライン) ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・月1回の研究日制度(自身の技術向上・学習目的) ・PC支給(OSはMacまたはWindowsから選択) ・リモートワーク準備一時金あり ・オフィスにてコーヒー/ウォーターサーバーなどのドリンク無料提供 ・オフィスグリコ設置 ・Wantedly Perk

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