株式会社オープントーン - 100%直請けの環境でユーザーとの対話を通してITソリューションを開発。生み出したものが役立つ実感を!生産性とワークライフバランスも意識した環境!!
システム開発及びシステムコンサルティング クラウドサービス ICタイムリコーダーの開発提供 観光予報.com 開発・運営 コンピューター・システム開発に関するセミナーの開催 インターネットのウェブコンテンツの提供 ホームページ・WEBシステムのプランニング コンピューター・システム開発に関する書籍の執筆・出版
AWS公式パートナーの環境でクラウドやビッグデータなど最先端のソリューションを扱う企画営業のお仕事です。 100%直接受注の環境で既存クライアントを中心に課題をヒアリングしてエンジニアとともに提案活動を行う仕事です。 金融機関や、政府官公庁、多国籍企業などに直接働きかけ、ビジネスを生み出すチャンスがあります。 プロジェクトの進行に合わせてディレクションやクライアントサポートを行います。 そうして蓄積したノウハウや事例、クライアントと関係性を築きながら、自分の企画・サービスを世の中に送り出していって下さい。 【具体的には】 既存顧客(官公庁、大手旅行会社、金融機関等)の深耕営業を担当します。 顧客からの提案依頼の対応や当社からの事例紹介などを通して受注活動に取り組んでいただきます。 主に既存顧客やその紹介クライアントに対してヒアリングを行います。 ヒアリングを元に提案書を作成し、プレゼンテーションを行い。コンペや入札の対応も行います。 大手顧客との直接取引が多いため、規模の大きい事案のRFPに携わったり、政府・官公庁や金融機関のコンペを経験し、スキルアップを図れます。 受注したあとも顧客のフォローやプロジェクトの支援、協力企業や提携企業とのディレクションも行います。 受注活動だけでなく、積んだ事例やノウハウは、サービス化、ソリューション化しWebやプレスを通して拡販していきます。 エンジニアとともに新たなサービス化の企画、サービス拡販におけるWebを軸とした戦略立案/実行、新規問い合わせに対する提案資料作成を行って頂きます。 オンラインイベントや他社サービスとの連携などを企画し、反響を集め提案を行うインバウンド営業で新規クライアントを獲得していきます。 【やりがい】 官公庁・自治体、金融機関など大手企業を中心に多種多様な顧客にビジネス提案を行って頂きます。 100%直請のため、直接自分達の取り組みが社会に役立つ事を実感できます。 AWSの公式パートナーやビッグデータなどの開発実績をもとに最先端の取り組みに関わることが出来ます。 さらには、営業のポジションではあるものの、マーケティングや広告宣伝、サービスのディレクションといったスキルアップも可能です。 最先端の取り組みや社会直接訴求するようなサービスなど一つ一つのプロジェクトからもさまざまなノウハウとやりがいを得られます。 【社内の雰囲気】 営業職は各事業を管掌する取締役と直結する役割です。セールス職もエンジニア職も裁量権の大きいことが特徴の弊社です。上司ではなくクライアントやチームと向き合い、最適解を探り主体的に動くことが出来ます。 また、社内はフレックスに在宅勤務率が90%程度もあり、自由闊達なフインキです。 社内勉強会や外部向けのオンラインITセミナーなども企画実施していて、様々な取り組みに自身を拡げていくことが出来ます。
募集背景
「まだないものを、まだ届かないところへ」ビジネスマンとしてITで世の中を変えていきたい方。 さらなる新規のお引き合いへ答えるための部門増強ならびに、積み重なった実績をプロダクトやサービスとして送り出すための新たな事業体制を構築いたします。 そのために企画やセールス、ディレクションを中心した事業遂行能力を強化いたします。
概要
主にWebを用いた金融機関や官公庁、一般事業会社の業務系システムの受託開発の事業部が2つ。 クラウド型の自社サービスの事業部に加えkintoneやBacklog、AWSなどの提携先のサービスを用いたDX事業部の4つの事業から構成されています。 AWSの公式パートナー(APN)の他、kintoneやBacklog等のサービスの公式パートナー企業です。 主に受託開発を主任務とする”ITエンジニアリング事業部”と”観光ビッグデータ事業部”では数十のクライアントと数百のプロジェクト実績を積み上げてきました。 こうした詰まれた実績に対するさらなるお引き合いへの提案や企画活動を実施していただきます。 また事例をソリューションとしてサービス化し再販するための事業構築を担当していただきます。 官公庁や自治体向けに構築を続けている電子申請の仕組みを。公共事業向けのDXソリューションとして再構築し企画販売したり、蓄積されたデータをサービスとして形作り、販売体制を作り拡販していく取り組みを期待しています。 金融機関や多国籍企業からの新たな提案依頼に対応し、社会にさらなるITにソリューションを送り出していく役割です。
この仕事で得られるもの
100%直接受注の環境で。官公庁や、多国籍企業などとのビジネススキル。 受領したRFPをエンジニアともに対応しコンペや企画提案を行うスキル。 最先端のクラウドやビッグデータ、AIなどを用いたビジネスのノウハウ。 ソリューションベンダーやクラウドベンダーと協力体制を作り、企業アライアンス体制構築する取り組み そうした体制を活かし、新たなサービスやビジネスを企画・実行する事ができます。 そうした実績は会社だけでなく、ビジネスパーソンとして貴方の実績・ノウハウとして、新たな活躍のステージを形作ることになるでしょう。 そして、これまでの経験と見つけたノウハウ・経験を用いいて新しいサービスやソリューションを社会に送り出していくことが出来ます。 プロダクトオーナーやディレクターとしてマネジメント面での活躍も可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田須田町2-5-2 須田町佐志田ビル6F (秋葉原オフィス) 在宅勤務可(週1-2程度の出社は想定) 【アクセス】 ・各線秋葉原駅 徒歩4分 ・都営新宿線岩本町駅 徒歩3分 ・各線神田駅 徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
10:30~15:00 コアタイムフレックス制度 【保険】 ■各種社会保険完備 【福利厚生】 ■在宅勤務制度 ■個人研究費支給(年間3万~) ■研修制度あり(トーマツの約200種類以上の研修を受けることができます。) ■奨学金代理返済
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) 、祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■夏季休暇
社員を大事にする社風! ワークライフバランスにも注力
残業は月に10H程度で、19時には一般社員はほとんど残っていません。 特に営業は時間をかけた作業で会社に貢献する職種ではありません。 無論、トラブル対応や納品作業に追われることもありますが、本当に必要なときだけにしています。 月に1回は全社員が本社オフィスに一堂に会する機会を設けております。その際には社長自ら、誕生日のお祝いや勤続表彰を行っております。 MVP制度などもあり、社員同士を褒め合う文化に力を入れています。 評価制度も「加点式」出来ないことを詰めるのではなく。成果を”褒める”ことを”評価”と呼んでいます。
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